不賺錢的茅臺生意？？？

　　茅臺終于開始逐步取消開箱售賣政策，這個令人百思不得其解的奇葩政策早日壽終正寢，早日就能讓茅臺變成一家正常的市場流通產品。

　　不過除此之外，茅臺依然面臨另外一個矛盾，這一矛盾體現在流通渠道商就是零售商和團購商利潤過低，正在逐漸喪失銷售動力。

　　很多人以為茅臺的銷售主要依賴于經銷商、專賣店、直營店，而事實上，如今的茅臺銷售體系正在失靈，甚至成為價格高企的推手，真正面對終端銷售的恰恰是擁有龐大的消費人群的團購商、酒類專營店以及煙酒店渠道。大量的飛天茅臺產品并沒有通過經銷商、專賣店渠道進入消費者手中，而是幾經輾轉騰挪先進入二批商手中，再進入團購商、專營店以及煙酒店渠道。

　　這其中二批商和終端銷售渠道的利潤極為微薄，一瓶零售價高達3000多塊錢的酒，二批商的利潤一般在每瓶10--50塊錢左右，團購商等渠道能到50—100元左右，利潤率是整個茅臺銷售環節當中較低的。

　　對于零售商而言，茅臺產品已經不再是利潤產品，逐漸變成了雞肋——不賣沒有產品撐門面，賣又沒有利潤。從利潤比來說，飛天茅臺的利潤遠不如二鍋頭。在這樣的微利之下，終端零售商還要承擔著包括運輸破損、資金沉淀、價格浮動在內的各種不可預見風險。

　　舉例來說，茅臺銷售體系現在就像個房地產工程，經過層層分包，到了施工隊和民工手中基本也就沒了利潤，而酒的實際銷售卻大量依靠茅臺民工完成。

　　其實零售商賣茅臺可能還不如搬磚。

　　并不是茅臺專賣店、經銷商沒有銷售能力，而是沒有人愿意接受廠家指導價1499元/瓶銷售，畢竟當茅臺成為金融產品，也就不僅僅具備一般商品屬性，還具備了相當大的稀缺資源屬性，這也是茅臺價格一直居高不下的一個原因。當然，作為經銷商、專賣店這其中還有一個隱形的、看不到的成本，那就是公關成本。看起來969—3000之間有巨大的利潤空間，但這個利潤能拿到自己手中多少，大家冷暖自知。

　　于是茅臺的銷售環節就出現了一個有趣的現象：出廠價969元/瓶，實際零售價3000多元/瓶，看似中間有巨大的利差，可零售商實際上并賺不到什么錢。而直接對酒廠的經銷商和專賣店也在苦哈哈的認為賺不到錢。

　　那么錢都被哪個環節賺走了？（文章來源：醉臥經閣半卷書）若侵權，請聯系我們刪除！

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