中秋酒水調查系列報道 白酒銷售慘淡 動銷普降三成

　　“到現在幾乎沒有大單，基本上要三五箱酒的就算大戶了。”近日記者從濟南市場走訪時了解到，今年中秋市場的白酒銷售十分慘淡，終端商家反應動銷同比至少下降了30%。部分品牌白酒甚至出現動銷為零。

　　“要不是賣了些茶葉有點利潤，今年中秋能保本就不錯。”作為白酒銷售旺季的開始，從廠家到經銷商再到終端門店都十分看重今年的中秋節市場。8月31日，記者走進濟南市濼源大街泰山名飲酒水專賣店，其中五糧液、習酒、汾酒等產品均有陳列。“濟南銷量好的還是醬香型白酒，我們店里賣的比較好的有習酒、釣魚臺等產品。”其業務員介紹，“清香型的白酒，青花汾酒宣傳力度大，目前來說很暢銷，汾酒20正在起量，消費者也比較認可。”

　　談及其他酒的銷售情況，其業務員透露：“西鳳酒目前買的人較少，鳳香型不太受山東地區消費者歡迎。除此之外，銷量較低的還有劍南春、舍得等產品，主要原因是在濟南濃香型白酒喝的人比較少，其次郎酒也因為是川派醬香、口感偏酸，普遍不受山東消費喜愛。”

　　在濟南購買力較高的高新區CBD片區，有終端老板告訴記者，“現在出貨的幾乎都是各大名酒的核心產品。盡管利潤很低，銷量依舊不如往年。更別說那些貼牌產品和開發產品了，根本賣不動。現在價格也很透明，一瓶比同行貴五塊客戶回頭都會回來找。”據介紹，隨著煙酒終端門店的數量增加，競爭也進入白熱化。“現在誰還不認識三五個做酒的，一比較就知道底價。更別說有些酒還在掉價，不賣占庫存，賣高了傷客戶。”

　　濟南齊州名酒展覽館總經理李少友向記者透露：“今年很多酒行的生意都不好做，很多以前的大客戶現在都變成了中小型客戶，買酒的量明顯變少了，某些大集團也因為多種原因取消了酒水團購。但是茅臺仍是硬通貨，終端價格并沒有受到影響。”

　　“從2019年開始，洋河下滑的就很猛，高端夢之藍等產品很少有人夠買”李少友說，“另外還有古井貢、酒鬼酒、董酒等一些品牌下滑比較明顯。”

　　有濟南酒水從業者表示，今年中秋相比于往年來說，酒水的銷量有明顯下滑，尤其是濃香型白酒，到店的消費者很少有問的，洋河、古井貢下滑很猛。很多煙酒店還沒開始銷售，中秋旺季就已經結束。

　　白酒營銷專家肖竹青認為，今年各行各業受到疫情的沖擊很大，特別是白酒行業，因為白酒這種餐飲消費場景和走親訪友的消費場景都受到了疫情的抑制，整個疫情造成各個行業的收入預期降低，所以目前全行業面臨消費緊縮。（來源：齊魯壹點）