200-300元價格帶，區域酒企的生死線or成長線？

　　200-300元價格帶是黃金段位，被業內稱之為“金腰帶”。從頭部名酒到區域強勢品牌，幾乎每家都有數個產品精準布局200-300元價格帶。尤其是去年以來，白酒消費降級，大眾消費表現較好，其中200-300元左右價格帶正成為酒業的新增長點。

　　在安徽市場，200-300元價格帶是徽酒品牌的主場。年份原漿·古8、迎駕洞藏·洞9、金種子馥合香·馥9都圍繞這一價格帶在拼殺。今年4月份，口子窖也順勢推出了口子窖·兼8，上市即熱銷。可以說，安徽200-300元價位“排位賽”的爭奪已經開啟。

　　“面子+里子”消費新趨勢，口子窖·兼8氣勢如虹

　　當前，我國經濟正處于轉型發展的關鍵節點，白酒行業也進入新一輪調整期，消費降級、需求疲軟成為本輪調整期的主要特征。與此同時，消費者更加的理性，在選擇白酒時更看重“面子+里子”雙重價值。

　　中國酒業協會發布的《2023中國白酒產業發展年度報告》提出，當前酒業消費升級的不僅僅是品質、價格，更重要的是消費觀念和消費理念。在此背景下，質優價宜的高性價比產品有望率先突圍，這其中尤以200-300元左右的產品表現突出。

　　有業內人士認為，隨著消費結構的調整和消費觀念的轉變，200-300元價格帶白酒的消費比重會越來越大，未來有望突破3000億的市場規模，撐起白酒消費市場“半邊天”。

　　正因如此，口子窖·兼8上市才月余的時間便已初現鋒芒。尤其是在合肥市場，口子窖·兼8表現超出預期，也贏得了經銷商、終端客戶的信心，在一定程度上改變了近年來口子窖在合肥市場被古井貢酒、迎駕貢酒擠壓的局面。

　　此外，口子窖·兼8的渠道布局已經深入到了縣級市場，在新品推廣上也是氣勢磅礴。如亳州蒙城市場，自5月底啟動以來，口子窖·兼8宣傳廣告已覆蓋蒙城城區電梯廣告200余個、道閘150多個、護欄300多個，鄉鎮沿路墻體噴繪260余幅，打造核心網點1000多家！

　　有專家表示，口子窖·兼8的熱銷以及迅速完成全省化深耕，表明口子窖基本盤優勢依然堅挺，在核心區域消費者心智根深蒂固。口子窖·兼8上市不僅為口子窖邁入全新增長期提供了造血能力，也對大眾酒賽道的品質升級，以及大眾酒豐富價值內涵有著重要意義。

　　200-300元價格帶，區域酒企的生死線or成長線？

　　隨著消費的變化，200-300元“金腰帶”產品會越來越集中，名酒進場可能會加速這個價格帶產品的市場爭奪，競爭會更加殘酷，那么200-300元價位帶會成為區域酒企的生死線嗎？

　　在2017年，北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬曾提出，區域酒企想要取得較好的發展，需要守住兩條線及雙百雙線戰略：一個是百元左右價位的生死線，另一個是200元左右價位的發展線。生死線，活得是現在，發展線，活得是未來，今天的生死線或許就是未來的發展線，今天不占位，明天沒機會。

　　從近年來區域龍頭酒企的發展來看，也驗證了他的判斷。在200元左右價格帶有核心產品的酒企都取得了較好較快的發展，古井貢酒、迎駕貢酒、仰韶酒業都是典型的案例。

　　諫策戰略咨詢聯合創始人韓磊表示，對于名酒來說，發力200-300元價位是為了規模化和全國化，也是結合當前消費環境來做的調整，通過“壯腰行動”搶奪更多的市場份額。對于區域酒企來說，消費結構較高的市場，200元或很快就會是生死線，而長江以北的市場，對于更多區域酒企來說，100元是生死線，200還屬于發展線。

　　創為酒業咨詢公司董事長邵伶俐認為，200-300元價位是大家都要打深打透的一個價位段，因為這個價位是符合老百姓消費的一個價格帶。從目前白酒市場特征看，100-300元的大眾消費價格帶100元和300元的價位段比較突出，而200左右價位稍顯弱勢，需要大家一起來拱破這一價位，未來的前景可觀，將成為消費主流。

　　智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健表示，200元左右價格帶一直是區域酒企重點布局的一個價格帶，隨著近年來消費升級，已經有了比較大的一個消費量，而當前經濟下行導致今年消費有所降級，進一步提高了這一價格帶的熱度，會成為各個企業一個非常重要的塔基。（文章來源：酒食匯）

 

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