　　今年3月底，尖莊大光的經(jīng)銷商出廠價在原來基礎上上調(diào)12%，當前正處于整體消費力弱復蘇的環(huán)境，光瓶酒的消費剛性相對具備穿越周期的屬性。結(jié)合白酒市場存量博弈的背景，尖莊大光的提價不止對廠商發(fā)展長期有益，更在一定程度上激活了光瓶酒市場的潛力，推動良性的產(chǎn)業(yè)進化。

　　在微酒的市場調(diào)查中，尖莊大光提價引發(fā)了一系列連鎖反應，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品的渠道供貨價上漲10%，市場批價上漲了20%，終端成交價上漲15%，產(chǎn)品消費氛圍進一步升溫。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，尖莊大光的終端數(shù)量同比去年增長了113%。過去半年，在尖莊大光所布局的河北、山東、河南、安徽等多個市場，不僅實現(xiàn)了高達80%以上的消費者復購率，且復購頻次與金額均遠超同類競品。

　　三大維度拆解尖莊大光的爆品邏輯

　　尖莊這一品牌已有113年的歷史，曾創(chuàng)下年銷2.4億瓶逾12萬噸的輝煌時刻，擁有廣闊的消費基礎和消費市場。

　　從當前的市場情況可以看出，尖莊大光動銷超預期且終端反饋良好，夯實了“五糧液百年國民品牌”的行業(yè)地位。那么，尖莊大光又是如何做到引領國民口糧酒消費的？

　　品牌層面，持續(xù)積淀具有品牌特色的文化活動和價值塑造，打造出專屬于尖莊大光的品牌印記。例如，在濱州舉辦2024年“尖莊”群星演唱會；聯(lián)合河南衛(wèi)視舉辦“百年尖莊盛世梨園”中原戲曲行；與河北廣播電視臺合作舉辦演活動；攜手山東衛(wèi)視推出黃河文化主題巡演節(jié)目《九曲黃河謠》等。

　　市場層面，借助一瓶一碼紅包、開瓶返利等活動，在終端連續(xù)多年掀起掃碼領大獎的開瓶浪潮，實現(xiàn)渠道與消費者的綁定，并搭配五糧濃香終端俱樂部等數(shù)字化工具，建成“人、貨、場”三個層面的聯(lián)動。

　　與此同時，尖莊大光還按季度引導經(jīng)銷商開展市場復盤、樣板市場打造等工作，派駐專門人員協(xié)助其制定全年落地方案，助力區(qū)域市場快速發(fā)展。

　　此外，微酒還了解到，尖莊大光為市場價格體系、減少不正當競爭行為的發(fā)生，匹配了針對性的產(chǎn)品政策。此舉在很大程度上增進了消費信心。

　　可以說，以上三方面有力提升了尖莊大光在消費市場的戰(zhàn)斗力，對于下沉市場的挖掘與爭奪，產(chǎn)品也就有了新的著力點與落腳點。

　　尖莊大光賦能品質(zhì)生活?“五糧液百年國民品牌”加速回歸

　　據(jù)方正證券發(fā)布的《光瓶酒行業(yè)深度報告》顯示，2013—2023年，光瓶酒市場銷售額從352億元上漲至1329億元，10年間足足增長近3倍，增長動能處于品類前列。

　　今年以來，隨著消費結(jié)構(gòu)分化明顯，理性消費時代下，有品牌且高性價比的產(chǎn)品更受青睞，這讓光瓶酒成為白酒消費市場中少有的亮點。而尖莊大光作為尖莊光瓶的核心產(chǎn)品之一，延用傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵工藝，經(jīng)過百余道釀制工序，滿足了消費者對于高品質(zhì)的追求。

　　如今，得益于尖莊大光過硬的名酒品質(zhì)和親民的價格定位，產(chǎn)品與消費者密切而頻繁接觸后，不僅提升了產(chǎn)品在光瓶酒市場中的高占位，也加快了尖莊“五糧液百年國民品牌”加速回歸。

　　可以肯定的是，當越來越多的消費者對尖莊大光充滿信任感、忠誠度和認可度，以尖莊為代表的品質(zhì)光瓶酒或?qū)⒂瓉砀玫陌l(fā)展機遇。（文章來源：微酒）