現金流凈額達4.56億元，同比大增2860.11%，張裕給國產葡萄酒注入強心針

　　8月25日下午，張裕發布2021年上半年業績報告。

　　報告顯示，1-6月實現營業收入18.74億元，同比增長32.14%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤3.72億元，同比增長16.69%。值得一提的是，得益于營收的快速增長，張裕現金流凈額達到4.56億元，同比大增2860.11% 。

　　作為我國葡萄酒的龍頭，這份半年成績單無疑給低迷的國產葡萄酒市場打了一劑強心針。

　　從產品銷售來看，張裕的葡萄酒、白蘭地兩大核心業務的銷售收入均有所增長。其中，葡萄酒實現銷售收入13.07億元，同比增長31.85%；白蘭地實現銷售收入5.02億元，同比增長34.84%。

　　分地區來看，張裕國內市場營收同比增長35.53%；國外市場營收同比增長13.45%。此外，值得注意的是，報告末期張裕共擁有經銷商4687家，報告期內增加254家，退出14家。

　　對于今年上半年業績增長，張裕將其歸功于穩步推進三聚焦戰略、借助外腦，努力提高品牌定位水平、營銷創新和加速數字化轉型等因素。

　　張裕表示，受疫情、國內酒類消費格局變化等多種因素影響，國內葡萄酒市場競爭仍然非常激烈。公司抓住國內疫情形勢逐漸好轉的有利時機，全線復工復產，堅持以市場為中心，堅持“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”的發展戰 略(即三聚焦戰略)和“向終端要銷量、向培育消費者要增長”的營銷理念不動搖。

　　但不能忽視的是，張裕2021上半年業績反彈同樣與去年公司受疫情沖擊，業績基數普遍偏低有關。數據顯示，今年上半年營業收入同比2019年下滑26%，這表明，張裕的整體經營情況還并未回到疫情前的水平。

　　張裕在報告中稱，葡萄酒行業尚處于成長期，雖然短期內受各種因素影響，市場競爭激烈，葡萄酒市場需求仍然疲軟，但從長遠來看，國內葡萄酒市場總體處于上升趨勢。

　　盡管國內葡萄酒市場仍舊低迷，但張裕內部的變革仍在加速。

　　記者了解到，截至目前，張裕正在大力推進“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”的發展戰略，將高端葡萄酒聚焦"龍諭”、中高端葡萄酒聚焦“張裕解百納”，白蘭地聚焦“可雅”，將人、財、物等優勢資源向核心品牌和重點市場傾斜和集中。

　　此外，疫情也加速了張裕的營銷變革。為促進產品銷售，張裕發揮覆蓋全國主要市場的網絡布局優勢，加快營銷創新和渠道創新，積極搶占線上等新興渠道，推進實施了“無接觸配送”服務、“名酒進名企”等適應新形勢需要的新渠道、新模式。

　　利用網絡直播平臺，張裕積極宣傳公司品牌文化、產品特性和品飲知識，帶動產品銷售，適應了葡萄酒消費場景多元化的營銷新環境，有效促進了營銷效率的提升；利用商超、電商平臺優勢，強化配送物流合作，擴大市場銷售。

　　值得一提的是，張裕在內部也在積極推進數字化轉型。

　　這主要體現在三方面。其一，張裕的生產線已經實現了二維碼賦碼+區塊鏈應用，新下線的每瓶產品通過瓶身上的二維碼實現了溯源、防偽、營銷功能，實現與消費者的深度連接。“借助區塊鏈，張裕希望未來能建構一個良性、安 全的葡萄酒生態。”有關人士向記者表示。

　　其二，“張裕葡萄酒官方旗艦店”智慧零售商城已入駐經銷商門店超過13000家，推動了經銷商向線上轉型，“張裕品質生活+”會員小程序已經擁有會員超過30萬人。其三，通過2個線上大商在京東和天貓業務上合作，與1個大商在私域運營和直播帶貨業務上合作，與9個大商在單個品牌系列產品上加強合作。張裕官方稱，通過與目標消費者和線上大商形成強關聯，業績得到進一步提升。

　　記者了解到，未來，張裕還將進一步理順營銷體系，加大對公司營銷人員和經銷商隊伍梳理和淘汰力度，不斷補充新鮮血液，提高兩支隊伍戰斗力；嚴厲打擊惡性串貨和低價銷售行為，維護良好市場秩序；加大營銷投入，注重營造消費場景，積極引導產品消費。（文章來源：酒業家）