“蛇茅”市場調研：價格穩中有升、價值持續凸顯

　　春節臨近、年味漸濃，消費者對生肖酒的需求愈發強烈。酒業家從市場端獲悉，目前，貴州茅臺酒（乙巳蛇年）市場表現良好、價格穩中有升。

　　酒業家調研了解到，當前在全國多個市場，經銷商普遍反饋“蛇茅”動銷良好，線上申購提貨正常，線下消費者的求購需求比較火爆，上市半個月以來，“蛇茅”終端價格穩中有升，整體表現平穩，展現出較好的發展勢頭。

　　“蛇茅”上市半月運行平穩：價格穩中有升，消費者提貨積極！“目前門店通過i茅臺申購的消費者提貨積極性很高。”山東茅臺酒經銷商張先生向酒業家表示，由于今年i茅臺訂單到貨較晚，自1月6日“蛇茅”發布后的申購日開始至今也積壓了一定的訂單，在門店到貨后普遍都選擇了進行提貨。

　　“從目前的情況來看，消費者的需求并沒有下降，從產品發布至今，半個月的時間，我們1月的配額已經賣得差不多了。”來自江蘇的茅臺酒經銷商李女士也向酒業家透露。她表示，“蛇茅”發布以來整體表現很穩定。

　　此外，酒業家也從市場層面了解到，在i茅臺申購訂單之外，消費者在門店的購買需求也比較旺盛。來自浙江的茅臺酒經銷商徐先生向酒業家透露，自“蛇茅”發布以來，每天都有不少消費者在門店進行購買，很多消費者都選擇1-2箱，“蛇茅”收藏、禮贈屬性非常突出。

　　“按照目前的進度來看，春節前預計銷售掉本月‘蛇茅’配額的80%-90%。”徐先生透露。

　　事實上，作為茅臺本輪生肖酒系列的最后一個生肖產品，“蛇茅”早在上市之前便備受關注，此前就有多位茅臺經銷商向酒業家表示，消費者對于“蛇茅”的求購熱情很高，產品未發布前相關咨詢就接連不斷。

　　除購買熱情外，酒業家也獲悉，“蛇茅”在市場價格表現方面也比較平穩，并且呈現出穩中有升的勢頭。李女士對酒業家表示，從目前的情況來看，結合節日的市場需求，“蛇茅”的市場價格在向上，呈現出健康的態勢。

　　徐先生透露，由于i茅臺提貨較遲，浙江地區在15日之后才開啟提貨，在過去這幾天里，“蛇茅”的流通價格也在往上走，目前基本穩定在2800元左右。

　　需要指出的是，不同于以往，今年“蛇茅”在發售模式上也出現了一些變化，其中i茅臺首次啟用“預售”模式，在5天時間內吸引了895萬人次的申購，且多數申購者選擇2瓶的數量。

　　有酒業觀察人士指出，在i茅臺已經投放了50萬瓶的情況下，“蛇茅”仍展現出強勁的市場需求，且市場表現穩中有升，說明“蛇茅”在滿足消費者需求的同時，還在持續激發消費者需求，這也是茅臺生肖酒產品力、品牌力的集中體現。茅臺生肖酒價值持續凸顯“蛇茅”收藏屬性進一步強化！生肖，是每個中國人從出生起就被賦予的獨特符號。茅臺生肖酒自推出以來，收藏價值也一直在彰顯。

　　一歲一生肖、一酒一茅臺、一酒一色彩、一酒一國畫、一酒一書法。這些豐富的文化價值也進一步對茅臺生肖酒的收藏價值進行了賦能，讓收藏茅臺生肖酒成為不少消費者的一種習慣和儀式。

　　從目前“蛇茅”的市場表現來看，由于其作為本輪十二生肖的最后一款生肖產品，“蛇茅”的收藏價值也在進一步凸顯，而健康平穩的市場和價格表現，也使得“蛇茅”在一定程度上擺脫了“炒作”，正在加速回歸合理的收藏屬性，滿足更多消費者的真實消費需求。

　　李女士向酒業家表示，從目前來看，“蛇茅”的消費者中，送禮和收藏的需求差不多各有一半。在她看來，現在的消費者收藏茅臺生肖酒的意識越來越強。

　　此前，來自湖北的肖先生也向酒業家透露，茅臺生肖酒積累了很多老客戶和消費者，當前的“蛇茅”求購者中不乏很多收藏家，為了完成十二生肖茅臺酒的收藏而購買“蛇茅”。總體來看，茅臺生肖酒的商品屬性正在回歸，尤其是收藏價值、飲用價值和禮贈價值。

　　值得注意的是，“蛇茅”在瓶身上應用了2025年度東方主題色——“絳紗色”，有觀點認為，“蛇茅”的設計莊重而又時尚，可以滿足消費者的審美需求，也會帶來一定的購買和收藏需求。

　　尤其是在“蛇茅”發布以來，價格整體表現平穩，也有效防止了投機者炒作，讓市場價格更加合理，也在更多消費者的合理承受區間內，這樣也會使得消費者更加放心地購買。在這樣的情況下，也帶動了“蛇茅”的收藏、饋贈和飲用場景出現。（文章來源：酒業家）

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