從“拼”向“爭”，茅臺保健酒業營收增長30%，臺源酒成10億大單品

　　2023年12月31日上午，茅臺保健酒業公司2024年度市場工作會以“向美生長，向上攀登”為主題在三亞召開。

　　茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長丁雄軍連續第二年來到會議現場，提出保健酒業公司要在醬香白酒和露酒保健酒兩個賽道上實現“1+1”。

　　據介紹，2023年，茅臺保健酒業公司營收47.43億元，同比增長30%，是2021年的3.4倍、是2020年的6.4倍，經營業績達到了歷史新高度，還擁有了10億大單品臺源酒。

　　茅臺集團黨委委員、副總經理涂華彬，貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經理、財務總監、董事會秘書蔣焰出席會議。

　　▋ “拼”出來的2023，臺源酒成10億大單品

　　“2023年，茅臺保健酒業用‘拼’字總結這一年，我覺得這個字很貼切，茅臺保健酒業取得的成績，確實是拼出來的。2023年，是茅臺保健酒業公司歷史上值得大寫特寫的一年，可以說步入了新階段”，丁雄軍在現場說道。

　　在“大集團一盤棋”元年，茅臺保健酒業公司面對經濟下行、消費需求冷淡的市場壓力，以“拼”為發展主基調，以“拼”的前進姿態，實現了經濟業績達到新高度，營銷網絡開創新局面，產品占比實現新突破的三大“新”成績。

　　堅定品質追求，獲得高質量發展。不久前，茅臺保健酒業接連入選“2023貴州百強企業”“2023貴州制造業百強企業”“2023貴州成長之星企業”三個榜單，這也是茅臺保健酒業在12月獲得2021-2023年貴州省促進新型工業化發展先進企業、2022-2023年度貴州省企業稱號后，再度一個月內獲得的省級榮譽。

　　錨定消費趨勢，推出應勢新產品。2023年3月28日，定價156元的臺源酒在中國酒文化城與消費者正式見面。親民的價格、優良的品質以及消費者喜聞樂見的“福文化”為其自身贏得了不小的市場空間。與生俱來的“大眾醬香酒、親民質量酒、終端消費酒”產品標簽，也十分契合2023年消費復蘇的大背景。上市4個月后，臺源酒憑借良好的口碑與銷量，在2022-2023年度全國會員表彰大會上被授予“市場暢銷產品”稱號，臺源酒的IP活動之一“醬香臺源·福到萬家”創意營銷活動也獲得了“2023年度營銷案例”稱號。

　　現場也透露出，臺源酒在2023年營收到10億。補齊了茅臺保健酒業100-200元產品價格帶的同時，臺源酒也成為了茅臺保健酒業10億元級別大單品，這一優異成績的亮相也僅用了9個月時間。

　　面向海外市場，走出國際化新路。2023年，茅臺保健酒業公司產品進入了56個國家和地區。9月，“茅臺家族”王牌產品之一的茅臺醇天青在中秋之際首次“出海”，于巴黎歌劇院根據產品“緣”文化，打造白酒產品“出海樣板”品鑒晚宴，向世界傳遞白酒魅力的同時，也從更高的站位深入傳播茅臺醇“緣”文化內涵。

　　深化營銷改革，落實“五合”營銷法。按照資源整合、數字融合、文化相合、品牌聚合，管服結合。2023年茅臺保健酒新增簽約茅商、醬商865家，積極組織經銷商開展各項活動4.8萬場，覆蓋人次超過200萬；在數字營銷方面，茅臺保健酒業公司從數字化溯源與數字化營銷上，建立從廠家到消費端的有效鏈接，實現貨物流向和終端銷售的全鏈路監控；按照“文化營銷，一品一系”原則，茅臺保健酒業公司對臺源酒“福文化”，茅臺醇“緣文化”等產品持續開展IP文化活動的打造，擴大品牌知名度；聚焦優勢自營品牌，茅臺保健酒業公司2023年產品70款，取消了四個品牌，推進產品結構優化；2023年，茅臺保健酒業公司服務營銷隊伍增加100余人，15場大規模培訓，覆蓋市場業務人員近2000人次，培育了一支百人規模的茅臺家族品鑒師團隊，組建了臺源福務員1200余人。

　　可見，2023年，茅臺保健酒業公司從產品拼，從品質拼，從營銷拼，從文化拼，從國際拼，展現出茅臺保健酒業公司在發展新階段所該有的奮進姿態，才擁有了如同汪智明在現場所說的“脫胎換骨、重啟煥新”。

　　會議現場，茅臺保健酒業公司為2023年表現優異的經銷商頒發行遠創美獎、臺源之星獎、開拓之星獎、單品貢獻獎、市場先鋒獎、五合營銷獎。

　　▋ “向上爭”的2024，“1+1”沖刺兩大賽道

　　茅臺保健酒業公司將2024年度市場工作會主題定為“向美生長·向上攀登”，與2024年度茅臺集團市場工作會的主題“美無止境，我無止境”所含的自我超越之意一樣，茅臺保健酒業在2024年放開拳腳，繼續拼搏，將明年整體的工作基調定向更高層次發展，成為更好的自己。

　　丁雄軍現場表示，未來一年，茅臺保健酒業公司要在醬香白酒賽道、以露酒和保健酒為主的健康賽道，兩個賽道上實現“1+1”，也是“1:1”的成效。

　　要想在2024年完成這一大目標，丁雄軍指出要打出四張王牌。一，提升供給能力打造美產品；二，精細化運營渠道構建美生態；三，完善文化體系塑造美品牌；四，擴充終端網絡形成美鏈接。

　　在茅臺保健酒業2024年度市場工作會上，丁雄軍也再度強調終端建設的重要性，“得終端者得天下，保健酒業得到終端就是得到基層，能得到天下”。

　　所以，繼“拼出來”2023年后，茅臺保健酒業公司在2024年的發展基調轉為“向上爭”，跟大勢爭不確定中的確定性，跟行業爭不景氣中的景氣，跟自己爭平凡中的平凡。

　　丁雄軍也在會議現場明確表態，集團層面、股份層面會繼續加強對茅臺保健酒業公司的賦能。

　　“茅臺時空”在現場了解道，2024年，茅臺保健酒業要筑牢品質基礎 ，提升美產品的創造力；梳理品牌體系，增強美文化的傳播力；完善渠道布局，形成美生態的聚合力；拓展終端網絡，構建美生活的鏈接力；加大市場支持，提升美市場的競爭力；加快能力轉型，夯筑美業態的支撐力。

　　茅臺集團總經理助理，茅臺保健酒業公司黨委書記、董事長汪智明表示，2024年茅臺保健酒業公司將取大集團一盤棋之勢、順白酒產業變化之勢、謀決勝于終端之勢，發揚“拼爭”精神，向美生長、向上攀登。

　　顯而易見，茅臺保健酒業公司在美時代征程路上，將繼續以茅臺醇、臺源酒、醬門經典、茅臺不老酒等幾款明星產品為抓手，以市場為導向，走好、走實“向美”“向上”之路，成為茅臺集團金字塔更堅實、更厚重的塔基力量，完成作為茅臺集團“第二增長曲線”應有的使命。

　　元旦將至，春節臨近，茅臺保健酒業公司也正在努力實現“開門紅”，打響春節旺季第 一戰。

　　貴州茅臺酒股份有限公司和義興酒業分公司黨委書記、負責人向平，茅臺保健酒業黨委副書記、總經理馮鋮等出席會議。（文章來源：茅臺時空）

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