大單品時代，海南椰島能“花開四朵”？

　　今年3月底開始，作為曾經的我國保健酒一品牌，海南椰島方面可謂是動作頻頻，橫跨四川、貴州、河北三個省份，同時發(fā)力兼香型白酒、醬香型白酒與老白干香型酒。

　　對此，就有業(yè)內人士不禁發(fā)問，“海南椰島將“戰(zhàn)線”拉得這么長，海南椰島是太急于求成，亦或是早已胸有成竹？”

　　變賣資產“扭虧”，4月“摘帽”

　　數(shù)據(jù)顯示，海南椰島在2016年、2017年分別虧損3525萬元、1.06億元。到2018年4月26日，由于連續(xù)虧損，上交所對其實施退市風險警示。

　　隨后，為了扭轉業(yè)績上的頹勢，盡快實現(xiàn)扭虧為盈，海南椰島選擇了“變賣資產”，此舉確實有立竿見影的效果，但從結果來看屬于“飲鴆止渴”。2019年，海南椰島業(yè)績虧損幅度加大。

　　2020年，通過產品升級、營銷模式創(chuàng)新等方法，海南椰島實現(xiàn)了營收高增長。據(jù)公開資料顯示，2020年海南椰島實現(xiàn)營業(yè)收入8.07億元，同比增長29.18%，其中酒類收入3.27億元，同比增長104.08%。

　　海南椰島2021年一季報數(shù)據(jù)顯示，海王酒系列實現(xiàn)銷售收入2072.94萬元，同比增長170.48%，其他酒系列實現(xiàn)銷售收入3817.42萬元，同比增長高達484.10%。而鹿龜酒系列實現(xiàn)銷售收入639.27萬元，同比下降33.35%。

　　2021年4月9日，海南椰島復牌并“摘帽”，簡稱由“ST椰島”變更為“海南椰島”。

　　盡管成功“摘帽”，產品銷售整體上也呈“上升趨勢”，但是，海南椰島整體體量較小，品牌拓展仍然面臨著同為保健酒、體量已超百億的“勁酒”與其它替代品類的強勢品牌的“擠壓”的事實并未改變，未來發(fā)展依舊困難。

　　奮力突圍，提出“一樹三花”戰(zhàn)略

　　正是為了應對“困難”并解決困境，自去年9月，海南椰島方面便確定了，圍繞“大健康產業(yè)”為中心主干，以滋補型椰島鹿龜酒、輕養(yǎng)型椰島海王酒、健康型椰島白酒為三大戰(zhàn)略產品的“一樹三花”品牌戰(zhàn)略布局。

　　海南椰島“摘帽”后，可以明顯感覺到“一樹三花”的落地速度加快。

　　3月31日，海南椰島才與四川宜府春酒業(yè)集團有限公司進行簽約，共同投資成立椰島糧造(成都)酒業(yè)有限公司，打造椰島糧造草本兼香型白酒。

　　4月27日，海南椰島又發(fā)布《對外投資公告》，稱公司全資子公司海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“椰島酒業(yè)”），擬與貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)（集團）有限公司（以下簡稱“糊涂酒業(yè)”）共同出資，設立貴州省仁懷市椰島糊涂酒業(yè)有限公司。

　　根據(jù)公告顯示，椰島酒業(yè)以現(xiàn)金資金出資2.4億元，占注冊資本的80%。糊涂酒業(yè)以經評估的價值0.6億元的大曲坤沙醬酒實物方式出資，占合資公司注冊資本的20%。

　　4月28日，海南椰島與河北衡湖緣釀酒有限公司(以下簡稱“衡湖緣”)簽訂投資協(xié)議，宣告共同打造的全新草本老白干香型“椰島糧造”上市在即。

　　值得注意的是，短短一個月的時間，海南椰島便落子川、黔、冀三省，并且快速完成了簽約，由此可見，為求“突圍”，海南椰島方面馬不停蹄，圍繞其“一樹三花”的戰(zhàn)略目標展開布局的決心。

　　對此，有業(yè)內人士認為，圍繞自身主營業(yè)務展開戰(zhàn)略規(guī)劃沒有錯，但海南椰島的野心似乎有點兒大了，在競爭如此激烈的環(huán)境下，往往做好一個產品就很不容易，現(xiàn)在要兼顧三個戰(zhàn)略級產品的市場操作，難度太大。

　　而且，從海南椰島合作的酒企來看，除了“一樹三花”，其更是傾50億元大力度投入，要向醬酒市場借力邁進。

　　50億做“醬酒”，“三花變四花”？

　　海南椰島對醬香型白酒市場“有意思”人盡皆知。2020年11月，海南椰島就推出了高端醬酒椰島海醬系列，并在新產品推出半年后便進行了第1次提價，調價后的海醬20的價格直逼1500元/瓶的高位，與53度飛天茅臺齊平。

　　這一次與糊涂酒業(yè)聯(lián)手，海南椰島方面公開表示，“未來五年內，擬投資50億元，意圖打造規(guī)模僅次于茅臺的醬酒新勢力。”

　　但現(xiàn)實情況是，不少業(yè)內人士并不看好海南椰島“落子醬酒”。

　　一方面，白酒行業(yè)集中度正在持續(xù)加強，頭部企業(yè)市場份額占比在逐步擴大，渠道重心不斷下沉，迫使二三線酒企不得不采取跟隨策略，共同來擠壓四線五線酒企的生存空間，造成更多的酒企只能是在“求生存”，而不是“謀發(fā)展”，海南椰島在這個時候入局白酒領域，感覺已經晚了；

　　另一方面，“醬酒熱”是事實，但醬酒強勢品牌多、新品牌更多同樣是事實，海南椰島選擇“醬酒”，意味著此后持續(xù)不斷的大規(guī)模投入，5年50億看起來很多，但是，分成五年砸向全國市場的話，似乎又遠遠不夠。

　　何況，海南椰島自身的股權、管理、問題時有“意外發(fā)生”，4月26日，就因股權變動頻繁收到上交所《問詢函》。

　　“一樹三花”的市場操作難度已經很大，再加上一個“醬酒”，海南椰島方面把“三花變成四花”的想法或許沒有問題，但這是否有“小馬拉大車之嫌”呢？

　　憑一個剛剛“摘帽”的上市公司，能做得好四個市場戰(zhàn)略級產品嗎？答案，顯而易見。

　　一個企業(yè)，和一個人一樣，一生能做好一個細分品類，本身就已經很不容易，這山望著那山高，并不是一個上市企業(yè)應該有的態(tài)度。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）