名酒沙城榮耀復興，重啟內蒙古

　　攜手新沙城，共贏內蒙古。2021年6月5日，由張家口長城釀造（集團）有限責任公司主辦，華糖云商協辦的長城釀造集團沙城雙名酒財富招商會在內蒙古呼和浩特隆重舉行。

　　張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長王海龍，內蒙古酒類流通協會常務副會長兼楊忠勇，華糖云商招商策劃部總經理國賓，北京正一堂咨詢機構總經理邵伶俐、張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長助理申科偉，沙城葡萄酒總經理李建軍，內蒙古冀商商會會長孫慶昌等嘉賓，和200位優 秀經銷商齊聚一堂，共商廠商合作大計。

　　1、重啟內蒙古，勢在必行

　　2020年11月，長釀集團便吹響了重新回歸內蒙古市場的號角，在沙城召開了晉蒙招商會，表示重啟內蒙古市場已經是長釀集團的戰略選擇。經過半年的時間，企商間的積極聯絡和互動、市場呈現出的良好回饋等都讓長釀集團更加堅定全 面回歸內蒙古市場的信心。

　　張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長王海龍在致辭中講到，聚焦布局內蒙古市場，是企業未來經營工作的重中之重。長釀集團是1949年成立的老企業，有著深厚的歷史文化底蘊、扎實的市場基礎、過硬的技術力量、良好的品牌和產品。此次重歸內蒙古占有三大優勢：

　　第1是區位優勢。懷來是北京通往內蒙古便捷的通道。

　　第二是同宗同源的酒文化。蒙古地區人民飲用沙城酒具有非常悠久的歷史和傳統。早在元朝，沙城酒便是忽必烈大帝欽點的御用美酒。到了清朝康熙年間，沙城酒更是深入草原各支脈，遠銷到烏蘭巴托，素有“沙酒飄香三千里“之美譽。

　　第三是深厚的消費基礎。“喝酒喝沙城”的內蒙俗語、蒙古族經銷商對長釀人的盛情款待以及九十年代初全蒙年銷售收入占企業總收入三分之一的傲人佳績，都充分說明沙城酒在內蒙古具有扎實的市場基礎。

　　重回內蒙古，除了企業的本身優勢外還有政策加持，內蒙古正在吸引外省名酒走進來。內蒙古酒類流通協會常務副會長兼楊忠勇在致辭中講到，我國 酒王沙城酒是外省名酒走進來的模范代表，其有著無上的歷史榮光和巨大的發展勢能。

　　第1，沙城注重產品品質，不斷滿足消費需求。白酒方面，2000余口活性老窖池、全國罕有的萬噸地下陶壇酒庫、獨特的白酒釀造技術以及巨大的老酒儲存資源都是沙城老窖的品質；葡萄酒方面，世界三大葡萄酒核心產區之一的沙城產區以及百年品牌都是品質過硬的體現。

　　第二、沙城是稀缺的名酒資源，有著無限的發展活力。對于商家來說，抓住名酒資源的財富機遇，不管是從自身資源的產品結構、外部消費環境還是從長遠的戰略發展方面考慮，都是明智之舉。并且內蒙古與張家口地域相連，沙城品牌在內蒙有一定的地緣優勢和品牌印記，這都為商家選擇沙城提供。

　　第三、沙城敢于突破創新，正在實現歷史性的跨越式發展。清晰的定位和差異化的戰略，讓沙城征戰內蒙市場更有自信，同時也給了內蒙商家更多的信心。

　　2、沙城復興機遇是什么？

　　白酒行業持續向名酒和好酒集中，各美其美、美美與共。“十四五”將消費升級推向深水區，消費升級的步伐會更快更精致地滲透到每個階層的消費群。在此背景下，長釀集團如何在新的時代中實現沙城品牌的復興？復興的機遇又是什么呢？

　　對此，華糖云商招商策劃部總經理國賓和北京正一堂咨詢機構總經理邵伶俐分別做了題為《新沙城 新名酒 新商機 新財富》、《我國 酒業新周期和沙城雙名酒振興新機遇》的演講，分析當今行業形勢，答復沙城復興機遇。

　　華糖云商招商策劃部總經理國賓認為沙城財富機遇主要體現在以下幾個方面：一是品牌和價值，老名酒新沙城、我國 酒王沙老大、我國名酒沙城葡萄酒三者都極具影響力和號召力；

　　二是舵手和團隊，沙城擁有極具戰略智慧的掌舵人和勤奮強大的經營團隊；

　　三是模式和服務，酒文化節體驗營銷、大國之釀榮耀沙城發布會，促使沙城酒的美譽度快速提升，市場影響力不斷擴大；

　　四是名酒、老酒、好酒，名酒之上唯有老酒，30000噸20年以上老酒，沙城不缺的就是好酒；五是沙城雙名酒戰略，一個品牌擁有沙城老窖白酒和沙城葡萄酒兩大名酒。

　　北京正一堂咨詢機構總經理邵伶俐對“十四五”進行研判，表示消費升級深度改變酒業賽道。他從新消費和新動能兩個角度進行解析。

　　新消費方面，一是顯現新價格，200元-600元、800元-1500元正在快速擴容放量，沙城振興的起點是次高端價位是完全正確的；二是新味覺，沙城開啟我國高端雙齡酒時代；三是新審美，沙城雙齡等產品的新設計、新審美是我國 酒業近來為數不多的優 秀作品。

　　新動能方面，一是新渠道，層出不窮的新渠道帶動了酒業的新繁榮，社群圈層、抖音直播電商開辟了新戰場，沙城在社群圈層營銷上具有極大的空間；二是新企業家，企業的持續成功也是企業家的持續成功，我國 酒業企業家迭代中的沙城優勢明顯。

　　同時，他將沙城機遇歸結為“12345”。

　　“1”是1個自信，即趨勢自信。消費升級進入深水區給與沙城足夠的趨勢自信。

　　“2”是2個名酒，即沙城雙名酒。新消費和新動能讓沙城雙名酒戰略煥發活力。

　　“3”是3個領 先，即好企業家與好團隊的組合領 先、好品牌與好酒的組合領 先、好經銷商與好產品的組合領 先。

　　“4”是4個時代特質，即高能審美、高能價位、高能模式、高能服務。符合時代發展的四高企業將會持續高增長。

　　“5”是5個發展確定，即戰略確定、產品確定、模式確定、組織確定、預期確定。

　　3、老窖白酒和葡萄酒的營銷之道

　　布局內蒙古市場，擁有沙城老窖白酒、沙城葡萄酒雙品牌，雙品類的長釀集團準備怎么干？其白酒和葡萄酒品牌有著怎么的規劃？市場布局的整體思路又是什么？

　　首先對于布局晉蒙市場的整體思路，董事長王海龍提到，長釀集團將采取“先深度、再廣度”思路實施多維圈層營銷戰略，突出重點、協同發展、扎根市場，打造穩固消費群，塑造持久品牌。

　　其次是從沙城老窖白酒板塊來說，張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長助理申科偉提到沙城老窖白酒在未來市場建設中將堅持名酒大回歸、渠道大終端、意見大領 袖、品牌大建設、廠商大協作、數據大營銷的“六大戰略”的運作模式；將提供人員團隊支持、市場開發支持、消費培育支持、產品投放支持、營銷政策支持的”五大支持”的合作服務；將堅持市場第1、服務第1、客戶第1、共贏第1的“四個第1”的核心思想。

　　再次是從沙城葡萄酒板塊來說，沙城產區是世界三大葡萄酒的核心產區之一，沙城葡萄酒擁有“大國創領”、“大國品牌”、“大國工匠”、“大國榮耀”、“大國產區”五大優勢，先后榮獲“全國名酒”“國家質量獎金獎”“國家科技進步三等獎” 等重要榮譽。

　　張家口長城釀造集團沙城葡萄酒總經理李建軍在會上分享了沙城葡萄酒名酒戰略，展示了“三大系列”、“三步走戰略”、“千商聯盟體”的戰略藍圖，他表示要打造標桿產品沙城1976龍眼干白、1949干紅，強化1000元價格帶高端占位，建立主力產品矩陣。

　　三大系列：沙城葡萄酒榮耀系列、古壤老藤星級系列、干白系列；組成中高端產品矩陣。

　　三步走戰略：第1步，完成根據地市場建設；第二步，完成全國重點市場建設；第三步，完成全國化市場戰略布局。

　　千商聯盟體：構建名品名商戰略合作聯盟，共同發揚光大我國葡萄酒。

　　另外，他提到，為經銷商建立一個廠商共建、鋪市陳列、市場拉動、銷量向上的全 方位市場支持體系，在市場競爭中搶占有利位置，通過年度沙城葡萄酒文化節和各地大國味道沙城葡萄酒名酒鑒賞會兩大IP活動持續造勢提升品牌力。

　　一個品牌，兩大名酒；一桌宴席，兩瓶好酒；一瓶好酒，雙重年份；一份沙城雙名酒財富招商會的回憶，鏈接了沙城和內蒙古兩地。在現場，經銷商們踴躍簽約，對現場老酒勾調，沙城巨大的老酒儲備紛紛表示驚嘆。相信，在“沙城老窖和沙城葡萄酒雙輪驅動”的戰略下，名酒沙城的復興、崛起正在提速，重啟內蒙古的進展更加順利。（文章來源：酒說）

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