國臺酒業(yè)攜手碧桂園服務，為何說是1+1>2？

　　11月19日，碧桂園服務集團與國臺酒業(yè)集團戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨“健康飲酒進家庭”項目啟動儀式在廣州成功舉辦，雙方攜手錨定新增長格局，啟動“健康飲酒進家庭”項目，推動高品質醬酒走進千家萬戶。

　　在業(yè)內人士看來，作為“中國新名酒”的代表，國臺酒與碧桂園服務集團達成戰(zhàn)略合作，通過產品、品牌、渠道和項目的探索，將以點對點鏈接C端的方式，更深層次服務消費者，同時在市場掀起更大的國臺熱潮，深耕未來增長的新藍海。

　　關于雙方合作的未來發(fā)展，國臺酒業(yè)集團總經理張春新表示，未來，雙方將依托碧桂園服務集團全國性的社區(qū)資源、物業(yè)生態(tài)和整合能力，推動國臺美酒走進千家萬戶，共同為消費者提供高品質的產品和服務，推動健康飲酒新風尚、健康飲酒進家庭，創(chuàng)造新模式、開辟新藍海。

　　跨界合作 開辟“千萬級”藍海

　　這是一次強強聯(lián)合的跨界戰(zhàn)略合作：一位是中國醬酒核心產區(qū)茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，一位是覆蓋超300個城市、7000個項目、服務3000萬業(yè)主的龍頭物管企業(yè)。

　　國臺酒是茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，2023年，國臺品牌價值突破2000多億，名列貴州白酒第三名，中國白酒第十名。自1999年扎根茅臺鎮(zhèn)以來，國臺一直堅守“為消費者奉獻一瓶好喝有面的酒、為經銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”的初心，持續(xù)推進產業(yè)升級和營銷創(chuàng)新。

　　碧桂園服務集團是全國知名的物業(yè)公司，全公司擁有24萬名員工，服務300個城市，7000個項目，3000萬名業(yè)主，其依托四大優(yōu)勢，打造 “客戶+”、“資產+”社區(qū)增值服務，酒類業(yè)務自2022年起獨立孵化，兩年累計銷售額預計突破10億元，銷售額正不斷取得突破。

　　雙方此次戰(zhàn)略合作基于高度的相互認可，更重要是攜手跨越融合的決心。

　　張春新表示：“國臺酒業(yè)集團和碧桂園服務集團的合作，是得天時、占地利、聚人和的戰(zhàn)略合作，是水到渠成的牽手。物業(yè)系統(tǒng)作為離家庭近的人，可以做到24小時服務，也能直接送到家門口。碧桂園服務集團是物業(yè)第 一，直接服務著千家萬戶，是進社區(qū)、進家庭的好渠道。”

　　可以看出，為消費者提供高品質的產品和服務，是國臺酒業(yè)與碧桂園服務集團一致的追求。國臺高品質的產品、名列前茅的產能、高端的品牌形象，讓國臺能夠從各方面滿足碧桂園服務業(yè)主對高品質醬酒的需求。

　　碧桂園服務集團總裁徐彬淮表示：“滿足3000萬業(yè)主對高品質酒水的需求，是碧桂園服務做好生活服務的一部分。碧桂園服務在全新時代積極求變，擁抱萬億酒類市場，深度布局酒水賽道。以此增強與3000萬業(yè)主深度鏈接，提供深度服務。與國臺酒業(yè)的合作，是期望以國臺的品質、品牌讓碧桂園服務更好地走進千家萬戶。”

　　雙方的決心足以可見，中國新名酒與龍頭物管企業(yè)的“物業(yè)+美酒”攜手，更重要的意義在于好品牌和好品質與好渠道和好服務的融合，加之各自發(fā)揮優(yōu)勢探索創(chuàng)新營銷，實現(xiàn)1+1>2的效應。

　　消費者“喝好酒、喝美酒”新選擇

　　強強聯(lián)合之下，碧桂園服務集團攜手國臺酒為消費者帶來“新”選擇。

　　針對碧桂園服務的千萬業(yè)主，國臺酒業(yè)正式發(fā)布針對商務宴請、走親訪友等場景的國臺9號、國臺·金等新品。前者定位為正宗大曲醬香的口糧酒，適合家庭自飲，也可作為走親訪友的禮品之選。國臺·金則產品定位更為高端，使用場景更廣泛。

　　數(shù)據(jù)顯示，前期一萬件國臺9號已經在碧桂園服務的渠道迅速銷售一空，驗證了碧桂園業(yè)主的購買能力和對高品質醬酒旺盛的需求。

　　雙方還合作推出“健康飲酒進家庭”的壇裝酒——國臺·家宴，在創(chuàng)新飲用場景的同時，探索產品創(chuàng)新，主打家庭定制。產品氣勢挺拔向上、威武大氣，方中見圓、天圓地方，彰顯方圓融合的中國傳統(tǒng)哲學與美學韻味，不僅是美酒，更是一款美觀大氣的家庭高端擺件。

　　國臺銷售公司常務副總經理湯旭表示，健康飲酒是時代發(fā)展需求，是中國白酒行業(yè)未來發(fā)展方向，而家庭健康飲酒市場是一片新藍海。針對家庭用酒“購酒品質缺少保 障、儲存方式不科學、飲用方式無指導”的三大痛點，國臺酒業(yè)集團攜手碧桂園服務集團進行合作，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，以更有品質、更具性價比、為家庭飲酒量身定制的產品——“國臺家宴”，服務碧桂園服務集團廣大業(yè)主日益增長的健康飲酒需求。

　　在業(yè)內人士看來，酒類市場的增長不在于存量而在于增量，精準在于發(fā)現(xiàn)消費者的需求，無論是國臺9號、國臺·金等新品，還是國臺·家宴，都致力于滿足消費者個性化、品質化需求，滿足“喝好酒、喝美酒”的選擇，進一步彰顯了雙方戰(zhàn)略合作的決心，與傳統(tǒng)渠道的差異化服務。

　　碧桂園服務集團酒類業(yè)務總經理、廣東把酒言歡公司總經理李迪昇表示，國臺酒以品質工藝奠定行業(yè)頭部地位，得到消費者廣泛認可。頭部酒企與頭部零售企業(yè)自身優(yōu)勢顯著，合作發(fā)展將放大協(xié)同效應。碧桂園攜手國臺，推進“健康飲酒進家庭”合作項目，讓好的醬酒走進千家萬戶。

　　國臺酒正掀起新一輪市場熱潮

　　當前，酒行業(yè)進入新一輪調整期，市場持續(xù)向核心產區(qū)、核心品牌集中，同時市場競爭持續(xù)加深，已經從過去的產品競爭、市場競爭向深層次競爭轉變，同時下沉至C端等新趨勢逐步加深。

　　下沉至C端，物業(yè)是社區(qū)場景第 一入口，依托基礎物業(yè)服務的持續(xù)交互與客戶產生天然聯(lián)系，是直接觸達消費者的方式之一，而對于物業(yè)來講，中國新名酒無疑也是選擇。

　　對于國臺酒來講，這場由碧桂園20余萬員工參與、覆蓋3000萬業(yè)主的C端“大會戰(zhàn)”，將在市場上掀起新一輪國臺酒消費熱潮，一方面將利于加速啟動春節(jié)銷售旺季，同時為2024年市場復蘇進行鋪墊，另一方面更重要是向市場賦能，與碧桂園服務的戰(zhàn)略合作也將創(chuàng)造可復制樣本。

　　國臺酒碧桂園服務的攜手，更深層次鏈接消費者：通過物業(yè)服務直面消費者，更重要是提供更優(yōu)質、隨時隨地的服務。

　　張春新指出：“在酒業(yè)爭奪終端的時代，碧桂園服務凸顯出重要的終端戰(zhàn)略價值，為雙方合作開創(chuàng)營銷新模式、開辟新藍海提供有力支持。”

　　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪認為，國臺酒業(yè)集團與碧桂園服務集團合作，走進家庭，走進消費者，雙方優(yōu)勢互補，是很好的合作模式。未來酒類市場的競爭是消費者心智占領的競爭，碧桂園服務集團可以隨時隨地和消費者接觸，鏈接數(shù)十萬優(yōu)質資源，這與加速進行全國化深耕的國臺形成了良好匹配。國臺酒品牌實力和品質實力強大，渠道體系完善，加上此次碧桂園服務集團的合作加持，一定能迎來新的爆發(fā)。

　　回顧中國酒業(yè)發(fā)展，歷次行業(yè)調整都催生了超級品牌和超級渠道，碧桂園服務集團與國臺酒的戰(zhàn)略合作無疑創(chuàng)新了營銷思路與消費場景，為行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路與樣本。（文章來源：酒業(yè)時報）

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