重要信號！Z大規模白酒主題基金“開門迎客”

   　盛夏時節，白酒行業進入了傳統的消費淡季。

　　今年以來，去庫存、同質化、價格倒掛這幾個關鍵詞成為了白酒企業不得不面對的“三座大山”。在這樣的行業背景下，如何出新、創新、破圈是酒飲企業都在關心的問題。

　　8月初，在山東濟南舉辦的2023首屆中國新酒飲大會上， 山東省個體私營企業協會酒業分會、千里智庫創始人歐陽千里表示，在這樣一個內卷的時代，人人都討厭內卷，但又不得不參與內卷，這就需要大家重新審視酒飲生態，服務好酒廠、服務好經銷商、服務好消費者，用創新破內卷。

　　但是，該如何創新呢？

　　瞄準Z世代

　　8月6日，在“新物種爆炸?吳聲商業方法發布2023”上，場景實驗室創始人吳聲再次強調了消費場景的重要性，并表示“場景品牌表現出深入、平等、在場的新特征。”

　　場景化的消費概念，也是酒飲企業拓寬新局面的探索之路。記者在現場看到，人們熟知的老品牌紅星二鍋頭將展區搭建出了符合當代年輕人追求的時尚露營風，該品牌力推的紅星大曲釀一改人們對于紅星二鍋頭的刻板印象，走起了小清新的路線。該品牌相關負責人告訴記者說，露營是當下不少年輕人喜歡的戶外郊游方式之一，產品側也在進行一些改變，包括包裝、視覺等方面都能更貼近時下的消費潮流，也希望能吸引更多的年輕族群。

　　中國酒業協會發布的2023中國白酒市場中期研究報告顯示，行業進入了新的發展周期，去庫存是今年的首要任務。其實，去庫存的壓力對于企業的渠道力和品牌力都是不小的考驗。如何能夠拓寬圈層、吸引Z世代、品牌續航力都是酒企需要攻下的課題。

　　“白酒冰飲”也成為時下Z世代喜歡的一種暢飲方式。在瀘州老窖旗下茗釀品牌展位前，多種顏色的冰飲調酒吸引了不少觀眾駐足品鑒。這是瀘州老窖養生酒業力薦的戰略大單品，不由讓人想起“90后保溫杯泡枸杞養生”的日常。雖然有觀點認為白酒冰飲會在口感、外觀等方面發生變化，但是在夏季，冰飲成為了不少酒企迎合Z世代的一種營銷手段。

　　茅臺冰淇淋已經成為了不少年輕人的網紅打卡方式，在這股風潮的帶動下，洋河股份則聯合哈根達斯推出升級款冰淇淋，舍得酒業與法國食品品牌圣悠活聯袂推出加入酒味爆珠的冰淇淋，而國窖1573冰?joys攜手當紅歌星吉克雋逸的招牌廣告在機場、火車站隨處可見。

　　有行業專家對記者表示，隨著酒類的低度化、利口化、多元化成為新趨勢，以及消費者口感習慣和消費認知的轉變，如何跳出酒業內卷的同質化競爭，這是每一個產品都要思考的問題。只有率先贏得年輕人群青睞的產品，才能從市場中脫穎而出。

　　差異化競爭

　　近期，不少行業人士在交流中均表示，今年白酒行業再次迎來了一輪大調整，如何能更好地穿越周期，迎來新發展機會，確實是各家酒企需要面對的問題。為此，不少經銷商、代理商、合作伙伴、產業鏈上下游也在新酒飲大會中尋求答案。

　　但是，湖南零零玖生物科技有限公司總裁王科卻毫不客氣地在演講中投下一枚重磅炸彈“F2C”。F2C的意思是Factory to Customer，即從工廠直達消費者，也就是說中間沒有經銷商。不得不讓人聯想到此前瓜子二手車那句著 名的廣告詞“沒有中間商賺差價”。

　　該公司所帶來的品牌是不久前剛推出的新酒飲——28度的新派酃酒009——瞄準年輕一代的低度酒。

　　“沒有經銷商”的營銷模式，聽起來多少都有點“叛逆”和“反傳統”。王科直言，當下，以白酒為代表的中國酒業正在面臨一場不小的挑戰，他認為，品牌是品質和服務的，不應該是高價的理由；品牌應該是真實的、可靠的，是能給用戶帶來價值的。

　　但是，有與會者則對記者表示，F2C的模式在傳統行業看起來似乎很新穎，但在互聯網行業，電商一直都號稱采取的是直達消費者的模式，目前不少酒企也在積極入局直營電商、抖音直播等銷售模式，但是能否完全替代經銷商，還需要經過市場和時間的考驗。

　　而作為新酒飲賽道中首 個達到10億級銷售額的品牌，梅見酒是新酒飲賽道的佼佼者，用青梅作為切入口，打開了一個差異化的賽道。在梅見事業線總經理張陽看來，新酒飲本身并不是產品，對于新酒飲的認知是消費者新的審美、新的生活方式、新的品飲方式，由此看到的新酒飲趨勢，是消費者的購買選擇的多元化，餐飲酒飲的低度化和飲用場景的多元化。

　　值得一提的是，此次大會還舉行了新酒飲必喝榜的啟動儀式。“必喝榜”不禁會讓人聯想起美團大眾點評的“必吃榜”。中國新酒飲大會聯合發起人宋凡表示該榜不會設置排名，希望能為消費者提供有參考價值的酒飲選擇榜單。

　　在中國食品工業協會副會長兼馬勇看來，伴隨著新消費浪潮，新酒飲正在成為我國經濟結構性增長的亮點，線上消費增長迅速，新酒飲市場的需求也在不斷增長。相比傳統酒類產品，很多新酒飲產品在酒體設計、酒精度數、風格口感等方面進行了創新，贏得了消費者的青睞。“新酒飲品牌的背后，是酒業創新力量的體現，對提升酒類市場供給體系，促進產業發展具有重要意義。”（來源：21世紀經濟報道）