尖莊大光提價“三連看”：渠道動銷加快、終端氛圍活躍，優勢再放大

　　伴隨酒業新一輪調整和消費多元化趨勢，光瓶酒持續升級并成為酒業增長的確定性力量。

　　近期，酒說從市場調研中獲悉，早在3月初，“尖莊大光經銷商出廠價將于3月31日上調12%”的消息就引發了廣泛關注。

　　如今，經過一個多月的消息傳導，市場對尖莊漲價反應積極：尖莊大光的渠道動銷明顯加快、終端氛圍進一步升溫，名酒光瓶的優勢不斷放大。

　　提價連鎖反應，市場動銷加快

　　根據中國酒業協會數據顯示，光瓶酒年均復合增長率超過13%，預計2024年市場規模將超過1500億元。以名酒為代表的品質光瓶賽道競爭持續加劇。

　　作為百年國民品牌，尖莊在消費者心中有著很深的品牌記憶，一直以來都有極高的市場占有率，在光瓶酒陣營擁有舉足輕重的地位。

　　作為酒業為數不多的“名酒光瓶”的典型代表，尖莊大光的此次提價在市場上引發了一系列連鎖反應。

　　首先，尖莊大光提價契合了良性漲價的市場邏輯，即“廠家適宜發展、商家有錢賺、消費者可接受”。在品牌集中化和品質消費趨勢下，名酒光瓶提價不僅對廠商發展有益，也是適應市場存量博弈、滿足消費者品質需求的核心舉措，更引 領主流光瓶酒向上突破、持續升級。

　　其次，漲價消息從商家和終端向市場迅速傳導，產品的渠道供貨價、市場批價和終端成交價都出現了不同程度的上漲，產品消費氛圍也進一步升溫。據悉，很多渠道商和煙酒店收到漲價信息后，紛紛加大備貨力度，更有不少消費者主動選購“存著喝”，尖莊大光的產品活躍度和渠道動銷率顯著提升。

　　再者，前期市場對漲價信息進行了充分消化和適應，消費者對尖莊大光的提價保持了較好的接受度。憑借過硬的名酒品質、親民的產品定價和良好的市場口碑，價格微漲后的尖莊大光仍是當前“高性價比”的名酒光瓶，在同類產品中的優勢進一步擴大。

　　百年國民品牌，加快釋放名酒紅利

　　“各坊各莊皆好酒，利川提莊莊中尖”，尖莊承載了幾代人的美好記憶，始終堅守傳統釀造技藝、純糧品質和品牌初心，曾創下年銷2.4億瓶逾12萬噸的輝煌時刻，在行業內外享有盛名。

　　立足行業看，尖莊傳承歷史榮耀，品牌紅利和市場優勢持續釋放。

　　酒說在調研中發現，尖莊大光市場庫存處于合理區間，甚至部分區域處于偏低水平，渠道整體良性，公司堅決維護市場和價格體系的穩定。

　　市場維度看，開瓶率決定著產品的受歡迎程度，更能反映市場真實的動銷情況。來自山東的經銷商透露，“尖莊的開瓶數量在過去兩年翻了三倍，其中尖莊大光就占新品開瓶的70%以上。今年的開瓶數據跟去年同期相比，又實現了翻倍增長”。

　　這既得益于尖莊大光過硬的名酒品質和親民的價格定位，還有營銷數字化加持和渠道分利模式優化，經銷商獲得穩定豐厚的利潤，終端主動推薦的積極性更高，再加上消費者較高的自點率，“推拉結合”讓尖莊大光快速成長為光瓶酒大單品。

　　“通過數字化運營賦能，終端進貨掃碼有開箱獎勵，消費者開瓶掃碼能抽取現金紅包。消費者開瓶掃碼越多，商家和終端的返利越多。目前，尖莊大光的市場運營環境良性，異地開瓶和異常掃碼率大幅下降，大家做市場更有信心。”一位河北經銷商這樣說道。

　　持續向上升級，增長打開新空間

　　當前，光瓶酒正在成為許多頭部酒企的新增長曲線，也是企業實現高質量增長的重要途徑。

　　尖莊作為五糧液濃香酒公司的戰略品牌之一，近幾年產品矩陣強力布局，品牌勢能不斷提升。尖莊大光精準卡位優勢價位、拓寬尖莊自身產品體系，通過在全國重點市場的穩步布局，尖莊大光與尖莊榮光組成“光瓶雙子星”，讓品牌獲得優勢賦能和高關注度，大大激發了商家信心和渠道活力。

　　尖莊品牌核心產品連續兩年獲得青酌獎，今年春糖更是接連榮獲“年度最 具潛力產品獎”“光瓶名酒”“十八大新名酒”三項大獎……眾多行業大獎的權威認可，再次印證了尖莊品牌的含金量和發展確定性，讓尖莊更加堅定前期的戰略部署，確保執行不打折、不變形，更有能力、有決心從容應對市場變化和長遠發展。

　　一位河南經銷商對酒說表示，“我們對尖莊品牌和大光產品都很有信心。這兩年產品在市場上的勢頭很猛，今年公司又針對尖莊加大了紅包掃碼的投入力度，同時消費者掃碼后終端還可以反向獲得現金獎勵，這吸引大量消費者、終端選擇尖莊大光，進一步加速了產品動銷”。

　　“在很多消費者心中，尖莊是大家記憶里熟悉的味道、更有情懷。”有山東的終端店老板提到，“當國民記憶與品質光瓶相結合，尖莊大光更有年代感、也更容易‘喚醒’老酒民的消費記憶”。

　　立足長遠發展，尖莊將堅定“大光+榮光”為主導的光瓶矩陣，進一步推動產品價值向上，強化渠道建設持續賦能終端，在消費者培育上深度鏈接C端，持續開啟發展新空間，加快成為引 領光瓶酒新格局的中堅力量。（文章來源：酒說）

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