“拆箱令取消、12瓶/箱茅臺上線”難破茅臺酒價難題！

　　12月13日，飛天茅臺原箱價格下跌約150元/瓶。加上12日的跌幅，短短兩日內(nèi)，飛天茅臺原箱跌價已超過300元/瓶，目前，在3250元/瓶左右。

　　與此同時，飛天茅臺散瓶價格也被帶動下跌，重新跌回2600元/瓶的價位。

　　而飛天茅臺價格的下跌，與拆箱令取消、12瓶一箱的茅臺同時上線是關鍵。

　　但有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺左手停止拆箱，右手開售12瓶一箱的茅臺，目的是為了平抑茅臺酒價，但只要茅臺酒供不應求的事實不改變，茅臺酒價仍會是難解的題。

　　拆箱令取消、12瓶一箱茅臺上線！

　　12月13日，茅臺回應《中國證券報》等機構(gòu)的詢問時承認，將不再強制要求經(jīng)銷商開箱銷售茅臺酒。

　　“拆箱令”指茅臺要求經(jīng)銷商今年1月1日起每月將80%的茅臺酒按照每瓶1499元的價格拆箱售賣。

　　到1月14日，所有茅臺都要拆箱銷售。之后，經(jīng)銷商還要將開箱紙板及貨品規(guī)格憑證送到指定地點核銷。

　　該政策的初衷是為了防止囤貨，穩(wěn)定酒價。然而，拆箱令不僅未能給飛天茅臺“降溫”，反而讓整箱裝飛天茅臺酒成為稀缺品。

　　換而言之，一個本意是為了平抑價格的銷售政策，實際造成了整箱茅臺酒更加稀缺因而價格高企的結(jié)果。

　　今年10月，茅臺新帥丁雄軍取消了除53度飛天茅臺外的拆箱令，相關茅臺酒的終端價格出現(xiàn)了不同程度的下跌。

　　同日，貴州茅臺相關負責人向媒體證實，12瓶裝飛天茅臺酒這兩天將陸續(xù)在全國鋪開。

　　另據(jù)相關人士透露，此次12瓶規(guī)格的茅臺酒也實行拆箱令政策，6瓶裝茅臺酒可以整箱銷售。

　　此外，伴隨12瓶包裝規(guī)格茅臺酒的上市，國內(nèi)白酒市場行情將漸趨理性，預計原箱飛天茅臺酒和散裝茅臺酒的價格均會繼續(xù)下跌。

　　茅臺酒增量，市場價格跌跌不休！

　　綜合來看，解除“拆箱令”實際上是增加原箱酒的供給，恢復正常價格；而推出12瓶裝的飛天茅臺供零售，則是為滿足小批量消費市場的剛需。

　　也就是同時提升原箱和零售茅臺酒的市場供給量，讓茅臺酒的價格降下來。

　　隨著茅臺酒價格的下跌，批價與終端售價之間的差距變小，多家證券機構(gòu)表態(tài)，認為茅臺酒漲價條件已經(jīng)成熟。

　　中信證券指出，不拆箱政策是公司渠道市場化改革逐步落地的表現(xiàn)，也有助于緩解箱茅供需緊張、穩(wěn)定價格。

　　取消拆箱政策傳出后，整箱茅臺酒的價格下降200元/瓶至3350元/瓶，接下來12月份配額和1479元計劃外會陸續(xù)到貨，市場對茅臺提價的預期增強。

　　中泰證券指出，從茅臺提價歷史看，當下市場環(huán)境已成熟。

　　茅臺自2010年以來每次提價時渠道分成均為50%左右。近兩年飛天批價與出廠價的剪刀差持續(xù)變大，渠道分成已接近70%。

　　但接受采訪的數(shù)位業(yè)內(nèi)人士則一致認為，拆箱令解除、12瓶一箱的茅臺酒上線，短期內(nèi)確實對當前3000元/瓶的茅臺酒市場終端價造成了沖擊，但長期來看，這種增量導致降價的方式難以為繼。

　　相對于國內(nèi)白酒市場對茅臺酒的需求量而言，茅臺酒的產(chǎn)量則是極其少。

　　一方面是，伴隨經(jīng)濟發(fā)展、消費升級正不斷壯大的市場需求；另一方面則是有限的增量供給，茅臺酒到頭來還是“一瓶難求”。

　　因此，茅臺酒會不會漲價，是不可能簡單的通過一次增量后的市場降價就可以得出判斷的。

　　將時間線延長，仔細觀察春節(jié)前后茅臺酒的市場價格，若依然能保持現(xiàn)在的價位，漲價可期，否則，茅臺酒漲價仍有難度。（來源：賣酒狼圈子）

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