5年沖刺45億——大成者·高參酒

　　“大成者·品高參”，提到高參酒，行業不少人可能還不太了解這個品牌。實際上，這個兼具品質與文化沉淀的品牌已經誕生10年了。前10年，高參酒以上海地區的團購渠道為主，聚焦高凈值人群，完成從0到1的品牌成長過程。

　　在上海這個標桿市場站穩腳跟之后，高參酒于2021年正式布局全國市場。“我們計劃用3年時間做到20億，5年時間做到45億，成為次高端標桿品牌。”高參酒品牌創始人張鋒這樣說。

　　劍指次高端標桿品牌

　　集品質、文化于一身的國學醬香——高參酒

　　近年來，高端化、次高端化已經成為全國名酒、全國醬酒、省酒龍頭和區域酒業共同的第 一性戰略。高參酒要想進一步占據次高端市場份額，必須從更多維度去塑造品牌。張鋒認為，未來高參酒要走向可持續發展之路，必須要考慮兩點：一是品質，未來一定要往品牌方向發展；二是文化，文化自信和文化表達，正在成為高參酒核心表達的重要組成部分。

　　從品質看，高參酒酒體出自于貴州筑春酒廠。該酒廠擁有60余年的釀酒歷史，前身是貴州省軍區酒廠。從建廠以來，筑春酒業榮譽等身，先后獲得多項獎項。1998年，在相關政策的要求下，貴州筑春酒廠移交地方，全廠搬遷到茅臺鎮，位于赤水河畔，與茅臺酒廠僅一河之隔。現如今，筑春酒廠依舊嚴格遵守“12987”工藝，以歷史文化、老酒儲備為依托、以年份酒為核心賣點，不斷強化市場競爭力。

　　截至目前，高參酒已推出高參酒·漢、高參酒·秦、高參酒·大成、高參酒·明德等產品，價格從898元到2988元不等。以明星單品高參酒·大成為例，這款酒傳承近70年大曲坤沙釀造技藝，采用數十年的坤沙老酒，嚴格選用精品陶壇存儲。

　　“入口時陳香十足、老熟醇厚之感，進口后窖底醇香、細膩優雅之味，入喉時果香飽滿，沁人心脾幽雅之果香、唇齒之間已陶醉，高參酒不愧是稀缺的醬香老酒。”這是不少專家與渠道商品鑒高參酒之后得出的一致結論。據了解，為了產品品質與產品稀缺度，高參酒將堅持“適度規模”的發展原則，將產能限制在2000噸以內。

　　而從文化角度來看，高參即“級別或才能高的參謀人員”。從古時帝王開疆擴土到現如今企業做大、做強，無不需要“高參”。有高參、必大成，高參酒取這一名字，本身就像是幫人打開一扇智慧之門。更值得關注的是，高參酒傳承國學精華，汲取《鬼谷子》《秦書》《大商之道》之精華與方法，寓意著“與智者為伍，與善者同行”，是一款真正的國學文化酒。

　　可以看到的是，高參酒的價值體現在其獨特的飲用價值、文化價值和收藏價值三方面。首先高參酒是茅臺鎮中難得的生態之釀，是稀缺資源，不可替代、不可復制；其次高參酒口味獨特、香型獨特，是國內別具一格的傳承與創新的典范；再次，高參酒融合了國學文化，寓意吉祥，獨樹一幟。

　　據了解，品質好、利潤高、文化賦能、堅持長期主義是高參酒的核心優勢。未來，高參酒產品與代理權將越來越稀缺，留給經銷商的窗口已經不多了。

　　建立“6大戰區”

　　未來五年沖刺45億

　　如今，醬酒集中化程度進一步加強，大部分品牌都走出區域市場，全國化進程提速，高參酒也不例外。“我們已經劃定了京津冀、河南、山東、兩廣、福建、湖南6大戰區，將其打造成標桿市場，進而輻射全國市場。”依照張鋒的規劃，高參酒2022年要在河南市場做到1個億，京津冀與廣東市場做到5000萬，其他標桿市場做到1000-5000萬規模。

　　為了拓展這些標桿市場，高參酒將重視精細化運作和對終端的掌控，持續推進渠道扁平化，不斷將重心下移至終端，以此形成廠商、經銷商、終端門店的利益共同體。

　　在每個區域市場，高參酒將同步拓展總經銷商、特約經銷商、團購經銷商與國學醬香文化館。張鋒透露，高參酒針對渠道產品線做了很清晰的劃分，嚴控價格體系，經銷商的利益。比如總經銷商主要運營高參酒·秦，團購經銷商主要運營高參酒·大成、高參酒·明德。

　　這其中，不得不提就是國學醬香文化館。張鋒認為國學醬香館不僅是提升品牌形象與產品形象的場所，也是高參酒占據價值高地的一大舉措。目前規劃在每個省會城市開10家，市級城市開3-5家，縣級城市開2家。“針對國學醬香文化館，高參酒將給予加盟商裝修、品鑒會、人員等諸多支持，幫助加盟商快速實現盈利。”張鋒告訴記者。

　　另外，為了推進品牌更好地在區域市場落地，高參酒將建立一支高水平的人才隊伍，平均工作經驗都在五年以上，深入到，去了解經銷商需要什么，讓經銷商參與到高參酒的共創，從而提升經銷商的銷量；另一方面，高參酒也將圍繞國學醬香的文化理念，在區域市場門店、自媒體以及諸多平臺投入廣告，提升高參酒在市場上的影響力。

　　過去10年，高參酒重在夯實基礎，沉淀市場；未來5年，高參酒將圍繞品牌化的戰略，沖刺45億的營收目標。集品牌、品質、國學文化及渠道精細化運營于一身，高參酒的未來值得期待。（圖文來源：酒業家）

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