50天10家！酒業“停貨潮”還只是剛剛開始？​

　　過去一周，汾酒、習酒、酒鬼酒、仰韶等酒企也相繼加入了“停貨潮”。據不完全統計，2025年初至今，包括五糧液、洋河、瀘州老窖、今世緣在內，已經有10家企業發布了停貨通知。

　　酒企密集停貨的四種原因

　　眾所周知，每年春節前后各一個月左右的時間，都是酒類銷售的旺季，在這一時間節點前后，很少有白酒品牌停貨，基本上都要借春節旺季良好行情漲價。在旺季過后，再通過停貨、提價等策略，鞏固渠道價值鏈。

　　但今年春節旺季銷售周期很短，節前直到最后一個星期才開始加速動銷，而春節過后，節日氛圍消退，白酒消費又迅速轉入平穩周期。春節后，酒企的密集停貨，在一定程度上反應了今年春節旺季周期縮短的事實。

　　對于停貨的原因，各大酒企給出的解釋也有所不同，酒食匯團隊分析認為，主要可以分為四種類型：

　　一是產品升級：如洋河2025年將推出第七代海之藍，所以省內率先停貨第六代海之藍；珍酒因產品迭代升級，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含無獎）產品銷售訂單；汾酒青花20、老白汾酒10兩款產品多地停貨，未來將全部升級為五碼合一的新版產品……

　　二是控量保價：通過減少市場供給，緩解供需矛盾，防止價格進一步下跌，維持產品價格體系。如五糧液停貨之后，春節期間第八代五糧液價格持續提升，批價從900元以下回升至940元-950元，穩價效果明顯。

　　三是消化庫存：今年春節期間白酒整體需求平淡，罕見呈現出“旺季不旺”態勢，對庫存消化有限。通過停貨，為渠道騰出庫存消化空間，緩解經銷商庫存壓力，使渠道庫存回歸合理水平，增強渠道信心。

　　四是產能稀缺：如李渡高粱1308申遺獻禮、李渡高粱1955、李渡高粱1975的停貨。李渡酒業方面表示，是由于老酒資源的日益稀缺以及包裝材料和物流等方面的原因，李渡高粱供應持續緊張，為確保產品品質，客戶權益，決定暫停相關產品的供應。

　　“停貨潮”只是剛剛開始？

　　酒企開年密集停貨，傳遞出控量的信號，“停貨潮”實質是行業從規模擴張向質量增長轉型的陣痛期紅利。

　　傳才戰略智庫首席專家王傳才認為，歲末年初白酒進入“停貨潮”，根本原因是“控貨挺價”/“去庫存”/“強動銷”，白酒主流企業，核心產品大規模“停貨”意味著行業集體性進入周期性調整，也意味著白酒正醞釀新周期新突圍。

　　王王傳表示，白酒積重難返的“高庫存”與“價格倒掛”必須通過自身調整來化解，停貨潮背后是行業面對雙理性時代戰略性選擇，意義重大。

　　黑格咨詢總經理徐濤則認為，今年年初酒企密集停貨是為了提升產品價值、穩定產品的價格。但從目前的市場環境和經銷商的庫存來看，這種停貨解決不了庫存高企、價格倒掛等問題，只能稍微提振經銷商一點點信心，表明了酒企在積極行動。

　　“從性質上來看，酒企停貨是從長遠角度出發而采取的一個積極行為。”華策咨詢創始人李童表示，“整個消費市場從去年下半年開始就比較低迷，市場上的渠道和社會庫存也比較大，名酒價格普遍倒掛，通過停貨，一方面減輕經銷商的壓力同時也是基于對價格的保護。”

　　諫策戰略咨詢副總經理韓磊表示，五糧液停貨以后，陸續有很多名酒和區域龍頭跟進，大的背景還是產能過剩和庫存高企，消費需求萎縮，價格體系崩塌，行業進入存量競爭階段。而且，淡季到來，業績沒有那么大了，為酒企騰出時間和空間，重新梳理價格體系，希望回歸產品原有的品牌定位。

　　韓磊預判，2025年名酒主要核心策略和動作有三個方向：一，不僅控貨，還要提價，哪怕是通過產品升級或上延新品漲價；二，減負降速，除了部分品牌（類似古井、迎駕、今世緣之類），絕大部分的2025年目標會定個個位數增長預期或持平；三，繼續加大投入，繼續內卷。

　　本輪的“停貨潮”是由頭部名酒所帶動，可以預見，接下來還會有更多的酒企加入到“停貨潮”中去。（文章來源：酒食匯）

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