“銷量少，成本高”高端化解決不了啤酒問題？

　　近日，隨著啤酒頭部企業先后公布三季度報，各類問題相繼曝光，引發了業內的高度關注。

　　其中，受大家熱議的一個話題是，高端化是否為啤酒行業迎戰未來市場的優選擇。

　　銷量低、毛利低、成本高！

　　根據各大頭部啤酒企業公布的三季報的數據，普遍出現了銷量下滑的現象，特別是在今年第二、第三季度，銷量下滑速度明顯。

　　以百威亞太為例，其前三季度銷量8.2%的個位數增幅，較半年報的18.4%縮水一半，較一季度的64.6%大幅下調。

　　需要大家注意到的是，百威亞太的銷量下滑并非個例，類似的情況也出現在多個國內頭部啤酒企業身上，即便是今年以來表現格外搶眼的青島啤酒也未能幸免。

　　據多份市場調研報告顯示，疫情反復等因素導致行業銷量承壓，酒企多數銷量下滑。

　　除了銷量問題，噸成本增加也逐漸成為令啤酒生產企業頭疼的問題。紙箱、易拉罐、玻璃瓶等包材，以及糧食原材料的價格，都于近兩年處于大幅波動中。

　　以玻璃瓶為例，不久前，美國、西班牙方面相繼傳出“有酒無瓶”的尷尬情況，其中，西班牙當地酒商甚至擔憂會出現“廁紙效應”，加劇酒瓶的供應不足，導致酒瓶售價不斷上漲。

　　而銷量低、噸成本增加直接的影響就是啤酒產品毛利率下降。

　　因此，啤酒生產企業不得不漲價，陸續打造高端啤酒品牌，以此來消化不斷增加的成本。

　　但是，有酒商卻表示，啤酒高端化仍有許多問題，目前為止，漲價、高端化并非解決銷量、成本的優選擇。

　　高而不高，性價比很重要！

　　與普通啤酒相比，高端啤酒憑借高售價能為廠家、酒商帶來更豐厚的利潤。

　　據一位接受媒體采訪的酒商表示，兩款單瓶零售價在150元-200元的精釀啤酒，拿貨價只要30-80元。

　　此外，千元檔的配制酒（啤酒為主）對外賣1200元，從國外進貨價只要500元。若添加前述5瓶精釀做成禮盒，定價在1600元左右。

　　但是，此類高售價啤酒往往有局限性，也就是消費群體“難尋”。

　　退一步說，即便找得到高端啤酒的消費群體，也難以形成長期的買賣關系。

　　從淘寶官方店鋪看，華潤“禮以醴成”1175元2瓶禮盒裝，月銷量100+，庫存1534件。

　　另一國內品牌的限定牛年版總銷量300+，庫存383件。對比同店動輒月銷過3000的大眾產品而言，超高端啤酒依然是曲高和寡的象征性產品。

　　高端啤酒無法走量，能走量的大眾啤酒可以，但消費者卻不接受漲價！

　　據悉，三季報發布后，百威方面在分析師會議上透露，擬提價3%-10%。

　　但是，提價并不意味著銷量增加，因為提價有可能令合作酒商、消費者產生“動搖”。

　　據業內人士介紹，啤酒生產廠家宣布漲價，市場方面卻不敢漲，特別是在今年疫情反復的情況下，消費者格外挑剔，對高性價比有格外的執著。

　　某些啤酒早在年初就已經宣布漲價，但市場終端售價遲遲不敢動，導致合作酒商、渠道不得不犧牲自己的利潤。

　　對此，有業內專家在接受媒體采訪時表示，經銷商也有自己獨立的利益考慮，如果廠家影響了經銷商的收益，后續就會動搖對方的合作意愿。

　　消費者也是一樣，啤酒的可替代性太強，難以培養太過忠實的品牌消費者。

　　此外，業內專家指出，啤酒的價格“底子薄”，漲價的困難度高，與白酒有顯著的不同，完全學習白酒的方式迎接市場挑戰難以取勝。

　　未來，對所有啤酒生產企業而言，都應將重點放在平衡上，既要漲價又要銷量，還要應對好生產成本的問題。（來源：賣酒狼圈子）