白酒復蘇，珍酒李渡“三體合一”優勢喚醒品質消費

　　5月3日，被譽為近五年最火的“五一”假期圓滿收官。

　　經文化和旅游部數據中心測算，全國國內旅游出游合計2.74億人次，同比增長70.83%，按可比口徑恢復至2019年同期的119.09%。

　　“動起來”的人潮，也帶動著商務宴請、婚宴、家宴等消費場景回歸。微酒“五一”期間發起的調查也顯示，白酒消費復蘇節奏加速，商家逐漸走出此前滯銷的擔憂，開始對2023年充滿期待。

　　與此同時，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、珍酒、李渡等優等生，持續以兩位數的動銷增長，引 領白酒品質消費浪潮。

　　V字“反攻”，白酒消費加速復蘇

　　得益于人員流動性加強，今年1月，白酒行業曾有一波“開門紅”。

　　微酒的調查顯示，白酒消費從年初開始復蘇，大部分商家也普遍反映今年1月動銷有兩位數增長。但隨之而來的2-3月，白酒動銷進入傳統淡季，在這個時間內，因庫存過高、消費進一步減弱、預期消費不佳等情況，“擔憂”成為商家經營生態的高頻詞匯。

　　直至4月春糖后，在全行業的努力和各地“五一”促消費政策等利好的疊加下，白酒消費進入V字“反攻”階段，并在“五一”小長假期間爆發。

　　微酒的調查顯示，超六成的商家表示今年營收實現同比增長，有近一半商家則表示凈利潤較去年也有所提升。

　　“主要是春節后的行情下滑，拖累了今年的經營指標，但整體來看，今年營收和凈利潤增幅都不會小，經營確定性比較高。”一位成都商家表示，當前白酒消費還在持續復蘇，對實現經營目標持樂觀態度。

　　除此之外，僅兩成商家反映產品“庫存在半年以上”，而在微酒的上次調查中，“庫存在半年以上”的商家占據了三成，這充分表明白酒的行情正在持續好轉。

　　“五一”消費爆發，白酒產品持續出圈

　　4月28日晚，白酒上市公司一季度報告出爐，20家白酒上市公司共計實現營業收入1309.45億元，同比增長15.86%；實現歸母凈利潤535.54億元，同比增長19.16%。

　　行業優等生飆紅的業績，極大提振了渠道信心，再加上“報復性”消費的預期，整個四月到“五一”假期，白酒消費迅速爆發。

　　以珍酒李渡為例，其借助香港上市帶來的流量紅利“出圈”，旗下珍酒、李渡、湘窖和開口笑品牌全系產品走俏，表現十分亮眼。

　　“宴席市場恢復得好，尤其‘五一’假期，宴席渠道與餐飲渠道用酒需求井噴，自己公司出貨量同比增長達到120%，珍酒·珍三十的出貨量更是創下新紀錄。”一位長期經營珍酒的廣東商家對微酒表示，3月至今，珍酒廣東市場預計同比增長達40%以上，珍酒李渡上市之后，珍酒的市場熱度更是肉眼可見地攀升。

　　同樣的情形出現在江西。

　　“五一”期間，在李渡酒業的傾心打造之下，“李渡千年古鎮文化旅游節”將文化、釀酒與旅游資源融合，以趣味的游戲關卡設計，讓參與者在互動中對“江西美酒、李渡美酒”留下了深刻印象，直接拉動產品動銷。

　　“李渡是江西上市酒企的‘獨苗’，我們本地商家肯定愿意支持它做大做強。”南昌一位經營名酒的經銷商對微酒表示，有上市公司背書，李渡的口碑更加難以撼動，目前正考察該品牌，爭取參與經營。

　　與此同時，湘窖及開口笑的表現也是可圈可點。

　　“前三年，我們湘窖和開口笑系列都在持續增長，今年的增長也超過了20%。”多年銷售湘窖系列產品的長沙代理商陳總表示，隨著今年湘窖和開口笑對品牌活動的升級投入，兩大產品的消費氛圍更是日漸濃厚。

　　分化加速，品質優勢將幾何式放大

　　國家統計局的數據顯示，今年3月，全國規模以上企業白酒產量49.8萬千升，同比下降29.2%；今年1月-3月，全國規模以上企業白酒產量148.3萬千升，同比下降19%。

　　白酒企業一般是根據未來市場計劃安排生產，產量下降的背后，折射出白酒企業對未來市場容量的保守預期。

　　“三年的消費蟄伏，考驗了頭部品牌的周期穿越能力。”有行業人士分析認為，隨著白酒知識普及度越來越高，名酒的品質優勢將幾何式放大。

　　珍酒李渡的“三體合一”優勢在品質方面也擁有強大的話語權。

　　早在1988年，珍酒在第五屆全國評酒會上就榮獲“國家質量獎”優質獎銀獎，與茅臺、習酒并稱為貴州三大醬香品牌。同年，經外交部禮賓司、經貿部交際司和人民大會堂管理局認可，成為四大國宴用酒之一。2015年以來，珍酒旗下產品更是8年14度斬獲布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎、金獎。

　　李渡同樣實力不凡。李渡元代燒酒作坊遺址是全國發現時代早、遺跡全、遺物多、延續時間長的古代燒酒作坊遺址。近期，李渡更是以“東道主”身份，聯合茅臺、五糧液、瀘州老窖、古井貢、汾酒、洋河，申請進入《世界文化遺產預備名單》，由此可見李渡深厚的品質與文化底蘊。

　　湘窖及開口笑，是珍酒李渡深耕湖南市場的核心力量，依托國家AAAA級旅游景區的酒城和國家AAA級旅游景區的酒莊兩個得天獨厚的自然條件，再加上過硬的產品品質、夯實的市場基礎、精心的戰略布局，湘窖的龍匠產品上市就銷售飄紅成為當年醬酒爆品。歷經連續三年的強勁增長，龍匠已成為湖南醬酒的杰出代表產品。開口笑品牌則以中高端價位產品為核心，重視消費體驗，企業持續發力即飲品鑒，拓展喜宴市場，如今，開口笑已經成為湖南人喜宴用酒的品牌。

　　可以預見的是，無論是醬香、兼香、濃香型白酒的品類強覆蓋，還是在高端、次高端及中端價格帶形成的產品強矩陣，以及全國布局和區域深耕相結合的市場滲透，都將讓珍酒李渡實現資源疊加、產能疊加、規模疊加以及用戶疊加的優勢，綜合競爭力呈幾何級提升。

　　“預計珍酒李渡今年3月以來的動銷，比去年同期增長了30%以上。”山東一位名酒代理商對微酒預測到：“今年，將是珍酒李渡的一個‘大年’。”（文章來源：微酒）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。