優化生態鏈，酒鬼酒攜手湘繁、麓南公司共筑長沙標桿市場

　　2月27日、28日，兩場“紅壇蘊經典 黃壇敬真情”2025年長沙新春聯誼會隆重舉行，長沙開福區、雨花區、芙蓉區、天心區、岳麓區的核心終端客戶齊聚，共同探尋如何打造廠、商、終端命運共同體，構建穩固可持續發展生態圈，凝心聚力共同開拓酒鬼酒紅壇和黃壇市場，全力以赴夯實市場基礎，實現業績穩步提升。

　　“以更堅定的步伐將長沙打造為湖南市場的標桿陣地。”會上，酒鬼酒公司湖南業務一部總監羅銳表示，要真誠傾聽每一位客戶的需求，提升服務效率和服務水平，聚焦資源，打造廠商命運共同體。

　　會上，羅銳簡要闡述了長沙市場發展規劃：

　　一是堅定建設長沙，聚焦資源打造大本營。羅銳表示，長沙要結合 “掃雷行動”來夯實渠道、全員攻堅、突破發展，聚焦資源建設終端，建設重點商圈、重點街區、重點人群，發揚湖南人“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的精神，一步一個腳印讓在湖南的人、到湖南的人、認識湖南的人都愛喝酒鬼酒，愛上馥郁香，逐步實現長沙大本營市場的全 面發展。

　　二是攜手湘繁、麓南公司，打造命運共同體。羅銳介紹，今年酒鬼酒公司對長沙市場的格局進行了優化與調整，將長沙分為河東與河西兩塊區域，湘繁公司和麓南公司將分別成為長沙河東市場和河西市場的戰略平臺商，共同肩負起搭建廠、商、店命運共同體的責任，精耕河東和河西銷售網絡。

　　羅銳表示，未來將針對核心終端、潛力門店、新興渠道制定差異化的投入策略，確保各項市場資源能做到精準、高 效的投放與使用，同時緊抓市場機會并快速解決遺留的市場問題，讓每一位合作伙伴都能感受到酒鬼酒“貼身服務、并肩作戰”的誠意，實現共擔風險、共創價值，共建酒鬼酒“命運共同體”。

　　長沙市湘繁貿易有限公司總經理李娜簡要復盤了2024年酒鬼酒在核心終端店簽約、妙境之旅和馥約消費者培育、宴席推廣和動銷開瓶方面取得的成績。

　　李娜表示，雖然2024年面臨著嚴峻的市場挑戰，但2025年在提振信心、打造可持續發展的生態圈上，酒鬼酒在行動：

　　一是在品牌力的打造上，依托中糧集團強大的政企資源，借助振興湘酒的政策東風，在中央駐湘單位、國資委下屬國企進行品宣和產品推廣，做好消費者培育，培養消費意見領袖;二是在聚焦基地市場上，從產品結構、政策制定到團隊執行逐一優化，實現政策統一、產品聚焦，實現業務單元化、單元網格化、網格專屬化管理，鍛造一支能打勝仗的團隊;三是穩價控盤上，將會優化生態鏈上的經銷商，通過聯盟體的形式，做好穩價控盤的踐行者。

　　李娜表示，在市場拓展上，重點做好三個動作，拓網點、抓宴席、強執行。

　　作為長沙河西市場的戰略平臺商，長沙麓南百貨貿易有限公司總經理王佳表示，感謝酒鬼酒公司和合作伙伴們的共同努力，在2024年共同戰勝了一個又一個困難，希望在2025年和團隊一起繼續努力，共同開拓好市場。

　　會上，長沙片區經理周瑜宣講了具體執行政策方向。周瑜表示，長沙市場首先要解決的是高 效服務的問題，以往政策投入多、獎勵兌付慢等問題，未來將會集中解決。在宴席執行上，會讓終端店更便捷操作。

　　其次是專注服務上，長沙市場將保持政策和人員的持續穩定性，堅持2到3年不變，實現長期、專注的服務。

　　最后是建立相互信任，價格管控上將成立治理小組，專人牽頭，點滴提升服務水平，讓核心終端掙到錢，享受“掙到錢”的快樂。

　　展望2025.隨著政策持續穩定、團隊高 效協同、消費者培育縱深推進，長沙必將成為湖南市場的標桿市場，引 領酒鬼酒紅黃雙壇書寫高質量發展新篇章!(酒鬼酒)