“皖美好貨”金壇子搬上云端，“直播+”風(fēng)口酒類企業(yè)該如何參與？

6月5日，“皖美好貨·云端GO-惠聚安徽。暖心電商消費節(jié)”糖酒專場活動正式開播，活動由安徽高博中貿(mào)會展有限公司（中法合資）承辦，安徽金口酒業(yè)有限公司作為單獨的酒類生產(chǎn)企業(yè)參加本次“云直播”，據(jù)了解，這也是本次系列活動首場，活動將持續(xù)到6月8日。

01“直播+”爆發(fā)，皖美好貨上云端

2020年，一場突如其來的疫情，讓所有人都只能宅在家里，直播+電商、直播+游戲、直播+招聘……“直播+”接連爆發(fā)，讓直播行業(yè)迎來了第二個更具想象力的春天。

隨著疫情防控得到基本控制，防控工作已從應(yīng)急狀態(tài)轉(zhuǎn)為常態(tài)化。國家和政府也出臺了一系列的政策法規(guī)與舉措，加快國民經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)。作為當(dāng)下火熱的“直播帶貨”成為必選題，為響應(yīng)號召、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很多市縣的一把手和各部門官員紛紛變身“網(wǎng)紅”直播帶貨，再次將直播帶貨推向了高潮，帶來的效益也是顯而易見的。

有相關(guān)調(diào)研報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶則每周都會觀看電商直播，超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費欲望。

直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。為展現(xiàn)安徽消費領(lǐng)域創(chuàng)新的魅力和活力，安徽省商務(wù)廳下發(fā)了《關(guān)于開展“皖美好貨·云端GO-惠聚安徽。暖心電商消費節(jié)”活動的通知》，將大美安徽的美酒、美食等眾多商品搬上云端。

02金壇子大膽嘗試，三單核心產(chǎn)品齊亮相

直播對產(chǎn)品銷售的拉動作用非常明顯，隨著越來越多的企業(yè)加入，直播+電商的滲透率正在迅速提升，直播已成為商家越來越重要的銷售渠道。

金口酒業(yè)對媒體傳播形式向來是敏銳感知、大膽嘗試。

早在2017年就開始聯(lián)手京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，嘗試通過“小視頻+直播”讓傳播渠道不斷豐富，并將直播紅利直接向銷售轉(zhuǎn)化，金壇子“白瓶”、酩閱、金壇香、since1999等互聯(lián)網(wǎng)商品，都是一時間風(fēng)頭無二的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

安徽金口酒業(yè)招商部部長張偉在直播中表示，白酒行業(yè)是一個永不落幕額朝陽產(chǎn)業(yè)，多年來，金口酒業(yè)始終堅持“品牌+品質(zhì)”雙推進(jìn)，在2019年第11屆華樽杯上，金口酒業(yè)以68.39億元的品牌價值，位列安徽白酒企業(yè)第五名。

此次“皖美好貨·云端GO”上，金口酒業(yè)攜帶企業(yè)三大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，金壇子1986/1999老陳酒、金壇子心和金壇子封壇原漿16年，并對金口酒業(yè)招商模式、區(qū)域動銷策略進(jìn)行解讀。

03風(fēng)口，酒類企業(yè)該如何參與？

疫情加速了帶貨直播，在全民直播的時代，直播的邊界變得愈發(fā)寬廣，電商直播的商業(yè)變現(xiàn)能力不斷地突破著人們的想象空間，堪稱是2020年的營銷風(fēng)口下，但具體到酒業(yè)，直接“帶貨”的作用并不強(qiáng)。一邊是新興營銷模式，一邊是傳統(tǒng)酒行業(yè)，酒業(yè)又該如何去參與呢？

有業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨是一個大的風(fēng)口，看上去“人人可帶貨，萬物皆可賣”，實則不然。分析羅永浩、薇婭、李佳琪的直播賣酒，不難發(fā)現(xiàn)“全網(wǎng)低價”是“暢銷”的根本原因，“頭部企業(yè)+頭部主播”做直播更看重這場品牌“秀”，而非真正賣酒直接產(chǎn)生的效益。

從本次“皖美好貨·云端GO”糖酒專場中，金口酒業(yè)更多偏向于品牌推廣、市場招商也能夠看出酒業(yè)直播帶貨的窘境，但相對于線下招商推廣而言，通過直播進(jìn)行品牌推廣，從幾百人的受眾變成了上萬人，多平臺聯(lián)動甚至可以達(dá)到數(shù)萬人，無疑是非常省錢的推廣招商方式之一。

“直播帶貨非常能體現(xiàn)品牌的力量。”有行業(yè)專家表示。“酒類特別是白酒作為一個非必需品，想要讓消費者買單，一是主播有足夠的流量（主播品牌），且消費者嘗鮮成本低；二是產(chǎn)品有足夠的影響力（如飛天茅臺1499元），不建議中小酒企嘗試直播帶貨，‘小品牌+小主播’在無限的信息浪潮中激不起任何浪花。”

但也有業(yè)內(nèi)人士表示，酒類的直播營銷具有深度挖掘的價值，因為大部分的人對酒的釀造工藝、生產(chǎn)過程、灌裝流程、供應(yīng)鏈管理等等的操作并不了解，通過直播能夠讓普通消費者近距離的了解釀酒的“過程之美”，非常有利于重塑酒類傳統(tǒng)行業(yè)在消費者心中的認(rèn)知。（來源：酒食匯）

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