線下增長乏力，線上賣酒成白酒逆市下的解藥？

　　年初，華安證券發布《2023年1月食品飲料線上銷售月報》顯示，1月份，白酒行業線上（京東+天貓）銷售額62.18億元，同比增長9.8%，環比增長160.7%。

　　大家以為這是靠春節才能有的輝煌？從近幾月的公布數據來看，事實并非如此。

　　10月，白酒線上銷售額同比增速上行，銷售額為81.25億元，同比上升202.24%，較9月份增速（80.79%）大幅提升。11月，白酒線上銷售維持高增長，銷售額144.24億元，同比上升108.66%，仍處于較高的增速水平。

　　今年以來，與線下的“冷”不同，線上的熱鬧幾乎從沒有消失過，經常可以傳來大賣特賣的消息，真的是時代不同了，線上成為決定酒水生意好壞的關鍵？

　　傳統節日不及線上狂歡！

　　今年“五一”“十一”期間，線下白酒銷售渠道并沒能傳來好消息。“‘五一’為何難以拉動白酒消費？”甚至成了一個需要行業集思廣益去解析的大問題。

　　曾有接受媒體采訪的酒商直言，雖然今年“五一”期間的聚飲需求得到了集中釋放，但受制于消費水平的下滑和消費理念的變化，除個別產品外，大部分產品的渠道反饋都很平淡。

　　到6月，中國酒業協會在發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》中提到，51.43%的受訪酒行業從業者認為，2023年上半年市場遇冷，整體渠道庫存仍處于高位。

　　上半年不行，下半年會好嗎？“十一”的到來揭開了答案，2023年中秋、十一雙節出現了白酒銷售的小高潮，但恢復程度未及疫情前。銷量得益于節日氛圍加持有所上升，但價格卻受限于需求疲弱繼續下跌。

　　與線下渠道反饋的傳統節日“平淡”的動銷情況相比，線上卻可以在“狂歡日”傳來大賣特賣的好消息。

　　京東雙十一正式開啟前28小時，瀘州老窖、茅臺、今世緣、國臺酒、舍得酒成交額同比增長30%、70%、90%、105%、180%，口子窖成交額同比增長558%；天貓方面，截至11月10日天貓雙十一酒水行業直播成交破18億元，成交同比增長628%，帶動國產白酒增長超過250%。

　　需要大家注意到的是，白酒在線上的火爆早有征兆！

　　今年前9個月，淘寶、京東、拼多多三大平臺的白酒銷售額超過400億元，同比增長超過三成。其中有六個月白酒銷售額同比增長50%以上，遠超大部分白酒上市公司今年的營收增速。

　　線上渠道會擁有更大價值！

　　《2022白酒行業數字行銷白皮書》指出，隨著互聯網電商生態的發展，在白酒線上話題熱度高漲的同時，白酒消費場景也呈現線上化趨勢，以酒會友的興趣社群不斷形成，興趣用戶通過線上方式獲取白酒資訊，完成交易。

　　簡單來說，直播、短視頻等APP帶貨和社交帶貨等新興零售渠道的興起，為白酒行業發展提供了新的增長機會。

　　長期以來，白酒行業內似乎都存在一個“共識”，線上僅是一個大型促銷市場，白酒的銷售主要還是在線下完成。對此，有業內資深人士表示，從交易規模來看，線下仍然占據主要份額，但從增長來看，線上確實展現了足夠讓人稱道的速度。

　　線上或許價格內卷嚴重，然而，更簡單的傳播、更豐富的表達、更便捷的交易流程……這一切都符合當前消費者對“生活便利”的需求，或者說“不出門辦事”已經成為越來越多消費者的習慣，線上買酒的人會越來越多，這是趨勢。

　　今年以來，各種數據已經證明了線上市場的“爆發力”，如果僅僅是價格比線下更有優勢，這顯然不能成立。不管是酒廠或是酒商都應明確一點，線上與線下相比，不僅有獨特的競爭優勢，并有更勝一籌的發展潛力正待挖掘。

　　此外，對于中小酒企、酒商而言，與其想方設法在傳統渠道撕開一道口子，倒不如從正崛起的線上渠道想辦法，以高質量的內容輸出贏得流量關注，進而為品牌、動銷打下堅實基礎。

　　當下，線上或許還不能成為決定“勝敗”的關鍵，但隨著時間的推移，一直增長的線上渠道一定會起到更大的作用與價值，不管是在品牌宣傳方面，還是在產品動銷方面。（文章來源：賣酒狼圈子）

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