　　因此，在制定節慶動銷策略時，應避免小產品無品牌的粗放型發展方式，策略不宜過于單一，更不應影響價格的穩定。可以借助智能化、數字化、技術化優勢加上體驗式、場景式營銷手段，在系統化操作下切實讓利市場。如此一來，既不影響價格體系，又能借助不同的場景化、體驗化動銷模式，拉進品牌與受眾之間的距離，從而提升外界對于品牌的好感度、信任度。

　　節慶氛圍已滿

　　但還需找到“走一個”的理由

　　好的動銷需要一個引爆點，這個引爆點需要與市場、與消費形成共鳴。對于白酒行業的節慶動銷來說，就是要為喝酒找個由頭，為更好地“走一個”添個酒辭......

　　迎中秋·慶華誕、走親訪友、福利放送……這些都是喝酒的理由，但這樣的理由很難引起消費群體的共鳴，因為無法讓消費者形成強感知，也無法讓消費者形成強共鳴。記得在世紀元年左右，金六福為喝酒找了一個好的理由——金六福以“福”文化與家國情懷進行融合，掀起了新一輪的營銷大戰，且取得了較好效果。從那時起“國有喜事金六福”、“家有喜事金六福”、“中秋團圓金六福”、“春節回家金六福”等系列廣告就深深印在消費者認知中，也烙在了行業發展記憶里。

　　很顯然，團圓酒、祝福酒已經成為節日主打的標配，如若從這樣的認知中分一杯羹，困難程度可想而知。在這樣的背景下，思念酒、牽掛酒的訴求路線不失為一個好的方向，這樣既能避開白熱化的競爭，又能從其他維度為喝酒多了一個理由，多了一個場景。當然，具體執行還需結合市場與受眾的現實狀況來決定。

　　每逢佳節倍思親，2023年中秋國慶雙節因為工作、距離等因素無法回家團聚的人不計其數，他們對親人的思念與牽掛因為雙節的來臨會變得更加強烈，同樣遠在家中的親人對他們的思念與牽掛也會因為特殊的日子愈加濃烈。

　　世界那么大，愈遠愈牽掛！白酒挑起了祝福與團聚，同樣也承載著思念與牽掛，佳節來臨是否可以共舉一杯酒，為了不能相聚的遺憾，也為了割舍不斷的親情？

　　將節慶氛圍推向高潮

　　需要更多共鳴同頻共振

　　流量為王的時代，動銷需要化被動為主動。讓更多的人加入、讓更多人共鳴、讓更多人說好，只有當越來越多的人成為品牌的推薦官，越來越多的人成為品牌的代言人，動銷效率才能從傳統運作中掙脫，才能激發潛在的力量。要將節日氛圍與動銷推向高潮，就需要更多人的參與與助力，也需要流通鏈條相關參與方盡早籌劃，盡快執行，將節日動銷執行周期起碼鎖定在30-45天。

　　要撬動流量主要從兩方面入手：其一是品質下的流量擴展，其二是情感訴求下的流量擴展。

　　品質下的流量擴展是以品質為基，酒企、酒商包括終端要在體驗與場景下，讓核心受眾人群近距離接觸品牌與產品，在品質自信下構建體驗，完成與核心群體的交流。只有這樣才能迅速擴大流量池，提升核心群體，尤其是核心群體中自帶流量與話語權的個體為品牌推薦、擴音的幾率。

　　情感訴求下的流量擴展是建立在特定情感共鳴基礎上的一種流量擴建的方式。其需要聚焦特定的群體，并構建符合節慶、受眾群體特性的場景，完成品牌、產品與受眾1厘米的交流。如在佳節無法團聚的人群中優選符合產品或品牌調性的受眾，在“世界那么大，愈遠愈牽掛”的情感主線下，將產品關懷與奔波不易、親情難舍融合，并在合適的場景節點下讓參與者的“真情實感”融入（如紀實視頻《節慶的謊言誰忍揭穿》-你說你不累，她說她不忙……），升華主題，推動活動氛圍，讓受眾群體在自身親情的拉動下打破與產品、品牌的隔閡，心甘情愿成為產品與品牌的情感代言人。

　　當然，對于動銷不同的主體有不同的做法，零散建議并不能成為提升動銷成效的秘籍。本文旨在拋磚引玉，目的在于讓酒行業相關參與方在多思多想下可以打開固有思維模式，借助節慶大道，取得動銷的預期效果，提升自身收益的同時也可以推動行業的良性發展。關于雙節動銷，您有什么好的想法？（文章來源：大家酒評）