端午節銷售遇冷，為何白酒市場這么難？

　　“舉杯暢飲慶端午佳節！”這本是中國傳統文化的一部分，也是眾多酒商希望中的樣子，可市場真實的反饋似乎是，端午節期間不需要太多補貨，因為買酒的客人少。

　　連日來，有多篇市場調研類文章發布，例如《端午假期氣溫“高”，白酒線下消費“冷”！》《假日期間白酒銷售持續低迷》等等，大家僅從標題就可感受到一股寒意撲面襲來。

　　明明是舉杯歡慶端午的節日，為何國人酒桌上的主角之一白酒會被冷落？

　　端午冷！“618+父親節”的雙重打擊

　　“今年端午前基本不需要補貨，除了飛天茅臺以外，其他名酒的需求量不大，比如汾酒高端系列酒，青花汾20與青花汾30，我們全市多家門店，全部加起來也只需要補三五箱，一箱6瓶。端午三天總共只賣出五六支�！�

　　“目前基本沒有針對端午節的白酒促銷活動。端午假期基本沒人買酒，現在天太熱了，消費者都不出門�！�

　　端午節白酒銷售遇冷，天氣肯定不是關鍵。在市場反饋中，“618+父親節”的雙重打擊被視為“直接原因”。

　　大投入的618，線上白酒成交量飆升！

　　眾所周知，今年618期間，各大電商平臺都以“投入大”進行了推廣宣傳，福利、補貼、優惠等促銷手段不僅規模大，力度也大。這份付出換來的就是成交量的上升，京東酒業發布的數據顯示，5月31日20點至6月18日24點，京東酒業成交額同比增長80%，用戶同比增長60%。

　　飽含深情的父親節，頻頻舉杯敬父愛！

　　《內參酒創作父親節微電影 用“13526”解密父親內斂的愛》《悠悠歲月·父愛如山 沱牌舍得酒業(巴中)父親節晚宴禮謝父愛》《父親節禮物選什么？肆拾玖坊醬香型白酒讓愛酒人士深愛》等等。

　　從上述信息不難看出，對于白酒企業來說，父親節是一個重要的營銷節點，主打一個“父愛如山重，敬酒念父恩�！�

　　618、父親節都表現得不錯，但卻苦了排在后面的端午節！按照業內人士的話說，端午期間表現較為平淡，主要是由于超市的促銷資源已于“6·18”和父親節期間集中投放，消費力也在當時集中釋放。

　　端午冷！

　　供大于求是真正原因

　　當然，除了“618+父親節”的雙重打擊直接影響了端午期間的白酒銷售外，在業內資深人士看來，白酒市場上的“供大于求”是真正原因。

　　按照中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》所示，白酒產業已經由增量發展時代進入存量競爭時代。對經銷商和零售商而言，2023年1月至5月，“價格倒掛”問題嚴重，超過“現金流壓力”“庫存壓力”等熱點問題。

　　“價格倒掛”的背后就是“供大于求”！

　　一方面，年輕一輩80、90、00后消費者崛起，逐漸替代老一輩60、70后消費者成為白酒市場中的“主力軍”，可他們卻普遍沒有老一輩的酒量，也不似老一輩愛酒，在日常交際中對白酒的需求程度有所下降。

　　另一方面，曾經的白酒“漲價潮”，讓太多資本瘋狂涌入，大量的投機行為讓一批又一批白酒產品被推上市場，導致的結果就是庫存積壓。當然，也有一些酒企為了達成自己的目標，采取了向經銷商壓貨的方式，也為如今的庫存積壓埋下了伏筆。

　　一位接受采訪的酒商表示，如今國內白酒銷售真正進入到了“買方市場”，賣主之間競爭激烈，買主處于主動地位。端午節“冷”或有被分流的原因，但關鍵還是賣方市場太大了，在白酒銷量整體下行的情況下，唯有整個鏈條的淘汰、重整才能真正解決“冷”的問題，讓賣方與買方之間保持平衡。（文章來源：賣酒狼圈子）

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