“口紅效應”，會是2025白酒主旋律嗎？

　　“口紅效應”一詞源于1930年代，當時的美國處于大蕭條時期，經濟衰退，人們無法進行奢靡的消費轉而購買相對廉價的“口紅”，以此來滿足購物的欲望，且鮮艷的口紅能夠暫時抹去經濟困頓的烏云，這種現象被稱為“口紅效應”。

　　當下白酒行業，也正在經歷著“口紅效應”。中國酒業協會發布的《2024中國白酒中期研究報告》指出，2024年1-6月白酒市場經銷商、零售商反饋市場動銷好的前三價格帶分別為300—500元、100—300元、100元及以下，綜合來看，100—300元價位的產品對渠道商而言更在把控之中，動銷表現更好，對庫存和現金流的壓力也更小。

　　百元以下光瓶酒也在近年來迎來了迅猛的漲勢。據中國酒業協會相關數據統計，2013年—2021年光瓶酒市場規模年均復合增長率達到14%，遠超行業增速，據先前預判，2024年光瓶酒市場規模預估破1500億，2024年已經過去，待2025上半年各大品牌銷售數據出爐，這一答案就將揭曉。

　　光瓶酒、小瓶酒同樣也是各大名酒品牌布局的重點賽道，2024年三季報顯示，以玻汾為主的“其他酒類”，銷售86.38億元，9個月銷售86.38億元，汾酒坐穩白酒前三的席位，也有一份玻汾的功勞。

　　官方數據顯示，截至今年11月，尖莊大光的終端數量同比去年增長了113%；綠瓶西風銷售額也早已超過十億，并在不斷增長；2023年順品郎銷售規模也已超過20億元，并且制定了2024年翻倍增長的目標，小郎酒的銷售規模也大概達到了30億元以上。消費降級的時代，光瓶酒迎來了契機。

　　同時，據相關數據顯示，在剛剛過去的春節期間，高端酒的銷售盡管有所增長，但是從整體銷量來看，100－300元、300－500元兩個價格帶的產品銷量相對更大。

　　大眾白酒市場份額正在逐漸增大，全民消費大眾化背景下，白酒的口紅效應愈加明顯。

　　“口紅效應”與回歸理性，如何區分？

　　“口紅效應”與回歸理性其實極容易搞混，相同之處是都表現為消費降級，無論是“口紅效應”還是回歸理性，都說明消費者不愿意購買價格昂貴的產品。兩者之間的區別在于，“口紅效應”是人們迫于環境的被動選擇，而回歸理性是基于自身認知作出的主動選擇。

　　在這波消費降級現象中，“口紅效應”也有，表現為原先消費高端價格段白酒的消費者，轉而消費次高端白酒，原先消費次高端白酒的消費者，轉而消費大眾價格段白酒。而理性消費則更多體現在光瓶酒與低端盒裝酒的起勢上，在年輕消費者崛起的當下，不在乎面子更在乎里子的三觀讓他們與光瓶酒不謀而合。

　　白酒的“口紅效應”，會是2025主旋律嗎？

　　與社會經濟發展的周期性類似，白酒也有其周期性，當前正處于白酒調整周期，白酒遭遇“口紅效應”將是2025酒市的一個顯著特征，但伴隨著行業周期的過去，未來白酒終將回歸發展的軌跡，對此，我們可以從三個方面進行探討。

　　從白酒的消費屬性來看，白酒在社交活動中扮演著重要的載體作用，既是重要商務飯局上的主角兒，彰顯著主人翁對客方的重視、彰顯著主客雙方身份與格局，也是禮送重要朋友的好物，代表著送禮人的誠意，所以，從社交的屬性上看，高端白酒永遠有市場，這個市場還會伴隨著經濟的回暖越變越大。因為只有高端白酒才足夠的品牌力、足夠的社交價值，實現這些重要社交關系的流通；

　　從白酒的收藏屬性看，伴隨著老酒市場份額距離1500億越來越近，白酒的收藏之風也會愈加興盛，同樣會改變“口紅效應”的局面。畢竟可以作為收藏的白酒，大多都是名酒品牌的老酒產品，品質與價格都不會太低，幾乎都是敗局產品矩陣中的高端線產品；

　　從逐漸豐富的白酒消費場景來看，大眾白酒并不能滿足更多新興的消費場景，面對更為多樣的消費場景，依然需要次高端、高端白酒產品來“救場”。

　　由此可見，由于白酒的特殊性，當下白酒正在遭遇的“口紅效應”并不會持續太久，伴隨著經濟的回暖，依然會回歸高端重品牌、大眾重性價比。（文章來源：大家酒評）

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