春節市場媒體調查：茅臺產品全線升溫，“蛇茅”漲幅大

　　春節作為白酒消費的重要場景，也是白酒企業全年銷售的重要節點。作為白酒領軍品牌，茅臺在這個春節前的銷售如何，市場又呈現出哪些特點？

　　近日，媒體調查春節市場后發現，茅臺產品全線升溫，“蛇茅”漲幅大。其中，除了經典的飛天茅臺依舊熱銷外，高端茅臺酒系列，銷量更是穩步攀升。同時，蛇年生肖茅臺作為本輪生肖酒的集結之作，在這個春節備受關注。在茅臺醬香系列酒方面，茅臺1935等系列酒市場活躍，需求顯著增長。

　　穩健動銷 讓不少煙酒店“踏空”

　　“本以為春節前的銷量會下降，價格也會回落。沒想到價格反而漲了，消費需求依舊旺盛。”在濟南從事二十多年煙酒生意的李經理表示，往年名酒的大宗銷售都集中在“小年”之前，他們預判今年的銷量一定會同比下降。“相比一月初，現在一瓶飛天茅臺的價格漲了30元。沒想到臨近春節還有不少要購買茅臺酒的消費者，這幾天價格上漲的主要原因就是大家都沒有足夠的庫存。”在幾個煙酒店主微信交流群，媒體注意到“求購茅臺”成為春節前出現高的字眼。

　　“在產品種類上，除了經典的飛天茅臺依舊熱銷外，年份酒和珍品、精品也受到了消費者的熱烈追捧。具體來說，十五年茅臺和三十年茅臺因其獨特的口感和收藏價值，成為了市場上的搶手貨。” 青島鑫浩統達糖酒副食品有限公司辛悅帥介紹，與往年相比客戶的采購數量有了顯著的增長，尤其是高端茅臺酒系列，銷量更是穩步攀升。

　　茅臺生肖酒成市場新熱點

　　“這幾天蛇年生肖茅臺漲幅大，也比上市之初漲了150元。”在多家煙酒店媒體調研時了解到，蛇年生肖茅臺作為本輪生肖酒的集結之作，在這個春節備受關注。

　　泰安市泰山名飲有限公司負責人孟慶廣介紹，“蛇年茅臺生肖酒，備受生肖酒收藏者、愛好者的關注，自蛇年茅臺上市以來 i 茅臺預約量以及消費者到店咨詢數量明顯增多，他們對于蛇年茅臺酒評價極高。”

　　與此同時，蛇年生肖茅臺的上市又帶動了其它產品的銷售。“消費者普遍反饋認為，‘蛇茅’的包裝設計具有美觀性，也具有很高的收藏價值。也出現了帶動其他生肖酒銷售的情況，比如馬年、羊年和猴年生肖酒的銷售也隨之水漲船高。”辛悅帥介紹道。

　　茅臺1935等系列酒市場活躍

　　山東作為白酒消費大省，也是醬香型白酒的重要市場之一。隨著消費者對白酒品質要求提升，以茅臺1935為代表的茅臺醬香系列酒在山東市場的表現同樣活躍。

　　“今年春節市場，茅臺1935市場表現良好，需求顯著增長，越來越多的消費者青睞茅臺1935。”辛悅帥認為，“消費者對品質的追求愈發強烈，這也為茅臺酒和醬香系列酒提供了更廣闊的市場空間。”

　　作為全國知名酒類流通企業，泰安市泰山名飲有限公司負責人孟慶廣堅定看好茅臺1935的發展，“2025 年山東省醬香系列酒銷售在保持穩定的情況下，通過開展市場營銷、消費培育，會出現一兩款表現亮眼的產品。尤其是茅臺 1935 在價值、開瓶率逐步升高的狀態下，相信會成為 2025年的增長新亮點。”

　　消費端呈現新氣象

　　孫先生是一位90后的創業者，憑借在節能環保方面的創新，讓自身的產品在市場占據一席之地。茅臺酒及茅臺醬香系列酒是他的后備箱必備，用孫先生的話說，“與茅臺的結緣是一場由經銷商組織的品鑒活動，真正喜歡喝茅臺還是因為它帶來的良好飲用體感。”

　　“今年春節較往年相比，消費結構正在發生變化、購買茅臺酒的消費者所從事的行業在發生轉變。新興行業、高新技術產業的消費者用酒量逐步增多，而傳統房地產、金融等調整期行業需求量相對比較穩定，春節需求量也沒有爆發性增幅。”孟慶廣說。

　　作為酒商新生代，辛悅帥則更看重對年輕消費者的培育，“我們加強了線上線下渠道的融合，通過‘i茅臺’APP和線下專賣店、體驗館協同發力，提升了消費者的購物便利性。”

　　2024年7月，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會議明確指出，在“三期疊加”復雜市場形勢下，解決供需適配痛點問題的轉型勢在必行。貴州茅臺酒要主動向“新商務”轉型，做好“三個轉型”，即客群轉型、場景轉型和服務轉型。（文章來源：茅臺時空）

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