定價128元/瓶，潭酒1935宴席版加速搶奪“醬酒新黃金賽道”

　　備受行業(yè)關(guān)注的潭酒年底巨作新品——潭酒1935宴席版，于12月4日在河南鄭州正式揭開面紗，終端零售定價128元/瓶，品牌slogan定位“有喜事兒 就喝潭酒小紅瓶”，直擊宴席市場。

　　醬酒百元價位段，再添生力軍。

　　首月銷售預(yù)計突破5000萬

　　兩大優(yōu)勢助力穩(wěn)步發(fā)展

　　12月4日，“潭酒1935宴席版新品戰(zhàn)略發(fā)布會”首站走進河南鄭州，吸引200多位經(jīng)銷商參與，現(xiàn)場達成簽約代理71組，簽約量超過88000余箱。

　　根據(jù)潭酒1935團隊統(tǒng)計，在本月底招商結(jié)束，預(yù)計將簽約經(jīng)銷商120家，回款突破5000萬元。

　　眾所周知，在當(dāng)下環(huán)境，經(jīng)銷商對于代理新品的態(tài)度都極為謹慎。而潭酒1935宴席版卻一經(jīng)上市就受到了經(jīng)銷商青睞。那么，潭酒1935宴席版取得開門紅的原因究竟為何？

　　對此，相關(guān)人士談到，這與潭酒1935擁有極高的品價比和創(chuàng)新性制定了切實有效的市場政策密不可分。

　　首先，高端品質(zhì)，親民定價。

　　據(jù)介紹，潭酒1935宴席版精選瀘州本地的優(yōu)質(zhì)糯紅高粱和赤水河地表山泉水仙女潭水為主原料，采用潭酒生產(chǎn)四大獨門絕技釀制而成，歷經(jīng)一年水儲，兩年壇儲而出，醬香幽雅，醇厚綿柔，在弘揚仙潭文化地緣和品質(zhì)風(fēng)格的前提下，延續(xù)了其系列產(chǎn)品“高端白酒大眾化”的初衷。

　　鍛造品質(zhì)的同時，潭酒1935宴席版也在外觀設(shè)計上融入眾多喜慶元素，更加貼合宴席使用場景。潭酒1935宴席版新品外包裝以紅色為主色調(diào)，寓意著吉祥、喜慶，以金色為配色，寓意著好運與富貴。紅配金的手工盒，在醒目的“潭”字標下面，布滿了“宴”字UV暗紋，再搭配金屬紅色烤花酒瓶和金色電鍍瓶蓋，給人一種喜慶、典雅、大氣又不失細膩的精致感，十分適合各類宴席場景。

　　“可以說，潭酒1935宴席版是一款內(nèi)外兼修的高品價比產(chǎn)品。”有熟悉潭酒的人士表示，“這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻定位百元價位段，更加貼合大眾消費，符合讓醬酒回歸理性消費趨勢，自然備受經(jīng)銷商喜愛。”

　　其次，創(chuàng)新營銷策略，切實服務(wù)市場。

　　潭酒1935事業(yè)部負責(zé)人唐衡介紹道，此次針對潭酒1935宴席版制定的創(chuàng)新政策便是“先試酒再定席”，并且每瓶酒都有給到消費者的紅包獎勵。對于這樣的創(chuàng)新性政策，與會經(jīng)銷商紛紛表示非常適合當(dāng)下的市場環(huán)境，能夠更好地助力宴席市場拓展。

　　除了消費者層面，潭酒1935宴席版針對經(jīng)銷商也制定了多項政策，以數(shù)字化賦能，對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進行評分定級，而不僅僅以代理額度為評判標準。此外，潭酒1935宴席版還會在陳列上對經(jīng)銷商給予大力支持，并且配置宴席專員協(xié)助，廠商協(xié)作共同做好市場建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃，潭酒1935宴席版將在2024年春節(jié)前做好8000家終端標準陳列工作。

　　唐衡表示：“合作只是開始，服務(wù)才是永恒。我們做產(chǎn)品不是一味地跟經(jīng)銷商壓貨，而是以客戶利益為出發(fā)點，持續(xù)服務(wù)客戶，為客戶輸出貼合市場的方案，真正做到良性穩(wěn)步發(fā)展。”

　　中國醬酒基酒大廠賦能

　　強勢搶占新黃金賽道

　　增速快、價格高、利潤厚，是過去幾年醬酒品類的特點。然而，受經(jīng)濟和消費大環(huán)境影響，疊加行業(yè)調(diào)整因素，高歌猛進的醬酒不得不踩下剎車，正式步入調(diào)整期。

　　伴隨著消費進一步回歸理性，行業(yè)普遍認為，大眾醬香正在成為調(diào)整期的新黃金賽道。故而，近一年來，以頭部酒企為代表，眾多醬酒企業(yè)開始推出百元價位段產(chǎn)品。

　　對于這一趨勢，潭酒卻早有布局。

　　2018年，潭酒推出了潭酒1935，市場定價100多元一瓶，受到了廣大普通工薪階層的青睞。憑借著“不輸品質(zhì)輸價格”的營銷模式，潭酒1935上市至今，累計銷售量已突破1200萬瓶，率先成為百元醬酒大單品，也積累了大批消費者。

　　此次潭酒1935宴席版面世，精準定位宴席市場，進一步豐富了潭酒1935系列的產(chǎn)品矩陣，加速潭酒對百元價位段細分市場的進攻，也成為潭酒進一步搶占新周期醬酒新黃金賽道的切實之舉。

　　行業(yè)周知，潭酒酒廠建于1964年，是赤水河老牌醬酒廠。過去40年里，潭酒因生產(chǎn)的原酒品質(zhì)突出，一直是國內(nèi)各大知名酒企的原酒供應(yīng)商。3.5萬噸的年產(chǎn)能，8萬噸的儲能和4萬余噸的老酒儲量，奠定了其“中國醬酒基酒大廠”的行業(yè)地位。

　　“中國醬酒基酒大廠的賦能，鍛造了潭酒1935宴席版過硬的品質(zhì)；潭酒1935的熱銷，又為宴席版打下了堅實的市場基礎(chǔ)。加之精準的市場定位，伴隨著一系列營銷舉措落地，潭酒1935宴席版有望迅速在宴席市場打開局面，未來值得看好。”有行業(yè)人士評判道，“這也讓行業(yè)看到了潭酒長期推行‘醬酒大眾化’的初心。”

　　可以看到，扎根大眾消費市場、引導(dǎo)醬酒本質(zhì)回歸，這也是潭酒1935宴席版被賦予的期待。新的周期下，醬酒百元價位段這條新黃金賽道，必將更加熱鬧。（文章來源：微酒）

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