酒鬼酒一季度凈利增超30%，為何仍說“喜中藏憂”？

　　4月16日，酒鬼酒2019年年度報(bào)告及2020年一季度報(bào)披露。2019年企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收15.12億元，同比增長27.38%；歸屬上市股東凈利潤2.99億元，同比增長34.50%。在經(jīng)歷第三季度企業(yè)主動調(diào)整導(dǎo)致凈利潤波動之后，第四季度凈利潤暴增87.39%，為營收凈利雙雙高增長奠定了基礎(chǔ)，交出了一份靚麗的成績單。

　　2020年一季度，受疫情影響，營業(yè)收入3.13億元，同比下滑9.68%；歸屬上市股東凈利潤9607.18萬元，同比增長32.24%。

　　01、推進(jìn)三大策略、聚焦三大單品，文化酒業(yè)高度

　　2019年，酒鬼酒就穩(wěn)步推進(jìn)“內(nèi)參酒”穩(wěn)價(jià)增量、“酒鬼酒”量價(jià)齊升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略，進(jìn)一步梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，聚焦三大戰(zhàn)略單品，營收占比逐步提高。

　　繼續(xù)聚焦“52度500mＬ內(nèi)參酒”、“52度500mＬ紅壇酒鬼酒”、“52度500mL傳承酒鬼酒”三大戰(zhàn)略單品。報(bào)告期營業(yè)收入中，“內(nèi)參酒”占比為21.89%，“紅壇酒鬼酒“占比為15.38%，“傳承酒鬼酒”占比為8.51%。

　　湖南省內(nèi)終止銷售“52度500mL精品酒鬼酒”，SKU總數(shù)控制在85支以內(nèi)。同時(shí)，豐富了“紅壇酒鬼酒”和“內(nèi)參酒”新品線，向上延伸推出“酒鬼70周年紀(jì)念酒”、“內(nèi)參70周年紀(jì)念酒”、“內(nèi)參大師酒”、“內(nèi)參高爾夫酒”、“內(nèi)參生肖酒(豬年）”。

　　2019年，酒鬼酒進(jìn)一步加大品牌傳播力度，提品牌熱度、提品牌熱度、強(qiáng)品牌粘度，樹立起“文化酒者”的品牌形象。2019年“第十屆華樽杯酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)”活動評定“酒鬼”品牌價(jià)值為318億元、“內(nèi)參”品牌價(jià)值為203.52億元。

　　02、5大措施，市場建設(shè)發(fā)力

　　一是實(shí)施戰(zhàn)略布局。2018年，“內(nèi)參”經(jīng)銷商發(fā)起成立“內(nèi)參”酒專營公司---內(nèi)參酒銷售有限公司。2019年，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，成立北京、華北、中原、華南四個(gè)省外戰(zhàn)區(qū)，開啟“內(nèi)參”酒化進(jìn)程。報(bào)告期，“內(nèi)參酒”市場價(jià)格穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.31億元（其中湖南市場占71.98%、省外市場占28.02%），較上年同期增長35.42%。

　　推進(jìn)“酒鬼”品牌深耕湖南市場、布局省外重點(diǎn)市場。湖南省為核心市場，華北為戰(zhàn)略市場（京津冀、山東、河南），華東、廣東為重點(diǎn)市場，其它省份為機(jī)會市場。根據(jù)年報(bào)顯示，酒鬼系列已成功晉入行業(yè)10億級大單品之列。

　　二是加強(qiáng)市場終端建設(shè)。推進(jìn)“終端建設(shè)年”，驅(qū)動“品牌貿(mào)易型”向“終端服務(wù)型”深度轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)核心店、核心售點(diǎn)、專賣店建設(shè)，推進(jìn)數(shù)字化、信息化管理。

　　三是拓展新零售及電商拓展新零售業(yè)務(wù)。產(chǎn)品入駐酒仙名酒城500家新零售門店，重啟蘇寧易購平臺合作，開設(shè)京東“酒鬼酒”官方旗艦店，填補(bǔ)主營電商平臺渠道空白。

　　四是嚴(yán)格管控價(jià)格體系。完善市場秩序管理制度，規(guī)范工作流程，將市場秩序管理納入經(jīng)銷商年度合作組成部分。

　　五是重視消費(fèi)者培育。通過節(jié)日促銷、產(chǎn)地游、品鑒會、宴席推廣、品鑒酒店等形式，不斷改善消費(fèi)者飲用體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。

　　03、喜中藏憂，酒鬼能否再加速？

　　雖然2019年酒鬼酒的業(yè)績足夠亮眼，但2019年對于酒鬼酒來說依舊是喜中藏憂。喜的是業(yè)績整體保持了平穩(wěn)、較快發(fā)展，憂的則是季度業(yè)績波動較大，且還遭遇了甜蜜素事件，凸顯了管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對突發(fā)事件的短板。

　　另一方面目前國內(nèi)白酒市場已經(jīng)進(jìn)入名酒競爭階段，為了爭奪更多的市場空間，茅臺、五糧液等白酒品牌紛紛進(jìn)行渠道下沉，酒鬼酒雖然在推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化調(diào)整，但十幾億體量的酒鬼酒在區(qū)域酒企中實(shí)力并不算強(qiáng)，在湖南大本營市場酒鬼酒市場占有率僅為3%左右，遠(yuǎn)低于安徽、江蘇等市場本地龍頭公司的市場占有率，此次疫情或?qū)⑦M(jìn)一步加速行業(yè)向龍頭聚焦，因此在這一輪競爭中酒鬼酒面臨更大壓力。

　　4月10日，內(nèi)參酒銷售公司原總經(jīng)理王哲被任命為酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作。

　　王哲擁有豐富的白酒營銷經(jīng)驗(yàn)，早在2010年，王哲便進(jìn)入了酒鬼酒的營銷體系，還先后負(fù)責(zé)酒鬼酒區(qū)域營銷工作和內(nèi)參酒整體營銷工作。據(jù)了解，人事變動后，酒鬼酒在組織架構(gòu)上也有所調(diào)整，未來將形成生產(chǎn)管理中心、銷售管理中心、品牌管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、供應(yīng)鏈管理中心以及綜合管理中心，推動組織架構(gòu)扁平化。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，從中長期來看，疫情對白酒行業(yè)影響可以忽略，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢不變，次高端、高端依舊持續(xù)擴(kuò)容。近年來，酒鬼酒通過聚焦大單品、高費(fèi)用提升品牌力，在高端、次高端價(jià)格帶已經(jīng)具備了一定的優(yōu)勢。內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌合一，以及王哲上任帶來的一系列的變革，或許能給行業(yè)帶來更大的驚喜。（來源：酒食匯）