200億后時代如何開啟？茅臺醬香系列酒在這場會上給出答案

http://www.kmwxsw.cn/ 2024-01-02 閱讀數：614

　　12月31日，以“同心奮發新征程攜手共創美時代”為主題的2024年度茅臺醬香系列酒市場工作會在海南三亞召開。

　　本次工作會格外受到關注，原因有二：一是12月29日晚，貴州茅臺剛剛公布2023年主要數據，其中顯示，系列酒營業收入約204億元，基酒約4.29萬噸；二是茅臺1935成績喜人，其單品順利完成百億目標，實現了超110億元的銷售收入。這意味著，醬香系列酒公司已經超額完成在2023年度市場工作會時制定的目標。那么，接下來醬香系列酒將如何在200億后時代布新局？這成為大家關注的焦點。

　　持續向好，醬香系列酒站上新歷史臺階

　　客觀而言，2023年是白酒行業極為特殊的一年，面對行業格局持續調整，市場份額正加速向頭部品牌集中。同時，渠道終端向品牌化、數字化快速轉變。這一年時間中，醬香系列酒以“五線發展觀”“營銷美時代”為引領，以“五合營銷法”為實施路徑，廠商戮力同心，完成了新的跨越。

　　對于醬香系列酒緣何能在2023年取得如此成績，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉表示，這是因為醬香系列酒具備四大優勢，即品質優勢、品牌優勢、渠道優勢和團隊優勢。在她看來，站上新歷史臺階的醬香系列酒，已經成為貴州茅臺增長的新一極。她用五個“新”來概括醬香系列酒2023年的主要市場表現：

　　一是主動營銷開創新模式；二是數字型營銷打開新局面；三是文化營銷邁上新高度；四是品牌營銷展現新形象；五是服務營銷邁上新臺階。她肯定到，醬香系列酒持續打好“茅臺醬香股份出品”這張王牌，深入實施“大單品”戰略，成功將茅臺1935打造成為百億級大單品，千元價格帶的地位不斷鞏固。600-1000元價格帶成功布局新品漢醬（匠心傳承），實現了200-1000元價格帶產品全覆蓋，形成了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的產品帶和價格帶。

　　王莉特別指出，2023年，醬香酒公司通過融入集團“一盤棋”戰略，強化與茅臺酒專賣店合作，“一盤棋”表現可圈可點，值得點贊。

　　2024年，拼出新未來

　　今年茅臺集團2024年度市場工作會是以“美無止境我無止境”作為活動主題，這代表了貴州茅臺的發展和奮斗理念。那么，醬香系列酒如何保持大美格局和勇毅姿態，在新的一年接續奮進，形成“美無止境我無止境”的新格局？

　　對于2024年如何布好局，開好篇，王莉指出，醬香酒公司要聚焦重點任務，創造美無止境的豐盈價值。要認真落實集團市場工作會上提出的“美無止境，堅持‘四端’并駕齊驅”的要求，打好產品端、渠道端、品牌端、終端四張“王牌”。要看到自身品牌、品質、產品體系等方面的優勢；持續優化完善現有社會經銷商等線下渠道，發揮數字營銷作用，推動線上、線下渠道深度融合，形成互補；要強化品牌推廣，提升品牌影響力；要不斷增強觸達C端的能力和終端數字化的控制力。

　　對于“我無止境”的實現，王莉提了四個方向，分別是提升謀篇布局的能力、匯聚團結奮進的力量、保持捶煉本領的姿勢、和經銷商建立親而有道的關系。

　　對于醬香系列酒接下來的工作重點，茅臺集團黨委委員、副總經理涂華彬也提出三點建議，一是要思想高度統一，為市場工作打下堅守基礎；二是要強化目標任務導向；三是要狠抓銷售落實，在接下來的春節旺季中，要努力實現2024年醬香系列酒銷售“開門紅”，為圓滿完成明年全年目標打下堅實基礎。

　　廠商戮力前行，以“命運共同體”奔向更美明天

　　醬香酒公司高質量地完成2023年發展目標，其中離不開廠商之間的戮力同心。正是因為在“大集團一盤棋、產業鏈一條心”的指引下，醬香酒公司深入踐行“五合營銷法”，與全國經銷商攜手前行，保持戰略定力，全力開啟了醬香系列酒營銷的美的征途。在本次會上，醬香酒公司對“2023年度經銷商”進行了表彰。

　　此外，會議現場，由茅臺集團黨委委員、副總經理涂華彬宣讀了2024年茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員聘任決定，并在現場頒發了聘書。

　　營銷顧問團機制是醬香酒公司首創的，從2017年開始，已經走過了7年歷程。自茅臺醬香系列酒營銷顧問團成立以來，顧問團成員不斷強化自身建設，積極為茅臺醬香系列酒出謀劃策，充分發揮了“智囊團”“思想庫”作用，是夯實茅臺醬香系列酒市場基礎、推動高質量發展的“主力軍”，也是醬香酒公司發展的“定盤星和壓艙石”。醬香酒公司以及茅臺1935目標的雙完成，其中一部分原因就離不開營銷顧問團成員在市場建設中所起到的帶頭示范作用，未來，他們將為醬香酒公司高質量發展繼續貢獻光和熱。

　　奮斗的號角已經吹響！美無止境，醬香系列酒的高質量發展亦無止境。成績的達成代表了又一個新的起點，相信在“大集團一盤棋，產業鏈一條心”的工作格局下，醬香系列酒將與經銷商、消費者形成命運共同體，在高質強業的新征程中，創造新佳績！（文章來源：酒說）