白酒庫存“堰塞湖”，上市酒企有解嗎？

　　《經銷商庫存積壓過多，杭州酒博覽會宣布延期》《白酒積壓庫存過多！參展經銷商要求延期，杭州國際酒博會取消》《庫存太多，無法采購！2023年杭州酒博會宣布延期……》《白酒銷售遭遇寒潮，庫存太多“壓垮”杭州酒博會》……

　　當“庫存太多”被定義為杭州酒博會延期的主要原因后，曾被“壓下去”的一系列問題再次被“引爆”。

　　而作為經�？梢姷纳鲜芯破�，就成為了“答疑解惑”的主陣地，雖然問題很多，但核心問題只有一個：“你的庫存合理嗎？”

　　上市酒企“轉移壓力”拼業績？

　　來自21家白酒上市企業的2023年半年報顯示，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等6家企業半年營收超過百億。

　　僅從上述數據傳遞的信息來看，從全國品牌到地方區域名酒，大家皆有不錯的業績表現，充分展現了“逆勢而上”的硬實力。這本該是好事，但卻有部分業內人士將其解讀為“壓力轉移”。

　　一位接受采訪的業內人士就曾表示，為了追求業績和季度財務報表的好看，酒廠會將壓力轉嫁給經銷商，當經銷商無法跟上酒廠壓貨的速度時，酒水就會在市場上積壓。

　　從白酒市場的銷售模式來看，廠家向商家壓貨的情況確實存在，但這就能被認定為酒廠業績好看的原因嗎？對此，市場中認同這一觀點的不在少數，動銷明顯不暢的環境下，某些上市酒企的增長“不符合實際情況”。

　　但也有觀點認為，或許有酒企真的在通過“轉移壓力”拼業績，但一定是有限度地壓貨，畢竟，誰也不能真的得罪自己的合作伙伴。

　　再者，今年以來多家上市酒企公開調整發貨節奏也不是“假的”，想辦法解決供貨量與需求量之間的不平衡才是眾多酒企應對挑戰的方式。

　　今年第三季度，市場上接連傳來有關庫存消化的“好消息”，例如：水井坊通過今年一季度主動降庫存，在第二季度重回增長，在三季度實現雙位數增長。

　　然而，隨著杭州酒博會官宣延期，再次將“庫存過高”的話題推上了熱搜，上市酒企不得不站出來面對來自四面八方的“詢問”。

　　頭部上市酒企回應：合理、可控、安全！

　　貴州茅臺回應投資者提問時稱，目前，公司正按計劃開展市場銷售工作，經銷商、渠道商等客戶積極有序進貨，產品銷售勢頭向好，市場呈現旺銷態勢。

　　山西汾酒表示，公司市場銷售按計劃有序推進，并力爭高質量完成全年計劃目標。一年來，公司不斷加強渠道建設、秩序管控和產品結構提升等方面的工作。目前汾酒各系列產品的庫存情況維持在合理良性水平。

　　茅臺的意思是“賣的挺好”，汾酒的意思是“一切可控”。作為兩家白酒頭部酒企，他們的回答并沒有招來“質疑”，但卻無法平息市場上對白酒庫存的“擔憂”。

　　一方面，確實是存在動銷難的實際情況，市場上的從業者感受不到明顯的銷售好轉跡象。

　　另一方面，受國際與國內經濟形勢的影響，大家對“未來”的判斷并不樂觀。簡單來說，沒人知道還要繼續“扛多久”。

　　但值得肯定的一點是，白酒行業的確定性并沒有被質疑，既是社交活動中的“剛需”，也是投資收藏界的“寵兒”，市場潛力仍然存在。

　　按照業內資深人士的話說，當前高庫存是酒類產業調整和市場結構優化必然會出現的一個現象，不可否認，這會導致一大批企業淘汰，但堅持下去的企業將獲得更多致富機遇。（文章來源：賣酒狼圈子）

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