清香復興加速，行業焦點從遵義轉向呂梁

　　4月25日，山西汾酒發布了2023年年度報告和2024一季度報告，報告顯示，2023年汾酒實現營收319.28億元，同比增長21.8%；歸屬于上市公司凈利潤104.38億元，同比增長28.93%。2024年一季度汾酒實現營收153.38億元，同比增長20.94%；實現凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。

　　越過300億臺階的汾酒，行業身位再次前移。

　　行業焦點從遵義轉向呂梁

　　在2023年復雜的市場環境下，汾酒緊抓市場機遇，顯示出了強大的發展動力，在2023年保持高于行業平均的業績增速，帶領清香品類持續擴大市場占有率和影響力。

　　年報顯示，2023年，是汾酒繼續踐行復興綱領、實現管理現代化的提升之年。通過完善汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯動機制，深耕國內外市場，10億元級市場持續增加。2023年汾酒全國化布局向縱深推進，省外營收196.6億元，占比61.93%，全年省外經銷商凈增加251家，尤其值得關注的是，長江以南核心市場同比增長超30%。此外，在渠道創新方面，汾酒2023年持續加碼電商，在“雙十一”期間各主流電商平臺官方旗艦店銷量穩居行業前三，在抖音平臺實現白酒品牌直播銷量行業第 一。

　　從中期來看，酒行業的焦點正在從遵義轉向呂梁，醬香型白酒的熱度遞減，清香熱正在復制醬香熱，但清香熱一定會比醬香熱更加穩固扎實，清香未來的發展依舊有很大的上升空間。

　　原因有兩個，首先，清香型本身能消費基礎基礎扎實，大曲清香有華北的基本盤，底子就比醬香好，醬香熱歸根結底是“茅臺熱”，汾酒已經跨越長江南下。其次，消費環境發生變化，飛天茅臺的價格已經開始松動，消費市開始重新定義“性價比”，清香品類價值被重新定義，消費者可以花更少的錢來獲得更多的面子。

　　青花汾酒正在成為酒業新的爆品

　　從年報中可以看出，2023年，中高價酒類實現營收232.03億元，同比增長22.56%。這反映了汾酒結構性增長良好，并且后續發展動力強勁。

　　而在全年的營收份額中青花汾酒系列銷售占比達到46%。這也意味著青花系列在2023年實現銷售146.74億。相較2022青花汾酒100億元，2023年青花系列同比增長46%左右，這也意味著青花汾酒的市場影響力在過去的一年里迅猛提升，青花汾酒正在成為行業新的爆品。

　　對于2024年在產品上的布局，汾酒的年報也作出了明確的規劃：把青花20打造成百億大單品，必須“又快又好”進行更大突破；為持續擴大清香品類的消費者培育和市場覆蓋面，汾酒將增加玻汾投放量；對于青花30等高端產品，要形成“人力資源、物質資源、精神文化”三位一體模式，探索打造符合高品質生活場景文化、消費文化的發展模式；杏花村酒則要抓住“詩酒第 一品牌”戰略定位向上突破，竹葉青酒則將以“消費端帶終端”超前發展模式，持續做好消費者培育。

　　產品結構持續提升，價格帶持續上移。2024年，汾酒將秉持“公正立道、制度管人、規律管事、成果管酬”宗旨，按照“發展正確、補偏糾弊、創新時代、踐行卓越”四個基本邏輯，把握“建立科學營銷體系、營銷管理突破、產品結構調整、建設廠商價值共同體、提高文化營銷能力”五個重點方向，做好延續與發展、傳承與創新，在汾酒復興之路上行穩致遠。（文章來源：中國酒業雜志）

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