　　陳立忠：天塞酒莊創建十年來，已歷經基礎建設（2010-2014年）與品牌發展（2015-2019年）兩個階段。在走過了前期聚焦“小而美”的階段后，產能不斷提升，市場也對我們品牌提出了從小眾精品向渠道大單品轉變的要求。于是，2020年，天塞酒莊邁出了“大單品、強渠道”的關鍵一步，新疆天塞酒莊營銷有限公司應運而生。另外，還將對葡園建設、酒窖功能、設備提升、旅游配套等進行優化提升。

　　記者：祝賀沈總履新！據了解，天塞酒莊已經擁有一支營銷精兵強將，您在大型葡萄酒集團有著豐富的工作經驗，對于天塞酒莊營銷有限公司的發展有什么具體規劃？

　　沈偉敏：牽手天塞，打動我的，是品質的基礎和品質基礎下的品牌上升能力。隨著公司成立，我們組建了一支非常和敬業的團隊，結合天塞十年來業已形成的品牌力、產品力及客戶服務體系等良好基礎。通過更加精準而科學的品牌建設、產品建設、渠道建設，精挑細選核心戰略單品，持續夯實天塞產品品質與提升產品高度，利用本土文化相關性優勢并講好天塞故事，圍繞主力消費人群布局渠道，定能走出一條代表精品酒莊良性發展的經營模式之路。

　　記者：我們看到此次發布，還為市場帶來了六款2020時代戰略產品，這些代表了新疆焉耆風土的酒品各自優勢與定位是什么？

　　陳立忠：此次發布的2020年代戰略產品包括T系列、S系列。四款T系列酒品，包括T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉/馬瑟蘭干紅葡萄酒、T50西拉干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒，主打中高端市場；兩款S系列酒品，包括S20赤霞珠干紅葡萄酒與S20赤霞珠/美樂干紅葡萄酒，高性價比，主打中端市場。

　　記者：為什么選擇T和S作為產品的標識？能為消費市場提供什么樣的信息呢？

　　陳立忠：T為天塞酒莊的首字母縮寫，是天塞酒莊logo形象的凝練。T源自“天塞”（Tian Sai）、“天山”（Tian Shan）、“風土”（Terrior）、“技藝”（Technology）、“傳統”（Tradition），涵蓋天塞酒莊的地域風土與釀造工藝；S為天塞酒莊“塞”字的拼音首字母，與T系列呼應。

　　S字母濃縮著天塞酒莊所認可的價值觀，想表達的理念以及美好的愿景，且代表一些具有新疆產區特殊地理含義的元素，如“太陽”（Sun）、“沙”（Sand）、“超級”（super）、“驚喜”（Surprise）。

　　同時，“20”也彰顯即將到來的2020新時代大背景。“50”寓意天塞酒莊2800畝葡園，分為50個田塊，彰顯著十年經驗積累，更是每一個天塞人匠心精神的完美詮釋。“95”取“九五”二字至圣之意，代表天塞酒莊乃至整個精品酒的至高品質，也是天塞酒莊T系列的旗艦款產品。

　　記者：對于天塞酒莊來說，這樣的產品矩陣對于品牌發展有什么價值和意義？

　　陳立忠：此次發布2020時代戰略產品，意在確定天塞大單品產品矩陣，建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產品序列，挖掘不同消費人群及渠道，豐富酒莊定制系列。自此，天塞酒莊也將逐漸構筑“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產品矩陣。

　　在業內專家看來，近年來葡萄酒產業飛速發展的過程中，盡管遭受諸多影響，但是總體趨勢向上。天塞酒莊成立營銷公司、建立化團隊、推出全新核心戰略大單品，是基于酒莊管理層在疫情期間的冷靜思考，進行的戰略調整。在今年的大環境下，酒水企業應該靈活操作，需要調整以往對流通市場，促銷方式的固有認知，積極擁抱新概念、新方式、新渠道、新平臺、新受眾，而以天塞酒莊為代表的精品酒莊，在品質、品牌、渠道等多方面，都在不斷地為葡萄酒事業貢獻著一份重要力量。（文章來源：葡萄酒網）