黃河啤酒、拉薩啤酒這對“難兄難弟”如何突圍？

　　近年來啤酒行業市場集中度不斷上升，2020年前五大酒企占據近80%的市場份額，讓本就官司纏身蘭州黃河（000929.SZ）與*ST西發（000752.SZ）啤酒主業不斷萎縮。在此背景下，旗下區域品牌黃河啤酒與拉薩啤酒這對“難兄難弟”將如何突圍？

　　酒類營銷專家蔡學飛告訴記者：“上述兩家都屬于地方啤酒，近年在行業碎片化的沖擊下導致業績表現不佳，該情況也是國內啤酒行業的縮影。疊加企業內部管理包括股東糾紛等事件的影響，加劇了公司情況的惡化。”并表示，企業應擺脫原有的增長模式，并抓住年輕化消費趨勢，從而實現彎道超車。

　　主業不振官司纏身卻一心炒股湊業績

　　天眼查顯示，蘭州黃河主營啤酒、麥芽的銷售，前兩大股東分別為湖南昱成和新盛投資。上市初期借著啤酒市場規模的擴大，幾乎每年都能實現一定的盈利，憑借“黃河啤酒”被譽為“西部啤酒王”，在甘肅省的市場占有率一度高達70%以上。

　　可公司卻沒有一心聚焦主業發展，反而將心思放在了證券投資上，主業啤酒收入也不斷萎縮。財報顯示，2018年至2020年，啤酒營收同比分別下滑1.08%、21.9%、19.21%，證券投資累計賬面虧損金額近1億元。對此，上述接近公司人士表示，公司未來將證券投資的授權期限由兩年縮短為一年，并同時聘請外部專家協助進行分析研判。

　　記者梳理發現，近年蘭州黃河的業績猶如坐“過山車”，2015年至2020年凈利分別為7811萬元、-2562萬元、1264萬元、-6572萬元、255.24萬元和-5169.09萬元，同比分別為-26.49%、-132.8%、149.34%、619.89%、103.88%、-2125.19%。

　　蔡學飛告訴記者：“區域名酒本身知名度有限，品牌價值比較低端，產品高端化也不是很成功。而近年在啤酒消費升級的趨勢下，對地方啤酒的品牌、品質有更高的要求，疊加近年啤酒行業名酒下沉、進口啤酒對國內品牌的沖擊等因素，從而導致了企業發展受阻。”

　　記者注意到，股東糾紛更是加劇了公司經營的惡化。2017年6月至今，蘭州黃河股東湖南昱成不斷因決議糾紛問題將公司和新盛投資告上法庭，期間還發生與子公司黃河佳釀勞動爭議等大大小小的案件，累計47項。“目前還有幾起訴訟案子結果沒有公布，公司也是不希望股東之間的矛盾和糾紛持續的。”一位接近蘭州黃河人士告訴記者。

　　無偶，擁有“拉薩啤酒”的*ST西發同樣飽受訴訟困擾。除與二股東天易隆興對簿公堂外，還不斷因借款糾紛等事項被告上法庭。截至今日，累計訴訟37項，涉及訴訟金額近4億元。

　　一位接近公司人士告訴記者：“今年二審沒有判和沒有出判決書的案子還有五六起，都是歷史遺留問題造成的。前大股東天易隆興因資金占用導致訴訟不斷，影響了公司經營。但目前新董事會組建后，訴訟方面已經有了很大進展，業績也在恢復中。”

　　在問及經營計劃時，上述接近*ST西發人士卻告訴記者：“公司現有產品還比較少，沒有中高端品牌，現有生產線也都沒有進行升級。”并表示，拉薩啤酒在西藏地區經營歷史悠久，品牌效益明顯，而受制于西藏地區的特殊地理狀況，啤酒運輸、采購成本較高，產品毛利率較低，故來自競爭對手的壓力較小。

　　抓住市場年輕化、社群化趨勢效仿“奪命大烏蘇”實現彎道超車

　　據了解，近年啤酒行業發展呈啤酒產量總體下降，市場集中度不斷上升的趨勢。2020年國內啤酒總產量實現3411萬噸，同比下降7%，其中，黃河啤酒與拉薩啤酒2020年產量分別實現6.76萬噸和7.95萬噸，僅占行業總產量的0.2%和0.23%，毛利率也遠低于行業水平。

　　可在五大品牌壟斷、幾近飽和、增長低迷的啤酒行業里，這對“難兄難弟”又將如何突圍？

　　記者注意到，近兩年區域品牌“烏蘇啤酒”抓住市場年輕化和社群化的趨勢，在抖音、快手、Ｂ站等短視頻平臺迅速走紅，成了當前啤酒市場的“網紅”。公開數據顯示，截至2020年末，烏蘇啤酒的設計產能25萬噸，實際產能達23萬噸。

　　蔡學飛對記者說道：“重要的是要抓住現在年輕化、消費多元化、社群化的趨勢來實現彎道超車。區域性啤酒企業與全國或者世界性啤酒企業的競爭優勢并不明顯，我個人認為要擺脫原有渠道式、規模性的增長模式，由價格、促銷為導向的競爭轉變為品牌與品質的競爭。”

　　蘭州黃河董秘呼星5月19日在業績說明會上表示，公司在積極主動研究、模仿烏蘇啤酒等營銷案例的成功經驗；將更加迎合年輕消費群體喜好，加強與消費者的品牌溝通，力爭提高產品市場覆蓋率。（文章來源：中 國國際啤酒網）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。