“高調”復出，“低調”定位，高溝標樣如何重塑黃淮名酒帶光瓶酒市場新格局？

　　從年初今世緣酒業確定“復興高溝”的戰略布局，到百萬年薪招聘高溝酒業銷售公司總經理，到“一字萬金”征集高溝酒副品牌名稱，再到8月27日“高溝標樣”系列產品正式發布，高溝標樣1995、高溝標樣(黑標)、高溝標樣(白標)三款產品驚艷亮相，半年多來，精準踩在名酒復興風口上的高溝可謂是自帶流量、步步生蓮。

　　作為百億今世緣的“三駕馬車”之一，瞄準高線光瓶酒賽道的高溝標樣可謂是有備而來。酒業財經了解到，高溝標樣1995定位高端，定價在千元以上，高溝標樣(黑標)、高溝標樣(白標)定價分別在300元以上和100元以下，分別承擔著“形象”、“核心”、“上量”的使命。如今半個多月過去，在新高溝“人生起伏，揮灑自如”價值主張的生動表達下，光瓶酒全價格帶覆蓋的三款新品，正也以全新的形象與速度走進消費者的生活和心智。

　　特別是作為新高溝核心產品的高溝標樣（黑標），定位為黃淮名酒帶高端光瓶典范、城市新中產聚會低調優選，更是以一句“喝黑標 很低調”的廣告語，不但敲開了大眾光瓶酒的蝶變之門，更是為新高溝的價值屬性與表達迎來了新契機。

　　喝黑標 很低調

　　從一瓶酒的消費觀，洞見新中產生活新表達

　　光瓶酒，一向被稱為是白酒行業的基本盤，是大眾消費群體深度感知白酒價值與魅力的有效載體。而近年來光瓶酒賽道的升溫和光瓶酒的高端化，主要受兩個因素的驅使，一是新中產階級消費趨于理性，或者說對我們自己的產品有更強的信心；二是下沉市場消費能力的提升。

　　對高溝標樣（黑標）來說，“喝黑標 很低調”的廣告語，無疑是基于對當下新中產生活理念和消費觀念的深刻洞察。我們可以看到，如今更加理性的新中產們，不是不在意價格，而是更在意質量以及相應的性價比，對于高質量的商品和服務，他們樂意為之付出更高的代價。也不是不在意品牌，而是會在仔細對比和鑒別后，選擇更符合自己氣質和需求的產品。日益壯大的輕奢市場，正反映了新中產對精益求精、個性定制、高性價比的消費觀和價值觀的認可。所以，結合產品特點，新高溝將核心產品“黑標”的賣點，用“低調”一詞給出了精準的概括，可謂是“擊中了當代新中產”的心智。

　　品牌進入心智后如何以產品和新中產們交流，我們可以看到，新高溝主要聚焦了以下幾個方面：

　　首先是內在品質。新中產開放的成長環境與便捷的信息接收，使得其對產品品質能夠實現更深入的認知，從而擁有著更強的分辨能力，自然就對產品品質有了更高要求。

　　酒業財經了解到，作為中國老名酒之一，高溝酒傳統的風格特點是酒體醇厚、飽滿甘冽。現在消費者喜好發生了變化，希望更清淡、更柔和一點。圍繞新的消費趨勢和潮流，今世緣科研團隊在2006年就開始著手研制高溝酒新的風格，在傳承中不斷創新，賦予高溝酒新的時尚、新的品味。通過品鑒我們發現，高溝標樣（黑標）在口感上突出蜜香和花香、風格更清雅。同時，通過制曲工藝的調整，又使得產品更綿甜、更醇厚。所以，對廣大新中產人群來說，高溝標樣（黑標）中蘊含的不僅僅是對老名酒的情懷，更是匠心的雕琢、經典的傳承、風格的創新，滿足著大家對高品質生活的追求。

　　其次是外在顏值。對當下新中產來說，他們的消費觀，已在從原來講求面子、注重包裝，逐步過渡到注重品質、“返璞歸真”的時代。我們可以看到，新高溝在包裝設計上追求綠色、低碳、環保，簡而不凡，又突出的時代烙印，正好滿足了當前消費者的訴求。

　　無疑，新中產在選擇品牌時，不迷戀logo，但崇尚品牌的態度，更易被品牌與之契合的價值觀所吸引。定價300元以上的高溝（黑標），兼具高品質、高品位、獨立價值觀，正滿足著廣大新中產階層“低調不失品位”、“簡約又透奢華”的消費觀。酒業財經了解到，聚焦城市新中產階層，未來高溝（黑標）將持續通過新媒體精準觸達目標客戶和潛在顧客，在場景和情景互動中深化品牌理念，搶占消費心智，實現宣銷一體。我們相信，未來隨著高溝（黑標）品牌知名度和渠道的進一步擴展，必將會成為“城市新中產聚會低調優選”。

　　再次是價值追求。在物質貧乏的時代，喝酒的意義僅僅是喝酒，而當前的白酒產品自帶社交屬性，喝什么樣的白酒還表明了其格調、價值與精神上的追求。也就是說，新中產需要這瓶白酒的品牌文化內涵能夠契合他們的思想境界。

　　作為中國文化名酒的代表，26年前，今世緣酒業以超前的智慧和膽識，創牌“今世緣”，26年來，他們以“緣”為品牌核心，以文化的滲透叩開消費者的心扉，以事件營銷的點，連成品牌成長的線，把“珍珠”串成“項鏈”，獲得了巨大的成功。而對于新高溝，今世緣則定下了“人生起伏、揮灑自如”的全新品牌主張，目的正是想以酒為載體，對消費者傳遞以平常心面對人生起伏，在成敗、得失等不同的人生境遇下，要學會與自己和解，揮灑自如的品牌理念。這也正是廣大新中產階層一直在追求的精神境界與價值訴求。

　　黃淮名酒帶高端光瓶典范

　　樹立品類標桿，重構產區競爭生態

　　近年來，曾經作為“低端廉價”代名詞的光瓶酒，可謂是高歌猛進。而在名酒入局、酒價上漲的表象之外，光瓶酒行業也正在迎來新一輪的洗牌。業內人士認為，光瓶酒賽道，品類認知與產區特色強關聯，產自知名產區的品牌，更容易獲得市場信賴，高品質、高性價比仍然是產品選擇的首要準則，所以，“品質”光瓶酒必將成為新一輪的消費主流。

　　作為中國白酒版圖上的重要組成部分，涵蓋蘇、魯、豫、皖四省的黃淮名酒帶氣候溫潤、土壤肥沃，孕育了儒家文化、中原文化、仰韶文化和楚漢文化等中國傳統文化的主體和核心，也依托區域資源和環境優勢，創造了璀璨的釀酒文明。作為江蘇四大名酒“三溝一河”之一，自古至今，高溝一直是高品質和好口碑的代表白酒品牌，在華東乃至全國享有盛譽。26年前，從高溝出發，今世緣實現了從“站起來”“富起來”到“強起來”的飛躍，如今，基于民族品牌崛起的歷史使命強勢重啟的高溝，是今世緣酒業品牌戰略的重要著力點，更關乎著整個蘇酒的高質量發展。

　　都說“川酒重香、黃淮重味”，“味”，正是黃淮白酒自身的核心價值，高溝品牌的重啟，本質正是一場黃淮名酒帶“味覺”革命。我們可以看到，高溝科研團隊傾16年之力打造的“高溝黑標”，口感上融合了“酒香、蜜香、花香”，風格上“更清雅、更綿甜、更醇厚”，不僅能給消費者帶來飲用新體驗和味覺新感受，重新占領消費者的認知心智，更是高溝品牌實現結構性升級，應對全國性名酒品牌下沉，開啟破局全國化的關鍵之舉。

　　中國白酒的競爭，本質上就是香與味在消費者口感端的爭奪。新高溝的“味覺革命”，無疑是聚焦了競爭的本質。酒業財經了解到，為高溝（黑標）以“味”破局，坐穩“黃淮名酒帶高端光瓶典范”的位置，今世緣酒業更是為高溝品牌配置了“豪華”的團隊和充分的后勤。新成立的高溝銷售公司，由具有近三十年酒業操盤經驗的營銷專家倪從春親自掛帥任總經理；中國白酒大師、高溝釀酒非遺傳承人吳建峰博士領銜科研；同時投資100億元進行技改擴能，釀酒規模不斷擴大、貯存能力不斷提升、研發水平不斷進步。

　　如今，光瓶酒作為酒業重要的組成部分，已成為了推動中國酒業第三次騰飛的重要力量；而擁有老酒的底蘊，全新的動能，全新的產品體系，全新的機制的新高溝，依托自身突出優勢和產區集群效應的帶動，在成為百億今世緣重要力量的同時，也必將帶動黃淮名酒帶在高端光瓶領域實現快速成長，占領新的價值高地。（文章來源：酒業財經）

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