貴州杜康“落子”廣東，“雙核”共振、“南北”共建，推進全國戰略布局

　　12月27日，“酒祖杜康·卓粵啟航”酒祖杜康廣東平臺啟動暨醬酒產品上市發布會在廣東隆重舉行。繼今年4月份布局河南根據地市場之后，貴州杜康在其全國戰略性布局的棋盤上“再落一子”，打造廣東大灣區戰略市場。至此，貴州杜康的全國化戰略布局，已經初見端倪。而這只是其打造多家省級平臺中的其中一步，接下來，杜康醬酒還將通過因地制宜的特色化發展模式，全力推進全國市場的布局。

　　身處醬酒“洪流”，貴州杜康展現出強大的成長確定性

　　據《2023-2024中國醬酒產業和市場相關觀察報告》顯示，中國醬酒產能約為75萬千升，實現銷售收入2300億元，同比增長9.5%；實現利潤940億元，同比增長8%，占白酒行業利潤總額的40%。這充分表明，醬酒的成長仍然是白酒產業的戰略級機會，也完美詮釋了酒祖杜康品牌為什么敢于“押寶”醬酒。

　　本輪白酒市場調整的主因在于經濟下行導致的消費場景缺失、消費信心下降和消費能力萎縮。同時，醬酒市場發展在2021年過熱，壓貨過多導致渠道積壓嚴重、主線產品（除茅臺外）價格泡沫破滅。2022年醬酒市場回落給了醬酒行業和市場調整的機會，讓主流醬酒企業可以利用2～3年時間彌補產能不足，優化產品和渠道，提升品牌和做好消費者培育工作。

　　貴州杜康正是看準了這次機會，與貴州仁懷市政府達成戰略合作，打造醬酒釀酒基地和酒祖杜康酒莊，實現了醬酒產業鏈上游的布局。杜康自誕生起就具有全國品牌化基因，所代表的文化也已經根深蒂固地植根于消費者中間。貴州杜康具備強大資本背書，多年來多家公司上市及私有化經驗，實力的背后，是未來資本化路徑的有序可行。因此，如同杜康醬酒這般兼具了“品質、品牌和資本”的醬酒玩家，才能長期在行業風口上屹立不倒，這就是貴州杜康的機會。

　　貴州杜康酒業股份有限公司總裁陳濤說，憑借深厚歷史文化底蘊、獨特品牌優勢、優質產品和多元化市場運營策略，貴州杜康積極布局醬酒市場，旨在實現長期高質量發展與多方共贏。在市場運營方面，貴州杜康要構建十倍網絡營銷矩陣，聯合眾多合作伙伴拓展市場，并因地制宜地推出五大合作模式，合作穩定共贏，吸引當地優質資源加入。而在品牌推廣上，貴州杜康“四輪驅動” 成效顯著。B端通過線上傳播、專項活動舉辦、通過“百星千萬計劃”大咖助力等多維造勢，樹立品牌地位。C端以多種場所為依托，開展豐富活動推動場景化營銷，通過舉辦各類立體活動，包括行業招商會、盛典活動和全國市場活動，在糖酒會等大型行業活動舞臺發聲，持續擴大杜康醬酒的品牌影響力。

　　陳濤表示，自2008、2018年起始的兩波醬酒熱潮均告一段落，機會只屬于眼光長遠、提前準備、優先布局者。從行業發展趨勢來看，醬酒必將迎來新一輪高潮。而在下一波紅利到來之前，貴州杜康必將身處洪流，綻放無限光芒。

　　啟動“雙核”市場，貴州杜康著眼“南北共建”

　　當前，廣東醬酒市場活力涌動，2023 年廣東省白酒市場銷售額約 340 億，其中醬香型白酒超 200 億元，滲透率已超 65%，市場呈現出一片千帆競發的繁榮景象，這也讓廣東成為除貴州外，“醬化率”高省份。

　　整體來看，廣東市場具有最強消費力和經濟活力，包容性很強，同時廣東具有最少的地產白酒強勢品牌，這些都為酒祖杜康提供了廣闊的發展空間，是其全國化征程中的戰略支點，同時也對其產品品質和市場策略提出了更高要求。

　　貴州杜康酒業股份有限公司副總裁、貴州杜康酒業銷售公司總經理秦立超介紹了貴州杜康廣東市場發展的戰略規劃。他表示，為深耕廣東市場，酒祖杜康制定了“1 + 2 + 7”布局，聚焦廣州、深圳兩大核心城市，輻射周邊的佛山、湛江、東莞等多個重點城市，形成多層次的市場覆蓋網絡。

　　在市場運營方面，酒祖杜康構建了“421”終端工程，計劃在廣東地區建設4個集文化展示、品鑒消費、餐酒融合為一體的杜康醬酒文化體驗館，同時，發展以終端體驗式銷售為核心的“杜康醬酒酒道館”等不同規格的文化道場，將銷售終端與文化體驗深度融合。

　　此外，杜康醬酒還將通過打造“人人通”工程，發展終端事業合伙人，實現廠商一體化發展，借助合伙人的人脈資源和渠道優勢，進一步拓展市場覆蓋面，提升品牌影響力。

　　不難發現，貴州杜康對于廣東市場的運營已經成竹在胸，這也與其在北方以河南為戰略市場遙相呼應，真正啟動了“雙核”市場，以“南北共建”為契機，推進其全國化布局。

　　“卓粵啟航”，貴州杜康贏得多方喝彩

　　貴州杜康“落子”廣東，進而輻射覆蓋整個華南市場，贏得了業界的一片喝彩。

　　中國酒業協會文化專業委員會副理事長、廣東省酒類行業協會創會會長朱思旭對杜康醬酒“落戶”廣東表示祝賀，他表示，杜康是酒神，杜康酒是華夏文化名酒，對杜康醬酒在廣東市場的發展充滿信心。

　　中國烹飪協會副會長廣東省餐飲服務行業協會執行會長譚海城表示，貴州杜康進入廣東市場，應積極融匯醬酒文化與嶺南飲食文化，鑄品牌根基。期待貴州杜康能憑借自身優勢，融入百姓飲食場景，在廣東大展宏圖，越來越好。

　　中國食品藥品企業質量安全白酒專家委員會專家、國家品酒師、貴州杜康酒業股份有限公司總工程師楊昌盛，積極回應了大家的期望，他表示，一定緊抓品質，不斷創新，從產品端實現貴州杜康與廣東市場的融合。

　　此外，貴州杜康酒業銷售有限公司與廣東峰順控科技有限公司、廣州粵僖匯投資有限公司達成戰略簽約，隨后，“廣東杜康醬香酒業銷售有限公司”正式揭牌，宣告杜康醬酒在廣東正式擁有了核心“作戰堡壘”，將成為杜康醬酒輻射華南地區的戰略支點，持續發力。

　　在行業競爭日益激烈的當下，貴州杜康進軍廣東，啟動“雙核”共振，“南北”共建，在其全國化布局上邁出了堅實的一步。貴州杜康表示，將繼續秉持匠心精神，堅守品質至上的理念，不斷優化產品結構，提升品牌影響力，加大市場推廣力度，與更多合作伙伴攜手共進，共同書寫貴州杜康的輝煌篇章！（文章來源：酒說）

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