張裕葡萄酒計劃單獨成立龍諭事業部

　　作為中國葡萄酒龍頭企業，張裕一直以強大的營銷網絡和遍布各省、市的銷售平臺為優勢之一。多年來，張裕旗下各個單品也一直依托省級銷售平臺完成分銷。

　　2022年伊始，張裕宣布組織結構調整：成立龍諭事業部，專門負責寧夏張裕龍諭酒莊（原寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊）以及龍諭品牌銷售，在事業部下設立12個銷售分公司，直接服務經銷商、終端及高端消費者。龍諭事業部旗下12個銷售分公司相對獨立運作，不再隸屬張裕各省分公司管理。

　　對于張裕國產葡萄酒而言，這是一次戰略性的、前所未有的調整。可見，張裕對于旗下高端酒莊龍諭的資源投入及期待。

　　抽調精兵強將分派到龍諭事業部，做好打硬仗的準備

　　龍諭事業部下設12個省、市級銷售分公司，分布在山東、浙江、江蘇、北京、上海、深圳等地，和張裕原有銷售體系平行發展，扁平化運作，深耕市場。

　　據知情人士透露，此次張裕從全國銷售體系抽調精兵將分派到龍諭事業部，其中有多位原張裕銷售體系的省級負責人。看來，張裕做好打硬仗的準備。

　　從生產到銷售，從市場營銷到品牌推廣，功能俱全。龍諭事業部已經是一個全新的全鏈條公司化配置。對于張裕而言，在國產葡萄酒領域，這種變革是前所未有的。

　　成熟區域“一縣一商”，非成熟區域可探討“一省一商”模式

　　龍諭究竟會如何切入市場呢？會不會實行嚴格的配額制？是利用大商平臺大分銷，還是采取相對更為精耕細作的“地盤制”？

　　知情人士稱：“地盤制”肯定是龍諭首先堅守的戰略方向，龍諭肯定不會采用進口酒常用的大平臺、大流通、大包銷的方式，而是堅持“地盤論”和適度“扁平化”，廠商共同培育區域市場，特別是在葡萄酒成熟的區域，恐怕會以縣城為單位實現營銷落地。

　　同時，在中西部一些非葡萄酒成熟區域，龍諭可能會以省為單位尋找戰略合作伙伴，但是也必須是能觸及強勢終端和高端消費者的合作伙伴。

　　目前，龍諭在全國市場正處于合作伙伴考察期，龍諭也希望更多有終端和高端消費者優勢的經銷商加入到龍諭戰略合作伙伴體系中來。

　　主推1680元的龍諭M12，售價3000+超高端新品正在醞釀？

　　本次成立龍諭事業部，一個非常確定的信號就是：龍諭M12作為龍諭酒莊的正牌，將成為未來產品矩陣核心中的核心，龍諭M12市場定價是1680元，屬于超高端葡萄酒的定價區間。

　　目前，2017年份龍諭M12已經全部銷售完畢，即將上市的是龍諭2018年份，2018年份全部產量是76960瓶，瓶瓶珍貴。

　　2018年份龍諭M12同樣采用法國超細紋理高端橡木桶，陳釀24個月，采用6家不同的橡木桶調配而成。由于2018年春季高溫致使出土提前，秋天的陰雨延遲了葡萄的成熟，使葡萄的采收期也稍稍延遲。相較于2017年，2018年份龍諭M12果香更加優雅，酒體更為平衡、柔順。

　　也有消息稱：龍諭酒莊的釀酒師正在醞釀一款3000元以上的超高端產品，產量更低，陳年能力更強，外觀設計也更為獨特，這款產品將具備更好的投資收藏價值和紀念價值。

　　對于張裕而言，成立獨立的龍諭事業部是走出了營銷機構改革的重要一步，也印證著張裕人聚焦高端的堅定信念。

　　曾經的張裕，以省級銷售公司為核心，裝入各種產品，創造過中國葡萄酒的銷售高峰；未來的張裕，是不是意味著將以產品和品牌為核心，依托產品來組建適合的營銷團隊，并超越曾經的高度，我們拭目以待。

　　來源： 葡萄酒商業觀察