　　與白酒相同，高端市場已逐漸變為酒類品牌的“兵家必爭之地”。2021年4月份的成都春糖會上，張裕推出了高端葡萄酒旗艦戰略品牌龍諭以及超高端白蘭地可雅桶藏30年XO。前者產自于張裕高端塔尖酒莊――寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊，該酒莊從建立時即對標世界名莊，以精細化管理著稱，此番龍諭系列的推出也顯現出張裕打造自己的葡萄酒“酒王”決心。而后者零售價定為9700元，首年上市限量5000瓶，每一瓶均有收藏編碼和證書，力圖成為高端白蘭地的扛鼎之作。

　　此外，張裕解百納作為超級大單品，也是張裕的主推產品，在去年Drinks Business舉辦的暢銷葡萄酒盲品賽上，張裕解百納獲得盲品冠軍，充分證明了其品質。

　　隨著互聯網的發展，越來越多消費者選擇從網上接觸葡萄酒知識并選購葡萄酒，線上入口的地位愈發重要，結合大數據推廣營銷也成為葡萄酒行業急需突破的地方。張裕一方面在更聚焦的戰略下進行產品升級，一方面進行營銷模式的創新。

　　2021年春糖會上，張裕旗下經營進口酒業務的先鋒國際聯合業內知名品牌運營商和渠道商，共同構建國內“廠商一體”進口葡萄酒品牌運營平臺――裕鋒公司，進一步提升進口葡萄酒業務的競爭力與占有率；同時，張裕與新華都旗下久愛致和達成戰略合作，雙方將共建項目團隊，通過數據合作、廣告投放、消費者運營、營銷、產品研發、物流及客服七大協作模式，共同打造天貓葡萄酒更加優質的品牌；此外，張裕還通過與果趣成立上海張裕果趣數字科技有限公司，對用戶做出更多大數據分析并提供個性化服務，以短視頻、直播、企業微信等構建起完整的營銷生態，實現順暢的交易閉環。

　　在第十六屆國際酒業博覽會葡萄酒館開館儀式上，由酒業協會主辦，張裕、騰訊作為承辦單位推動成立了葡萄酒數字化研究院。這也是葡萄酒行業成立“葡萄酒數字化國家隊”。研究院的成立致力于圍繞數字化技術提升國家葡萄酒產業的發展，在競爭中牢牢把握發展主動權。

　　多重利好疊加國產葡萄酒迎發展良機

　　國家統計局數據顯示，2020年1-12月，全國規模以上葡萄酒生產企業全年累計銷售收入100.21億元，與上年同期相比下降29.82%；累計實現利潤總額2.59億元，與上年同期相比下降74.48%。顯然，很多葡萄酒企業在過去一年日子并不好過，這和行業的“小散亂”有一定關系。

　　根據酒業協會發布的數據顯示，2020年，我國共有規模以上葡萄酒企業130家，銷售收入共100.21億元，利潤總額2.59億元，而這其中，張裕一家公司2020年的營收就達33.95億元，占總營收比例為33.88%，歸母凈利潤4.7億元，更是接近130家規模以上葡萄酒企業總利潤的兩倍，顯然，張裕目前在國內葡萄酒行業內的“領頭羊”地位不可動搖。而在市場格局迎來巨變的2021年，行業強者恒強的現象或更加凸顯，向頭部企業集中的趨勢或更加明顯。

　　業內人士認為，隨著消費場景逐漸恢復正常和利好政策驅動，張裕有望率先向上進入拐點期。一方面國內受疫情影響的因素逐漸消減，社交屬性恢復可以帶動新一輪葡萄酒消費熱潮；另一方面，商務部決定自今年3月28日起對原產于澳大利亞的進口葡萄酒征收反傾銷稅，稅率高達116.2%-218.4%，澳大利亞此前占據國內37%進口市場份額的葡萄酒市場亟待被填補，這給國產葡萄酒發展騰出了大片市場空白。

　　有行業人士分析認為，隨著“進口熱”降溫，加之2020年反傾銷措施的實施，使得國內葡萄酒市場競爭格局發生了優化，葡萄酒人均消費量還有很大提升空間。葡萄酒行業拐點將至，國產葡萄酒迎來發展良機。此外，消費升級趨勢下，葡萄酒消費也呈現出受眾年輕化、口味清爽化、場景多樣化的特征。

　　酒業協會發布的酒業“十四五”指導意見征求意見稿顯示：預計到2025年，我國葡萄酒行業產量為70萬千升，追上進口葡萄酒量的年度高峰，銷售收入達200億元，實現利潤40億元。

　　像張裕這樣的國產葡萄酒頭部企業在借助新型銷售渠道，持續提升產品品質的前提下，有望贏得更多消費者的信賴，未來發展看好。（文章來源：搜狐財經）