古井貢酒第三季度營收、凈利增速創(chuàng)6年來新高，宴席帶動(dòng)古16高速增長

　　“古井今年200億目標(biāo)穩(wěn)了！”有安徽酒業(yè)人士如是表示。

　　近日，古井貢酒發(fā)布2023年第三季度報(bào)告，1-9月古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收159.53億元，同比增長24.98%；實(shí)現(xiàn)凈利潤38.13億元，同比增長45.37%。200億目標(biāo)進(jìn)度已完成近80%，古井貢酒增長勢能高漲。

　　酒業(yè)家梳理上市酒企TOP15（按營收規(guī)模）財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，古井貢酒前三季度營收增速不僅名列前茅，其超45%的凈利潤增速更是高居榜首。此外，通過梳理古井貢酒歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)酒業(yè)家了解到，今年是古井貢酒近6年來表現(xiàn)好的第三季度，營收、凈利潤雙雙創(chuàng)下增速水平，現(xiàn)金流量凈額增加近10億元。這也意味著，在成功沖擊200億之后，古井貢酒也有底氣和實(shí)力走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

　　現(xiàn)金流量凈額增10億

　　第三季度營收、凈利跑出6年來增速新高

　　今年上半年，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收113.1億元，同比增長25.64%；實(shí)現(xiàn)凈利潤27.79億元，同比增長44.85%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為47.28億元，同比增長12.8%。延續(xù)上半年的良好態(tài)勢，古井貢酒第三季度增長再次超預(yù)期。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收46.43億元，同比增長23.39%；實(shí)現(xiàn)凈利潤10.33億元，同比增長46.78%。

　　對比來看，古井貢酒第三季度利潤繼續(xù)維持增長勢頭，盈利水平穩(wěn)步提升，經(jīng)營狀態(tài)良好。從近6年的時(shí)間維度來看，其第三季度的營收、凈利潤增長更雙雙創(chuàng)下了6年來增速。同時(shí)，今年前三季度古井貢酒經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為57.2億元，相較上半年增加了近10億元，同比增長12.8%，充足的現(xiàn)金流也凸顯了古井貢酒的健康經(jīng)營狀態(tài)。

　　酒業(yè)家通過調(diào)研、梳理發(fā)現(xiàn)，古井貢酒營收、利潤超預(yù)期增長背后，和以下四個(gè)方面的因素有關(guān)：

　　首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級帶動(dòng)盈利水平提升。從毛利率的角度來看，古井貢酒前三季度實(shí)現(xiàn)銷售毛利率79.04%，同比提升2.64個(gè)百分點(diǎn)，第三季度銷售毛利率同比大幅提升5.7個(gè)百分點(diǎn)至79.42%。盈利水平的持續(xù)提升，正是由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級所致。

　　“省內(nèi)市場，古8的放量增長，直接把安徽的大眾消費(fèi)檔位拉升到了200元檔位。此外，在安徽市場，古16在350元檔、古20在500元檔也都占據(jù)著主導(dǎo)。”諫策戰(zhàn)略咨詢副總經(jīng)理韓磊指出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成長，為古井貢酒營收、利潤的雙增長做出了貢獻(xiàn)。

　　其次，宴席回補(bǔ)帶動(dòng)收入、凈利潤高增。據(jù)了解，針對宴席市場，古井貢酒延續(xù)“根據(jù)宴席桌數(shù)贈送不同大禮”的常規(guī)宴席政策，又推出了和餐飲店合作的政策，將產(chǎn)品打包進(jìn)餐費(fèi)之中，目前古井貢酒在合肥市場已與約60%餐飲店達(dá)成合作。

　　據(jù)安徽某古井貢酒代理商透露，今年安徽宴席市場用酒檔次相較往年也有一定升級，“今年宴席用酒很多都為古16，占比有了很大的提升，去年可能100桌里有十幾桌用古16，今年可能占到了20-30桌了。”合肥眾力誠真商貿(mào)董事長葛飛界也指出，古20已成為安徽商務(wù)宴席市場的“次高端之 王”。

　　再次，費(fèi)用投放模式日益精細(xì)化，費(fèi)效比持續(xù)提升助推利潤增速再創(chuàng)新高。從費(fèi)用端來看，古井貢酒前三季度銷售費(fèi)用率同比下滑1.04個(gè)百分點(diǎn)至27.35%，管理費(fèi)用率同比下滑0.28個(gè)百分點(diǎn)至5.47%。

　　“股權(quán)激勵(lì)政策的實(shí)施，讓古井貢酒更加追求利潤的增長。在各方面都做到了上下同欲。”安徽酒商陳志（化名）告訴酒業(yè)家，“上下同欲者勝，這也是古井貢酒能夠取得高速增長的重要原因。”

　　第四，全國化突破帶來匯量增長。據(jù)了解，古井貢酒的品牌勢能已得到進(jìn)一步釋放，全國化也初步取得成績，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)比為6：4，并形成了江蘇、河南、山東三大10億級市場，上海、浙江、河北、江西等億級市場。“省外，我觀察到古井幾個(gè)環(huán)安徽周邊的省份都在顯著增長，如河南河北山東江蘇等。”韓磊指出。

　　“古井去年在江蘇有15億的量，今年預(yù)計(jì)能突破20億，在江蘇已經(jīng)培育出數(shù)個(gè)億級經(jīng)銷商了。”江蘇蘭秀文化發(fā)展有限公司董事長谷宏藝也表示，古井貢酒在江蘇的發(fā)展勢頭正猛。

　　根據(jù)2022年年報(bào)，古井貢酒2023年的經(jīng)營目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入201億元，較上年增長20.26%；實(shí)現(xiàn)利潤總額60億元，較上年增長34.21%。從前三季度的表現(xiàn)來看，今年古井貢酒大概率將成功完成目標(biāo)計(jì)劃，即將步入“200億+”時(shí)代。

　　古20有望破百億

　　“全國化+次高端”戰(zhàn)略助力古井站穩(wěn)200億+

　　那么，在成功步入200億后，古井貢酒又將如何保持穩(wěn)步前進(jìn)？

　　“進(jìn)入200億+時(shí)代，古井貢酒需要在品牌高端化、市場板塊化兩方面發(fā)力，做強(qiáng)次高端，形成利基板塊市場。”華策咨詢董事長李童告訴酒業(yè)家。

　　在觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華看來，200億是進(jìn)入戰(zhàn)略成長的標(biāo)志，300億是戰(zhàn)略競爭力的標(biāo)志，也是進(jìn)入名流的標(biāo)志，“關(guān)鍵是正確制定站穩(wěn)200億、快速沖刺300億的戰(zhàn)略，只有避免搖擺，才能避免原地踏步。”

　　此前，古井集團(tuán)黨委書記、董事長梁金輝曾在2022年度股東大會上明確表示，200億的目標(biāo)是古井既定的戰(zhàn)略、發(fā)展的必需和競爭的結(jié)果，200億之后，古井會向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，聚焦白酒主業(yè)不放松。

　　迎接后200億時(shí)代，古井貢酒也有兩大戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，即“次高端+全國化”。

　　“古井的基本盤在安徽比較穩(wěn)，且培育出了古20等大單品。可以說，古井不但穩(wěn)得住200億，而且還會有更好的發(fā)展。”上述酒商李總也毫不掩飾自己對古井貢酒打開“后200億”時(shí)代的信心。

　　據(jù)古井貢酒官方此前引援安徽日報(bào)數(shù)據(jù)，2022年，古井貢酒古20實(shí)現(xiàn)了約45億的營收，同比增長近50%。“古20的百億目標(biāo)預(yù)計(jì)會在未來3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。”楊永華進(jìn)一步表示，“古20是樞紐型產(chǎn)品，對古井的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略起到了拉動(dòng)和助推作用，如果能夠準(zhǔn)確預(yù)判未來行業(yè)增長和市場增長的機(jī)會點(diǎn)，圍繞古20做好產(chǎn)品體系和組合重構(gòu)，讓古20實(shí)現(xiàn)一樹三花的戰(zhàn)略，那么是很有希望的。”

　　酒業(yè)家從市場獲悉，在將古20培育成百億級大單品的同時(shí)，古井貢酒千元價(jià)位產(chǎn)品古30也已于合肥上市，正在組建終端聯(lián)盟試點(diǎn)銷售。“次高端是安徽白酒的機(jī)遇，古井也是安徽次高端市場擴(kuò)容的受益者。古20做大后，古井培育千元價(jià)位產(chǎn)品也有機(jī)會了。”陳志（化名）告訴酒業(yè)家。

　　不僅如此，依托古20這一戰(zhàn)略大單品，古井貢酒也在迅速實(shí)現(xiàn)從“泛全國化”到“全國化”的轉(zhuǎn)變。

　　就在前不久的10月12日，在第十九屆中國國際酒業(yè)博覽會“世界名酒?共享榮耀”世界名酒價(jià)值論壇現(xiàn)場，古井貢酒黨委副書記、總經(jīng)理周慶伍提出，古井貢酒的“全國化”在三個(gè)維度上都“做到了”：首先古井作為中國的老八大名酒之一，從全國的知名度來看已經(jīng)是全國化的品牌；其次，在網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率上，目前古井貢酒已經(jīng)覆蓋全國90%以上地區(qū)；第三，古井省外的銷售占比接近4成，絕 對值每年提升較大。

　　“下一步，要努力做到在省外市場的銷量和市場占比上進(jìn)一步提升。”周慶伍表示。

　　方正證券也指出，古20堅(jiān)定推進(jìn)“全國化+次高端”戰(zhàn)略，有望成長為百億超級單品，成為公司全國化的戰(zhàn)略支點(diǎn)；省內(nèi)古5、古8卡位主流價(jià)位帶底盤周轉(zhuǎn)，以結(jié)婚喜宴為代表的消費(fèi)場景逐步由古8向古16切換，承接徽酒消費(fèi)升級紅利；省外古8以上產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)力，看好在河南、山東、江蘇等重點(diǎn)市場的逐步放量。（文章來源：酒業(yè)家）

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