“以時價、打款為準”，茅臺價格繼續反彈，誰坐不住了？

　　進入6月以來，對茅臺價格的關注越來越高，不乏出現了一些“茅臺坐不住了”“經銷商砸手里了”等放大市場恐慌情緒的言論。

　　這兩天，微酒在市場調研中發現，飛天茅臺的批價、市場零售價均明顯回升。更有酒商坦言：“現在不能說一天一個價了，夸張點說是一分鐘一個價”。

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　　“以時價、打款為準”

　　“今天沒有貨，漲價中。”6月26日，一位河南鄭州的二批商告訴微酒，網上批發價只能作為一個參考，實際上根本拿不到。

　　“這兩天價格一直在向上浮動，光散瓶飛天的批價就漲了150元左右，昨天賣給顧客2420元一瓶，今天就已經要賣到2500元以上了。”該二批商補充道。

　　據成都武侯區雙楠片區一家酒行老板透露：“原箱茅臺話，這兩天我們實際賣的差不多是在2700元左右，散瓶價格則在2400～2500元之間，主要是根據市場行情而定。”

　　微酒發現，對于目前茅臺實際成交價格的浮動，買漲心態已經催熱了北京、廣東等多地動銷。

　　“現在茅臺價格以時價、打款為準，大家買漲不買跌的心態十分明顯”，長沙煙酒店老板如是說道，“商務宴請與商務活動還是茅臺，今天就有人一下子找我拿30瓶。”

　　這驗證了微酒此前報道中的結論，近期開始茅臺在終端實際動銷在加快，流速明顯高于五月份。有部分終端老板表示，茅臺在月初價格回落的信息已傳遞到消費者端，消費者選擇在這個時間節點買茅臺。

　　貴州有消費者表示，“上周末喝的一瓶茅臺酒就在2500元了，我預計接下來還會漲點，已經買了一箱留著以后招待客戶用。”可以得出，有剛性需求的消費者對茅臺的價格信心比較充足，他們也會去囤點茅臺。

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　　誰在護盤穩價？

　　對于茅臺酒價格回升，方正證券研報指出，近期茅臺實施了一系列政策調整，顯示公司穩定市場價格的決心和保護品牌價值的信心。具體來看，茅臺取消了“大箱”投放和開箱政策，以及暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發貨。

　　在穩價政策后，茅臺酒商家更加確定了方向，自然就穩住了大盤。諫策咨詢總經理劉圣松指出，茅臺價格的回漲是市場信心的回歸。經銷商與終端煙酒店看到茅臺長期的價值不會發生變化，對茅臺價格波動的反應由緊張變為放松。

　　微酒了解到，截止6月25日，茅臺多個省區召開會議，均把“確保市場秩序的穩定與有序”列為工作的重要一環。當前，各區域價格維護措施已經在落地，價格也隨之穩步回升。

　　卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬認為，如果茅臺價格持續下跌，跌到2000元以下，就會吃掉千元價格帶其他品牌的市場份額，也會擠壓渠道利潤和經銷商利潤。換句話說，“茅臺好，大家才會好，大家好，行業才會更好”。

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　　轉折期下的共識是“穩”

　　由于宏觀經濟正處于換擋期中，疊加第二季度作為淡季在全年四個季度中天然具備脆弱性，白酒消費場景有所減少，導致高端產品市場需求下降。但在消費趨勢K型分化下，端午期間部分地區高端白酒需求韌性仍在，不管是高端屬性還是行業地位，都沒有一款產品能夠替代飛天茅臺。

　　對于茅臺的價格，長期來看，是企業的發展方向問題，更是關乎行業信心的問題。針對近期茅臺酒價格波動，茅臺集團高層近期頻繁調研市場，以增強渠道和市場信心。

　　中國酒業協會在23日、24日連續發文《如何看待在變革中發展的白酒產業？》《三大維度，讀懂中國白酒朝陽產業的信心和底氣》，并指出，白酒產業有其自身發展規律，且總是在發展與調整中交替前行。

　　5月以來，無論是平價消費還是高端消費，白酒市場普遍同時出現量和價層面的邊際壓力（但量表現仍好于價），國君證券認為，行業庫存周期特征尤為明顯，正在加速形成“健康增長”共識。

　　如果以全局觀、發展觀思維透視中國白酒產業未來，市場的期待和疑慮均在于“穩定”，“健康增長”意味著現階段渠道秩序和消費者心智占有更加關鍵，只有這樣才能穿過周期的迷霧，而茅臺正在探索的路上。（文章來源：微酒）

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