泰山啤酒的“百億夢”拿什么實現？

　　近年來突然躥紅的新銳啤酒品牌——泰山啤酒即將要上市了？

　　日前，市場多方消息稱，山東泰山啤酒股份有限公司（以下簡稱，泰山啤酒）正考慮赴港上市，計劃募資金額為2億-3億美元，或于今年6月遞交招股書。

　　如果折算人民幣的話，泰山啤酒募資金額預計在13億元—21億元左右。

　　從“10億元”銷售向百億發起進攻？

　　成立于2000年，泰山啤酒官網宣稱：“自建廠41年來，從最初的克利策干啤到現在的泰山原漿啤酒。我們始終致力于打造差異化的啤酒而從未動搖。”

　　如果用一個詞形容泰山啤酒的話，一定少不了“原漿”。尤其在2022年疫情期間，泰山啤酒的電梯屏廣告在深圳等城市持續鋪開，“泰山原漿，7天鮮活，線上下單，30分鐘新鮮快送”廣告詞令不少消費者記憶深刻。

　　由于暫未遞表，外界對于泰山啤酒的經營數據并不了解，記者試圖就公司上市以及發展等方面求證公司，未能收到相關回應。

　　公開信息來看，泰山啤酒董事長陳成穩在2022年初透露，2021年泰山原漿啤酒銷量為13萬噸，銷售收入6.48億元。

　　而根據《泰安新聞》2022年4月15日消息，泰山啤酒方面透露，2022年公司計劃實現銷量20萬噸、直營門店達3500家。

　　換言之，泰山啤酒如果完成2022年銷售目標的話，其銷售收入預計在10億元左右。

　　值得關注的是，在加大營銷推廣的同時，泰山啤酒似乎已經把目標定到了百億級別。2022年初，在相關文章中介紹，泰山原漿啤酒營銷年會在山東泰安舉行。“陳成穩董事長與分眾傳媒董事長江南春進行了簽約儀式，正式達成三年戰略合作協議。據了解，分眾傳媒目前已覆蓋230多個城市，超過260萬個終端，每天覆蓋4億具有消費力和風向標價值的城市主流人群，將全力助推泰山原漿啤酒邁向百億�！�

　　也就是說，在10億元左右的銷售額基礎上，泰山啤酒把目標放大了10倍。

　　未來3-5年啤酒高端化達15-20%？

　　據悉，2021年泰山原漿啤酒實現了30%的銷量增長，這也是其連續第五年雙位數增長；直營店數量突破2126家，覆蓋28個省市自治區169個城市；線上新媒體粉絲突破1100萬，云店會員達到160萬；在95%的配送片區，實現了TMS物流信息化。截至2022年11月底，泰山原漿啤酒7天原漿銷量同比增長34%。

　　而在今年2月20日的泰山啤酒活動上，陳成穩介紹，為了實現當日產、當日達，泰山啤酒獨創了7天運營模式，將啤酒流通各分銷環節的長鏈路，改進為700公里內最快半日達的“工廠——專營門店——消費者”的短鏈路，目前已在全國落地2900多家專營店。廣東區域門店數有望在2023年年底前突破700家，助力泰山原漿啤酒“千城萬店”戰略。

　　據了解，2021年10月12日，泰山啤酒衛星工廠在廣東佛山三水進行了奠基儀式，該項目占地面積60多畝，預計建成后年產能可達到10萬噸/年，產品從出廠到廣東消費者餐桌的時間將由原先的30多個小時大大縮短。

　　陳成穩指出，2021年我國全年啤酒產量為3562萬噸，同比增加4.4%;銷售收入接近1800億元，同比增長22.2%。而來自業內判斷，預計未來3-5年啤酒產品高端化比例將達到啤酒總銷量的15-20%。

　　規模體量仍偏弱的泰山啤酒，能否搶灘下原漿啤酒這一細分市場？目前看起來仍壓力不小。一方面是國內啤酒巨頭們加大布局；另一方面是進口啤酒在原漿領域的常年優勢。

　　行業賽道競爭激烈，能否跑贏？

　　青島啤酒在2022年年報中表示：公司加快產品結構調整優化升級，原漿生啤、青島白啤等新特產品及青島經典等產品快速增長，鞏固提升了公司在中高端市場的競爭優勢。

　　珠江啤酒去年也提出“3+N”品牌戰略：雪堡品牌定位高端，并在2022年推出戰略性大單品，推進形成新增長點；珠江純生為中高端定位品牌，穩固市場根基；而珠江啤酒定位是大眾化做規模，“N”則涵蓋精釀啤酒、原漿啤酒、啤酒風味飲料等特色品類，構建珠江啤酒產品矩陣。

　　2022年5月，重慶啤酒也推出了“湘漿壹號”智能桶裝原漿啤酒。記者在京東平臺通過檢索“原漿啤酒”和“精釀啤酒”發現，其銷量靠前的是百威、青島啤酒、范佳樂啤酒、奧丁格啤酒與燕京啤酒。

　　無論如何，能否在原漿啤酒這一賽道跑贏同行，對泰山啤酒而言，都壓力頗大。（文章來源：中國國際啤酒網）

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