分化之下，排在“隊尾”的上市酒企能否逆襲？

　　2024年，在消費端出現巨變的壓力之下，白酒上市企業持續分化。茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖等企業，依然保持著高速增長的狀態。與此同時，增速放緩乃至負增長的現象也在部分酒企身上出現。

　　那么，這些居于榜尾的上市酒企，經歷了哪些變化？還會有逆襲的機會嗎？

　　誰是榜尾企業？

　　2024年上半年，21家A股與H股白酒上市公司，實現總營收合計2477.67億元，同比增長13.16%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤合計964.34億元，同比增長13.06%。這表明整體行業仍保持增長，但個體公司間差異顯著。

　　上半年，上市白酒企業之中，營收規模不足10億元的公司從去年同期的4家變成5家，分別是皇臺酒業、巖石股份、金種子酒、天佑德酒和酒鬼酒。這顯示了末尾企業數量的增加，競爭更加激烈。

　　從虧損層面來看，2024年上半年虧損企業與上年同期相比數量相同，僅有2家公司虧損，但是虧損企業發生了變化，由去年的順鑫農業和金種子酒，變為皇臺酒業和巖石股份。這表明末尾企業面臨較大的經營壓力，部分企業甚至出現虧損。

　　在21家上市白酒企業中，有6家公司凈利潤上半年同比下滑，巖石股份和皇臺酒業分別以-244.59%和-230.75%成為凈利潤下滑多的兩家公司。

　　這表明，白酒市場仍在持續分化，上市酒企之間的差距已經十分明顯。那么，如果將時間拉長到5-6年，考量這些居于隊尾的上市酒企，它們經歷了哪些波動？在行業持續分化的大勢之下，還有沒有逆襲的機會？

　　2019年，上市白酒企業營收排名末尾的四家企業分別是金徽酒16.34億元，酒鬼酒15.12億元，青青稞酒12.54億元，金種子酒9.14億元，ST皇臺酒0.99億元。

　　當時，白酒上市企業呈現出普遍擴張的態勢，但是居于末尾的這幾家企業，卻有2家營收增速為負，分別是青青稞酒同比增長-7.04%，金種子酒同比增長-30.46%；同時，這2家企業的凈利增速也為負數，青青稞酒同比增長-66.42%，金種子酒同比增長-300.71%。同時，金種子酒當年度為虧損狀態。

　　值得注意的是，金徽酒2016年實現上市，之后，其營收與凈利處于穩健增長態勢，跳出了上市白酒企業尾榜5位的名單，這與金徽酒在2019年后大舉開拓西北市場，躍出甘肅本省的努力有關。

　　到了2023年，伊力特、巖石股份、金種子、天佑德、皇臺酒業這5家企業居于榜尾。

　　榜尾企業波動幅度大

　　從2019年到2023年，伊力特的營收增長表現出一定的波動性。2019年，伊力特的營收、凈利增長率均不足10%——2018年，伊力特實現營業收入增長21.10%；2023年，伊力特實現營收22.31億元，同比增長37%，歸母凈利潤近3.4億元，同比大漲105%，顯示出強勁的增長勢頭。

　　金種子酒方面，雖然在2019年出現營收、凈利增速轉負的現象，到了2020年，其就實現營收增長和扭虧為盈。但緊接著在2021年后，又出現了增速轉負和虧損現象，波動較大。

　　尤其是2024年，金種子酒面臨業績大降的問題。2024年前三季度，公司實現營收8.059億元，同比下滑24.90%；歸母凈利潤-9953萬元，同比下滑185.51%。

　　之所以出現這些方面的問題，業內人士認為，主要在于金種子酒面臨品牌價值、產品結構、渠道效能提升等多方面風險，同時還面臨省內外名酒擠壓等挑戰。

　　還有就是金種子酒致力于結構提升，但是卻造成了其低端酒市場下滑較為嚴重，尤其是在安徽市場消費升級的背景下，40元-50元優勢價格帶受到影響，導致主力產品發展、銷售不暢。

　　天佑德（青青稞）酒在2019年表現較差，到了2021年轉升。當年度其營收、凈利增長率均取得了歷史水平。2022年度營收增速有所下滑，但是2023年度營收、凈利的增幅均表現較好。

　　根據2024年上半年的數據，天佑德酒實現營業收入約7.59億元，同比增加14.93%；三季報也表現較好。

　　皇臺酒業則屬于長居榜尾的存在，中間一度戴帽。盡管其在2022年度營收增長率一度達到49%，凈利增長率一度達到154%，但受限于單薄的體量和內部諸多問題，其在5年間指標波動特別大，但影響不了榜尾的現實。

　　還有沒有逆襲的可能？

　　受限于市場的不確定性，這些企業恐怕未來依然難免于劇烈波動。但是，它們也在朝著各個方向努力，期望打破固有狀態。

　　2023年，伊力特的全國化腳步逐漸增速，也在逐步提升產品結構，其疆內下沉戰略和疆外開拓取得階段性勝利，中高端產品放量增長；同年，伊力特重新回到50%毛利率線，較之前有所提升。2024年一季度，伊力特營收增長12.39%，凈利潤增長6.12%，保持了增長趨勢。

　　盡管有著向好的趨勢，但是面對品牌酒企全國化策略帶來的競爭壓力，伊力特進一步優化升級自身產品線，在深挖區域市場的同時，進一步開拓全國市場。

　　金種子酒在2018至2024年間，尤其是2024年，表現出中高端收入有所提升的趨勢，尤其是中檔酒和低檔酒的收入增長較為明顯。2024年上半年，低端酒、中端酒、高端酒占比分別為68%、26%、6.7%，顯示了公司在產品結構上的調整和優化。

　　整體而言，金種子酒近年來雖然在產品結構調整上有所進步，但整體業績下滑，面臨多方面的風險和挑戰，需要在品牌價值提升、產品創新、市場運營能力等方面進行改進和加強。

　　天佑德酒也在產品結構上進行了優化升級，并提升了省外收入增速，顯示了公司全國化進程的積極進展。

　　業內認為，目前天佑德酒存在增收不增利、營銷費用高企、省外市場拓展不足等諸多方面的挑戰，需要在發展中逐一解決，才有可能凸顯青稞酒的品類優勢并走向全國化。

　　皇臺酒業多年來一直在榜尾掙扎，盡管中間多有變化，但還是面臨業績虧損、現金流惡化等諸多問題。在市場環境急劇變化的當下，這無疑會給皇臺酒業更多壓力。（文章來源：華夏酒報）

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