百萬噸級大單品爭奪戰(zhàn)，烏蘇華潤青啤燕京……誰先圓夢？

　　“目前的高端我們需要做一個(gè)定義，如果以次高（端）以上來代表的話，大概在800萬噸，不會(huì)超過900萬噸。”華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海在接受采訪時(shí)表示，我國啤酒的高端化正在持續(xù)的增長是一個(gè)不爭的事實(shí)。

　　但在這個(gè)持續(xù)增長的市場中，誰能成為“王”？

　　“5大巨頭為代表的的品牌，都希望手里有一張百萬噸級的大單品，這是他們的戰(zhàn)略夢想。”啤酒專家方剛表示，未來的高端化的競爭中，誰擁有了高端的百萬噸級別的大單品，誰就能在競爭中取得更多的話語權(quán)。

　　“從現(xiàn)在市場表現(xiàn)看，烏蘇全年下來已經(jīng)接近百萬噸。”方剛向筆者表示，烏蘇啤酒有可能成為第1個(gè)突破百萬噸的大單品。

　　此前重慶啤酒在電話會(huì)議中透露，烏蘇啤酒現(xiàn)在疆內(nèi)共5家酒廠，烏魯木齊產(chǎn)能20萬噸、烏蘇12萬噸、伊寧5萬噸、阿克蘇5萬噸、還有南疆的庫爾勒7萬噸，實(shí)際疆內(nèi)產(chǎn)能達(dá)49萬噸。而疆域外，鹽城在建的酒廠在9月份投產(chǎn)后會(huì)承擔(dān)整個(gè)華東地區(qū)生產(chǎn)烏蘇的任務(wù)。屆時(shí)，烏蘇啤酒的產(chǎn)能在華東地區(qū)和東西部嚴(yán)重不均衡的問題會(huì)得到緩解。

　　“華潤啤酒也在致力于大單品的打造。”侯孝海表示，希望雪花純生能成為第1個(gè)實(shí)現(xiàn)百萬噸級大單品的品牌；也希望superX能夠通過迅速的增長，在三年之內(nèi)能夠達(dá)到百萬噸大單品的級別；更希望喜力通過5年及以上的時(shí)間，能夠成為百萬噸級的大單品。

　　“青島啤酒推出的青島1903、百威啤酒推出的科隆大，都有可能成為百萬噸級的大單品。”方剛注意到燕京啤酒推出的U8增幅明顯，也在實(shí)力選手之列。

　　值得注意的是，6月21日，燕京啤酒在投資者互動(dòng)平臺表示，2021年一季度，燕京U8銷量同比增長560%。

　　侯孝海表示，在高端化的過程中，大單品依然是高端化重要的選項(xiàng)，因?yàn)椤按髥纹窌?huì)帶來品牌效應(yīng)，帶來成本的效應(yīng)，帶來消費(fèi)偏好的集中爆發(fā)。”而從這個(gè)角度出發(fā)，大單品不但在高端化發(fā)展當(dāng)中有重要意義，在主流化啤酒中也是同樣的重要。

　　“百萬噸級大單品生成的位置很重要，要在整個(gè)消費(fèi)金字塔的腰部靠上的位置產(chǎn)生，要有一個(gè)規(guī)模基數(shù)來做支撐，會(huì)是中高端這個(gè)級別，這是一個(gè)很強(qiáng)的支撐點(diǎn)。”方剛認(rèn)為，對巨頭品牌來說，腰部靠上的位置卡不牢，那么落腳點(diǎn)就不會(huì)扎實(shí)。

　　但百萬噸級大單品的形成，不僅需要時(shí)間，更需要實(shí)力。

　　珠江啤酒華東重量級經(jīng)銷商上海天地酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李天輝向筆者表示，百萬噸級大單品的形成需要一個(gè)過程，一方面是市場的過渡期，從消費(fèi)5元，到10元，再到15元，是需要過度的；另一方面是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知過程。

　　“百萬噸級大單品必須是一個(gè)好的品牌、好的產(chǎn)品。”在侯孝海看來，大單品的品質(zhì)是第1位的，且品牌形象能夠持續(xù)發(fā)展，而不是短時(shí)間內(nèi)的熱點(diǎn)形成的。

　　而從另一層面看，百萬噸級大單品需要持續(xù)的投資，且持續(xù)跟消費(fèi)者互動(dòng)、保持粘性。以烏蘇為例，2016年烏蘇成為嘉士伯的全資子公司，2020年成為全國品牌，隨著烏蘇啤酒的發(fā)展，尤其在烏魯木齊家落戶以后，其平均市場占有率越來越高，因此烏蘇啤酒在消費(fèi)者來看是一種工業(yè)產(chǎn)品，對新疆人來講是一種精神產(chǎn)品，也是新疆符號。

　　除了投資外，品牌的創(chuàng)新與活力同樣重要。侯孝海指出，現(xiàn)在我國年輕的消費(fèi)人群對創(chuàng)新的要求非常高。“另外，價(jià)格上要堅(jiān)挺。”侯孝海認(rèn)為，如果價(jià)格不堅(jiān)挺也不可能成長為百萬噸級大單品。

　　“我認(rèn)為在未來兩三年內(nèi)，至少會(huì)有3—4只產(chǎn)品能夠進(jìn)入到百萬噸級大單品行列。”侯孝海預(yù)測道。（來源：酒業(yè)家）